隨著移動(dòng)游戲在國內(nèi)快速的發(fā)展與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，手游營銷成為各大游戲廠商重點(diǎn)布局的課題，特別是在中國最隆重的傳統(tǒng)節(jié)日，春節(jié)檔更是各大游戲營銷大戰(zhàn)的陣地。回顧今年的春節(jié)檔，跨界合作成為移動(dòng)游戲營銷的主流，眾多游戲紛紛與支付寶、賀歲電影、春晚、各大衛(wèi)視展開多種形式的內(nèi)容合作，以提升自己的知名度。其中，游族網(wǎng)絡(luò)旗下精品卡牌手游《少年三國志》再次脫穎而出，席卷10家國內(nèi)主流電視臺(tái)覆蓋線上線下多渠道，成為聯(lián)動(dòng)大贏家。
游族網(wǎng)絡(luò)《少年三國志》
春節(jié)檔發(fā)力，《少年三國志》回雙榜前十
對(duì)于大多數(shù)中國人來說，春節(jié)是一家人團(tuán)圓的日子，也是放松身心的大長(zhǎng)假，無論是出外旅行，還是聚會(huì)，對(duì)物質(zhì)文明需求與精神文明需求都有顯著的增長(zhǎng)，特別是虛擬娛樂需求的增長(zhǎng)，因此春節(jié)檔成為各大游戲業(yè)績(jī)擴(kuò)張的契機(jī)。去年，游族網(wǎng)絡(luò)以《少年三國志》開啟了春節(jié)營銷的成功案例，公測(cè)20天流水破億，以黑馬姿態(tài)殺入IOS暢銷榜前三，今年春節(jié)檔《少年三國志》再度發(fā)力，重回IOS免費(fèi)榜與暢銷榜前十。
《少年三國志》重回雙榜前十
無論是以往的春節(jié)還是今年的春節(jié)，大規(guī)模的推廣依然是手游營銷一個(gè)不錯(cuò)的選擇，去年《少年三國志》廣告登錄央視CCTV6、各大地方衛(wèi)視、高鐵等，獲得了巨大的關(guān)注，而今年攜手支付寶登錄央視、春晚，或者是與各大地方衛(wèi)視展開內(nèi)容合作的游戲同樣不在少數(shù)。
相比去年的營銷手段，《少年三國志》猴年春節(jié)營銷有了新的變化，除了一定規(guī)模的市場(chǎng)推廣外，還與二次元、賀歲電影多方進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，同時(shí)登陸包括央視1套、6套、13套、江蘇衛(wèi)視等在內(nèi)18家主流電視臺(tái)，多維度推動(dòng)游戲再次取得矚目的成績(jī)。
聯(lián)動(dòng)二次元與電影 跨界合作共同發(fā)展
值得一提的是，《少年三國志》這種多維度的跨界營銷模式正逐漸成為行業(yè)潮流。在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下不同業(yè)態(tài)相互融合、相互滲透成為趨勢(shì)，因此在互聯(lián)網(wǎng)融合大背景下，《少年三國志》猴年春節(jié)營銷的新動(dòng)作自然順應(yīng)了這一趨勢(shì)。
《少年三國志》春節(jié)檔跨界聯(lián)動(dòng)
我們可以看到，《少年三國志》在春節(jié)檔期與二次元、電影聯(lián)合動(dòng)作頻頻，不僅首席贊助國內(nèi)首屆二次元春晚，推出二次元系海報(bào)，而且與趙本山領(lǐng)銜的賀歲電影《過年好》展開深度合作，游戲在電影中歡樂入境，合作雙方在大電影上映期間也接連推出多個(gè)精彩互動(dòng)活動(dòng)。
大走溫情路線，線上營銷更符合年味
在多維度聯(lián)合營銷的基礎(chǔ)上，《少年三國志》又為闔家歡樂的新春佳節(jié)營銷定了一個(gè)主基調(diào)，在線上大走親情路線，推出“陪伴比游戲更重要”的H5頁面，與年味更加貼近。在H5頁面中，電影中一幅幅相伴的畫面與游戲相結(jié)合，整個(gè)文字的描述也是情感滿滿，與過年回家團(tuán)圓的玩家產(chǎn)生了共鳴。
《少年三國志》tvc覆蓋18家主流電視臺(tái)
此外，線上的送票活動(dòng)也體現(xiàn)了回歸用戶的營銷思想，直指“分享簡(jiǎn)單的快樂”的游族使命，一定程度上提升了游族網(wǎng)絡(luò)在用戶心中的正面形象。當(dāng)然，更加實(shí)際的作用是與電影相結(jié)合，相互轉(zhuǎn)化共同的用戶群體，推動(dòng)雙方共同的發(fā)展。
擴(kuò)大覆蓋面 統(tǒng)籌線上線下傳播
除了線上的營銷外，線下的傳播自然也少不了，統(tǒng)籌好二者之間的關(guān)系才能夠全方位覆蓋游戲玩家人群，提升游戲的知名度與影響力。去年《少年三國志》大規(guī)模的在高鐵、地鐵的線下推廣與央視、地方衛(wèi)視的線上營銷相結(jié)合，讓眾多過年回家的用戶了解到這款游戲，帶來了大量的用戶下載，因此今年，《少年三國志》也同樣在線下推廣下了功夫。
一方面，《少年三國志》全程參與電影《過年好》的線下宣傳活動(dòng)與首映禮，另一方面，精心制作的TVC再次覆蓋主要的春運(yùn)高鐵路線，此外游戲一周年紀(jì)念幣也即將發(fā)售，從多方面做好線下營銷推廣，并與線上營銷遙相呼應(yīng)，共同推動(dòng)游戲在猴年春節(jié)檔再次爆發(fā)。
