近期，韓劇《太陽(yáng)的后裔》爆紅，劇中男主角堪稱教科書級(jí)別的”撩妹“技能，俘獲了無(wú)數(shù)粉絲。在手游界，現(xiàn)象級(jí)卡牌游戲《少年三國(guó)志》也在長(zhǎng)達(dá)一年多的時(shí)間里，持續(xù)贏得逾4000萬(wàn)玩家的青睞。日前，金牌制作人程良奇在GMGC2016上也從研發(fā)、運(yùn)營(yíng)和合作三大方面解密了《少年三國(guó)志》是如何脫穎而出，保持一年多的高流水。
顏值即正義 研發(fā)時(shí)用靈魂與細(xì)節(jié)抓住玩家需求
在這個(gè)“顏值即正義”的時(shí)代
，手游也要靠高顏值的美術(shù)來(lái)刻畫出游戲的靈魂，精品手游才能在面對(duì)玩家時(shí)搶得先機(jī)。實(shí)際上，“做游戲需要為其注入靈魂”也是程良奇做游戲的原則。當(dāng)初立項(xiàng)做三國(guó)游戲的時(shí)候，熟讀《三國(guó)志》的程良奇發(fā)現(xiàn)其中很多角色在少年時(shí)都有著不同尋常的經(jīng)歷——荊州八駿之一的劉表，年輕時(shí)靠一道圣旨單槍匹馬平定荊州叛軍;董卓年輕時(shí)也在西涼行俠仗義，深受當(dāng)?shù)厝藧?ài)戴……每個(gè)三國(guó)人物年輕時(shí)候，都有一段最為輝煌、最為閃光的少年時(shí)光。所以順著這個(gè)思路，創(chuàng)造性的將游戲基調(diào)定義為少年的三國(guó)志，設(shè)定了一個(gè)少年挑戰(zhàn)三國(guó)群雄，而三國(guó)群雄都是以最輝煌最閃光的少年形象出現(xiàn)。這個(gè)全新的創(chuàng)意，一改“東漢末年，天下大亂，群雄割據(jù)”的俗套劇本，給人耳目一新的感覺(jué)。而卡牌，是最適合表達(dá)群體像的游戲模式，于是就有了《少年三國(guó)志》這款游戲。
《少年三國(guó)志》制作精美注重細(xì)節(jié)
要想深入刻畫出游戲的靈魂，此前曾主持制作過(guò)《萌江湖》和《一代宗師》的程良奇找到了卡牌游戲的核心：優(yōu)秀的美術(shù)，讓玩家追求多角色的理由以及合理的數(shù)值。《少年三國(guó)志》中的卡牌人物不再是平面的形象，而是變成了手辦一樣的立體人物，再通過(guò)諸如漢獻(xiàn)帝手里的滅曹、阿斗手中的雞腿等美術(shù)細(xì)節(jié)，刻畫出每個(gè)人物的靈魂。合體技能直接綁定武將緣分，放棄枯燥的無(wú)腦追求數(shù)值等，都抓住了玩家的需求，使流失降到最低。
“撩”技能要掌握 品牌化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是成功關(guān)鍵
好的“顏值”等于優(yōu)秀的先天條件，當(dāng)然要想真正贏得青睞，后天各種“撩”的技能也一定要掌握。程良奇認(rèn)為，“一般來(lái)說(shuō)品質(zhì)越高的手游，它的生命周期越長(zhǎng)，就要投入更多的人力，持續(xù)進(jìn)行快速、準(zhǔn)確的內(nèi)容更新。”事實(shí)上，程良奇所帶領(lǐng)的《少年三國(guó)志》團(tuán)隊(duì)在研發(fā)階段只有21人，游戲上線后團(tuán)隊(duì)規(guī)模反而又增加了七成，達(dá)到38人。這就充分保障了游戲在后續(xù)新手引導(dǎo)、玩法節(jié)奏和操作上的不斷優(yōu)化，光游戲的修改意見程良奇本人就提出了1300多條。
《少年三國(guó)志》注重粉絲運(yùn)營(yíng)
《少年三國(guó)志》還擁有150萬(wàn)微信公眾號(hào)粉絲和50萬(wàn)百度貼吧關(guān)注，不僅對(duì)玩家需求有了清晰把握，還可以通過(guò)這些平臺(tái)與玩家展開良好地互動(dòng)。無(wú)論是流量導(dǎo)入、版本更新還是日常運(yùn)營(yíng)時(shí)，都要多征詢玩家的意見，同時(shí)通過(guò)數(shù)據(jù)分析掌握好活動(dòng)周期，給玩家調(diào)整的時(shí)間。最終通過(guò)培養(yǎng)玩家的強(qiáng)參與感，為游戲用戶導(dǎo)入、留存維系以及活躍拉升發(fā)揮積極作用，也在玩家群體中形成了良好的品牌形象。
善用神助攻 重視合作多渠道營(yíng)銷加分
最后，利用好每一個(gè)“神助攻”無(wú)疑能不斷加分。《少年三國(guó)志》在合作上，做到尊重每一家渠道，和渠道密切配合、研運(yùn)一體。正是在渠道的良好合作下，《少年三國(guó)志》在去年春節(jié)檔上線20天即宣告流水破億，此后在長(zhǎng)達(dá)一年多的時(shí)間里一直保持月均流水過(guò)億的穩(wěn)定表現(xiàn)，在剛剛過(guò)去的猴年春節(jié)檔，《少年三國(guó)志》流水再創(chuàng)新高，日峰值達(dá)2000萬(wàn)元。
《少年三國(guó)志》展開多渠道品牌營(yíng)銷合作
在外部聯(lián)動(dòng)上，《少年三國(guó)志》也展開了一系列從內(nèi)容到活動(dòng)全方位的營(yíng)銷合作。去年“雙十二”期間聯(lián)合手機(jī)淘寶，用積分兌換游戲禮包;今年春節(jié)檔，又贊助了國(guó)內(nèi)首屆二次元春晚，聯(lián)動(dòng)《過(guò)年好》大電影，對(duì)潛在用戶進(jìn)行最大化的挖掘。這些加分項(xiàng)，不僅保障了游戲的用戶量級(jí)和生命周期，同時(shí)也擴(kuò)大了《少年三國(guó)志》作為“國(guó)民現(xiàn)象級(jí)卡牌手游”的品牌影響力。
