在過(guò)去的兩年多時(shí)間里，看過(guò)600多個(gè)團(tuán)隊(duì)，投資55家公司，其中超過(guò)30家都是從零開(kāi)始的初創(chuàng)公司。在所投公司中，目前有20家公司已經(jīng)發(fā)布了產(chǎn)品，這20家公司中年收入超過(guò)1億人民幣的有7家，超過(guò)10億人民幣的有兩家。以估值論，在10億美元以上的獨(dú)角獸公司包括華米科技、紫米科技等4家企業(yè)。
這是小米生態(tài)鏈最新交出的答卷。盡管雷軍當(dāng)初宣布要以硬件為核心投資100家生態(tài)鏈公司，但可以預(yù)見(jiàn)的是，小米生態(tài)鏈的投資速度已經(jīng)開(kāi)始放緩，未來(lái)所投生態(tài)鏈公司總數(shù)將低于100家。
從最初的搶公司，到投資放緩，再到幫助公司發(fā)展，如今小米生態(tài)鏈已經(jīng)有部分企業(yè)可以考慮退出。
小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁、小米生態(tài)鏈負(fù)責(zé)人劉德(微博)昨日在接受騰訊科技采訪(fǎng)時(shí)表示，如果要以高度濃縮的詞匯概況小米生態(tài)鏈，2014年主要是“孵化”，2015年是“助推”，而今年則主要是“站臺(tái)”。
相比基金更像孵化器
劉德說(shuō)，在過(guò)去的兩年半里，生態(tài)鏈的發(fā)展比小米當(dāng)初想象的要快。
“2014年，當(dāng)時(shí)雷總提出的口號(hào)叫搶公司，給我們迅速布局小米生態(tài)鏈一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。我們當(dāng)時(shí)從公司里抽出20名工程師，完全用工程師的方式做投資?！眲⒌抡f(shuō)，當(dāng)時(shí)小米生態(tài)鏈定了一個(gè)思路，讓工程師從產(chǎn)品的角度看公司，通過(guò)跟公司團(tuán)隊(duì)的溝通，能夠了解這家公司對(duì)未來(lái)的走向，所以由工程師做智能硬件的投資比傳統(tǒng)的投資人更合適，因?yàn)橥顿Y人是從數(shù)據(jù)看，工程師是從趨勢(shì)和產(chǎn)品看。
在小米投資之外，雷軍個(gè)人的私募基金順為資本也會(huì)在其中扮演很重要的角色。小米所投的生態(tài)鏈企業(yè)包括萬(wàn)魔聲學(xué)、華米科技、紫米科技等都有順為的身影。
目前，小米生態(tài)鏈的投資主要圍繞以下六大方向：1、手機(jī)周邊，比如說(shuō)手機(jī)的耳機(jī)、移動(dòng)電源、藍(lán)牙音箱;2、智能可穿戴設(shè)備，比如小米手環(huán)，未來(lái)還會(huì)推出小米的智能手表;3、傳統(tǒng)白電的智能化，比如凈水器、凈化器;4、優(yōu)質(zhì)的制造資源;5、極客酷玩類(lèi)產(chǎn)品，比如平衡車(chē)，未來(lái)還將推出小米3D打印機(jī);6、生活方式類(lèi)，比如小米插線(xiàn)板。
在投資標(biāo)準(zhǔn)上，小米也與傳統(tǒng)基金主要看團(tuán)隊(duì)和方向不太一樣，小米對(duì)生態(tài)鏈企業(yè)的選擇方法大致如下：
第一，這家公司在做的產(chǎn)品是一個(gè)大類(lèi)，即市場(chǎng)足夠大;第二，現(xiàn)有的產(chǎn)品有明顯的痛點(diǎn)和不足;第三，這家公司所做的產(chǎn)品可以被粉絲追逐。符合互聯(lián)網(wǎng)的傳播屬性;第四，這家公司的產(chǎn)品要符合小米的用戶(hù)群;第五，團(tuán)隊(duì)實(shí)力要足夠強(qiáng)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)是一把“牛刀”，做“殺雞”的小事情;第六，團(tuán)隊(duì)跟小米一定要有共同的價(jià)值觀(guān)。
據(jù)悉，除了投資方式不同于傳統(tǒng)投資以外，小米生態(tài)鏈的退出機(jī)制也不一樣。基金投資一個(gè)公司要對(duì)LP有交代，所以需要退出，小米把對(duì)生態(tài)鏈的投資看成是戰(zhàn)略結(jié)盟，相當(dāng)于孵化器。
“小米本身并不關(guān)注退出。要避免我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)成為一個(gè)投資回報(bào)率的團(tuán)隊(duì)，我們要追求大家在一起是否能做出最好的產(chǎn)品來(lái)，對(duì)這個(gè)生態(tài)鏈有沒(méi)有價(jià)值。后來(lái)引入了新的投資人就要思考退出機(jī)制?！?/p>
劉德表示，當(dāng)這些生態(tài)鏈公司長(zhǎng)大以后，它可能會(huì)被其他的公司買(mǎi)掉，小米很愿意;如果這些公司再長(zhǎng)大以后，有可能成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)板或者A股的上市公司，小米也很愿意;如果小米生態(tài)鏈若干個(gè)公司合并在一起能成為本領(lǐng)域相對(duì)有影響力的大公司，小米也沒(méi)意見(jiàn)。
“小米理論上不去干預(yù)這些公司未來(lái)的走向，因?yàn)樗械墓径际仟?dú)立的。我們之所以投資它是為了雙方建立一個(gè)血緣關(guān)系。我們投資的這些公司不以投資回報(bào)為目的，而是要讓這些公司跟小米有血統(tǒng)的價(jià)值，我們一起做好產(chǎn)品?！?/p>
產(chǎn)品低價(jià)但仍盈利
由于小米品牌給人們高性?xún)r(jià)比的印象已經(jīng)根深蒂固，因此不少人認(rèn)為小米生態(tài)鏈企業(yè)的產(chǎn)品無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利。但實(shí)際上，小米生態(tài)鏈企業(yè)已經(jīng)有多家實(shí)現(xiàn)盈利。
萬(wàn)魔聲學(xué)創(chuàng)始人兼CEO謝冠宏告訴騰訊科技，作為一家為小米提供耳機(jī)生產(chǎn)的生態(tài)鏈企業(yè)，萬(wàn)魔聲學(xué)自成立后不久就開(kāi)始盈利。有萬(wàn)魔聲學(xué)內(nèi)部人士稱(chēng)，公司預(yù)計(jì)將于今年之內(nèi)登陸新三板。
劉德也指出，小米生態(tài)鏈產(chǎn)品并非零毛利，實(shí)際上仍然有利潤(rùn)。那么其利潤(rùn)空間來(lái)自哪里?劉德說(shuō)，這是因?yàn)樾∶桌萌蛸Y源優(yōu)勢(shì)幫助這些生態(tài)鏈公司提高它的效率，比如它的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。
“當(dāng)一家公司的年流水在幾百億的時(shí)候，一定會(huì)牽動(dòng)全球的供應(yīng)鏈體系。一家小公司之所以產(chǎn)品很貴，就是因?yàn)樗墓?yīng)鏈沒(méi)有理順。小米用我們的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)能讓十幾家小公司瞬間有幾百億的供應(yīng)鏈能力?！?/p>
與蘋(píng)果華為大疆展開(kāi)較量
除了外界熟知的小米耳機(jī)、移動(dòng)電源、手環(huán)、插線(xiàn)板、空氣凈化器、平衡車(chē)、運(yùn)動(dòng)相機(jī)等產(chǎn)品以外，小米生態(tài)鏈還將發(fā)布哪些產(chǎn)品?
例如，小米做無(wú)人機(jī)的消息自去年被外界傳開(kāi)后就一直杳無(wú)音訊，究竟是流產(chǎn)了，是仍在準(zhǔn)備中，還是本身就沒(méi)有布局?
劉德昨日告訴騰訊科技，小米的確已經(jīng)投資了無(wú)人機(jī)公司，不久后將發(fā)布首款無(wú)人機(jī)產(chǎn)品。這意味著，小米將正式與大疆、零度等無(wú)人機(jī)企業(yè)展開(kāi)較量。
“無(wú)人機(jī)這個(gè)產(chǎn)品，一旦我們要做，就得做到一定的高度，第二是要做到絕對(duì)的安全。我們會(huì)選擇在一個(gè)理想的時(shí)間發(fā)布無(wú)人機(jī)。”
劉德還透露，小米接下來(lái)將推出智能手表產(chǎn)品。這意味著，小米將于做智能手表的蘋(píng)果、華為等廠(chǎng)商短兵相接。據(jù)悉，此前小米生態(tài)鏈已經(jīng)推出首款兒童智能產(chǎn)品——米兔兒童電話(huà)手表，售價(jià)299元人民幣。
“小米未來(lái)不會(huì)考慮推出汽車(chē)產(chǎn)品，但會(huì)考慮為個(gè)人的中短途出行推出產(chǎn)品。從你早上出門(mén)到公司上班這段路上，除了地鐵、公交這種公共交通工具以外，個(gè)人可能用到的私人交通工具小米都有可能涉及?！?/p>
據(jù)悉，目前個(gè)人中短途出行可能用到的產(chǎn)品主要包括自行車(chē)、摩托車(chē)和電動(dòng)車(chē)等。這意味著，雷軍未來(lái)將很有可能成為前華為副總裁李一男的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，后者所創(chuàng)立的公司牛電科技目前已對(duì)外發(fā)布兩款電動(dòng)車(chē)產(chǎn)品，同樣專(zhuān)注于城市白領(lǐng)的中短途出行。
手機(jī)紅利過(guò)后靠什么?
在小米生態(tài)鏈企業(yè)中，產(chǎn)品銷(xiāo)量突破千萬(wàn)的產(chǎn)品并不多。
騰訊科技查閱小米官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，目前在售的智能硬件產(chǎn)品包括耳機(jī)、手環(huán)、插線(xiàn)板、移動(dòng)電源、空氣凈化器、體重秤、平衡車(chē)、智能血壓計(jì)、凈水器、床頭燈等40余款產(chǎn)品。
這其中，小米手環(huán)在過(guò)去一年半時(shí)間里賣(mài)出1800萬(wàn)只，做到了全球第二;移動(dòng)電源在過(guò)去兩年半時(shí)間里賣(mài)出4600萬(wàn)只;小米空氣凈化器上線(xiàn)一年，占國(guó)內(nèi)空氣凈化器線(xiàn)上市場(chǎng)20%的市場(chǎng)份額;小米耳機(jī)在過(guò)去兩年半時(shí)間內(nèi)，賣(mài)出2000萬(wàn)只。盡管達(dá)到這一銷(xiāo)量級(jí)別的公司不多，但上述幾款產(chǎn)品交出的答卷足以回應(yīng)所有質(zhì)疑的人。
劉德說(shuō)，小米生態(tài)鏈企業(yè)今年的累計(jì)營(yíng)收預(yù)計(jì)將超過(guò)100億元。因?yàn)樾∶咨鷳B(tài)鏈企業(yè)去年全年收入超過(guò)50億元，而去年比前年增長(zhǎng)超過(guò)220%，今年只要增長(zhǎng)達(dá)到100%，營(yíng)收就將達(dá)到100億元。
盡管看起來(lái)這些生態(tài)鏈企業(yè)增速很快，但仍有一個(gè)值得擔(dān)憂(yōu)的地方，過(guò)去小米手機(jī)銷(xiāo)量瘋狂增長(zhǎng)時(shí)，小米官網(wǎng)流量巨大，手機(jī)周邊的產(chǎn)品，比如耳機(jī)、移動(dòng)電源產(chǎn)品的銷(xiāo)量也會(huì)隨之暴增，而現(xiàn)在小米手機(jī)銷(xiāo)量增長(zhǎng)放緩時(shí)，這些手機(jī)周邊產(chǎn)品如何繼續(xù)保持高增長(zhǎng)，將是考驗(yàn)這些公司的核心問(wèn)題。
