一直以來，蝸牛游戲憑借卓越的自主研發、自主發行以及自造IP實力，在國內游戲市場占據了一席之地，不過這一點隨著蝸牛游戲全面進軍手游市場，開始發生了一些變化。距離首次提出“兩條線路”一年后的3月28日，蝸牛游戲宣布拿下《天堂2》授權，同時公布自主研發的手游《天堂2：血盟》，成為截止目前為止，蝸牛游戲簽下的最大一筆IP授權案例。

　　2015年初，蝸牛游戲公布代理韓國手游《橫行冒險王》，正式提出“兩條線路”的發展戰略。該策略基于蝸牛游戲夯實的手游研發實力，在《九陰》、《天子》、《關云長》、《太極熊貓》、《太極熊貓2》等自研手游基礎上，開拓代理發行及IP引進策略，完善產品儲備，提供更加精細化的手游產品類型。

　　在代理塊面，蝸牛游戲先后拿下《心之城堡》、《橫行冒險王》、《神龍部落2》以及《櫻花三國》等七款韓國手游，除了已經上架App
Store并獲得優秀新游戲推薦的《橫行冒險王》之外，其余產品均在緊密的本土化優化當中。在引進IP塊面，3月28日公布的自主研發產品《天堂2：血盟》，將會作為2016年的主打產品計劃于年內推向市場。

　　圖1：天堂2手游

　　蝸牛游戲為什么要自我變革?

　　過去一年，自研產品仍是蝸牛的市場主力，《九陰》、《關云長》、《天子》、《太極熊貓2》等手游助力公司進入App
Store中國區收入榜三甲，標志著蝸牛游戲在轉型手游業務上取得的階段性成功。而如何持續這一高速增長的態勢，則成為這家老牌游戲公司必須解決的一個問題。

　　基于整個行業競爭加劇，人口紅利縮減以及寡頭的出現，大多數游戲廠商在2016年更加感受到生存的壓力，而這種壓力一方面是由于利潤空間的縮減，另一方面，則是來自于企業內部。游戲公司因為產品迭代出現的問題不勝枚舉，2016年某知名游戲公司被爆裁員15%所折射出的，正是產品線單一、儲備不足、新品研發不利等一系列問題的集中體現。

　　當前市場環境下，游戲行業所需要的是更為“全方位的能力”。除了自我造血之外，基于自主研發、自主發行的外向型發展模式，值得行業內探究。一些經典IP如何發揮更加豐富的作用，如何在游戲發展的新階段和新人群下，被更多的玩家接受和喜歡?這些問題將作為主流廠商引導、梳理行業的重要指標，而代理發行、IP引進這種形式將會在此趨勢下越來越重要。

　　事實上，蝸牛游戲已經意識到這一點，并積極尋求變革。從“兩條線路”的提出，到今年陸續在代理發行塊面及IP引進塊面的接連動作，包括此次《天堂2》手游的公布，都表現出蝸牛游戲調整發展戰略的決心。

　　圖2：2015ChinaJoy上，蝸牛以“萬眾7待”為主題公布其代理產品

　　為什么都來自于韓國?

　　從蝸牛近期在代理發行、IP引進的一系列動作，不難發現合作對象均來自于韓國。蝸牛全球化發行多年，累積的不僅僅是當地的發行資源，也與海外企業建立了深厚的合作關系，為跨地區的產品、IP引進建立了良好的合作基礎。首選韓國，是最符合蝸牛游戲當前發展戰略的一個方向。

　　首先，韓國手游在聯網游戲中，角色扮演類依然占比最高，其次是卡牌類游戲。在產品類型的流行度上，中國游戲玩家與韓國玩家的喜好非常相近。除此之外，地理位置上的接近，也確保在本地化的過程中，與韓國方面在溝通上更加順暢。

　　其次，蝸牛游戲的合作對象，均有著優秀的市場表現。以《橫行冒險王》(Soul slash Saga)為例，在日本最好成績為Google
Play綜合下載榜第4，游戲分類第1;AppStore綜合下載榜第3，游戲分類第1，除此之外，其他幾款產品也都有著不錯的市場表現。而《天堂2》作為一款經典端游，曾長期霸占韓國網吧排名第一位，在線人數達到17萬。因其在韓國市場的優異表現以及不俗的產品實力，《天堂2》獲得中國廠商及玩家的一致認可，2003年首次引進中國大陸，迅速聚集了大量人氣。

　　圖3：蝸牛代理產品的海外成績

　　第三，代理產品與《天堂2》IP將與蝸牛游戲的自有品牌形成有效互補。眾所周知，自我造血能力仍舊是蝸牛的核心競爭力，但是與產品質量同等重要的，是優質產品的數量以及題材上的多樣性，前者保證蝸牛游戲的產品儲備規模，而后者則決定了受眾群體的廣度，代理發行與IP引進便是從這兩個角度來解決具體問題。除此以外，代理發行與IP引進可以給蝸牛提供產品思路及開發策略上的拓展，而站在市場發行角度，拿下一款S級IP授權并改編成手游，無疑會更加吸引眼球，同時也會為今后的業界合作提供優秀的樣本。

　　通過走出去打響自主品牌的全球知名度，涉足獨立發行建立與全球游戲市場的緊密聯系，吸取全球發行經驗引入海外優質資源的三步走戰略，以實現蝸牛游戲對自身的不斷進化，使之成為一套可循環互相扶持的生態系統。

　　為什么會提出“雙線策略”?

　　圖四：蝸牛副總裁時濤

　　“粗放的年代已經結束了，接下來手游市場只能往細分領域走，而且肯定是有機會的，到后面比拼的就是誰的產品更細致、更有特點、更能抓住用戶。”蝸牛副總裁時濤在接受媒體采訪時曾這樣表示。在時濤看來，“雙線策略”作為蝸牛2015年來的主要發展戰略，主要是為了解決下列問題：

　　第一，細分市場的問題;2015年手游市場已經經歷了增速拐點，這意味著圈地運動的全面結束，針對市場的精細化研發、發行已經成為主流，產品的差異性在這一階段尤為重要。蝸牛游戲引進的產品和IP，與蝸牛游戲自主產品，在題材上形成了差異性互補，對于完善細分市場，提供有利幫助。

　　第二，多元化發展的問題;
2016年的手游市場，單一型企業很難再講出精彩的故事，而自主研發、代理發行、IP引進等多元化的選擇，將更加有利于在當下市場環境中穩定發展。其核心思想在于給產品研發、市場發行提供更加豐富的發展策略，以及為分散市場風險提供幫助。

　　具體到產品本身，《天堂2》手游以及代理的多款韓國手游對于蝸牛游戲的意義，在于作為蝸牛游戲多元化發展的實踐者，協助公司從內向型的自主研發、發行，向具備自主研發、代理發行及IP授權改編等綜合實力的外向型企業，提供有力的支持。從另外一個角度來看，強大的自我造血能力雖然是蝸牛核心競爭力的保證，而以開放的姿態接納更多優質合作，無疑會為蝸牛游戲的持續高速發展提供更多助力。