7月19日下午，在上海陸家嘴金融中心的麗思卡爾頓酒店里，全球最大的母嬰及家庭服務(wù)平臺寶寶樹，舉辦了一場盛大活動——《中國家庭新營銷峰會暨中國家庭孕育方式白皮書發(fā)布會》。活動邀請了數(shù)位知名嘉賓演講，共同探討家庭新營銷方式、大數(shù)據(jù)商業(yè)模式等話題。數(shù)百人的現(xiàn)場幾乎座無虛席。
速途網(wǎng)絡(luò)華東辦總經(jīng)理、著名自媒體人、PR媒體俱樂部發(fā)起人——趙宏民先生獲邀參與大會并參與圓桌討論。
寶寶樹COO魏小巍與著名心理學(xué)博士張怡筠、奇育記創(chuàng)始人魏曉媚、知名網(wǎng)紅雞血君、著名媒體觀察家蔣光明、趙宏民、知名演員商憶沙等共同為現(xiàn)場來賓展現(xiàn)了炫酷的內(nèi)容營銷新模式，大家從跨界交流內(nèi)容營銷的各個層面做出了探討。
▲張怡筠(前排左一)
趙宏民先生對“IP時代，如何做最有效的內(nèi)容營銷?”發(fā)表了自己獨特的看法。
其一，作為“擁有30萬受眾的PR媒體俱樂部”發(fā)起人，趙宏民先生自媒體人的屬性讓他十分看重原創(chuàng)IP;
其二，注重公眾號“PR媒體”和其他12大入駐平臺的內(nèi)容產(chǎn)出量;
其三，因俱樂部社群成員大多是公關(guān)人、媒體人、市場人和各公司CEO、COO這類高端成員和優(yōu)質(zhì)粉絲，為了呈現(xiàn)最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容給受眾，他對內(nèi)容質(zhì)量苛求精益求精。
這三方面，使得趙宏民對“IP時代，內(nèi)容營銷”的話題感受頗深。在臺上，借著圓桌會議的形式，他和蔣光明、張逢一起討論了這個話題。
▲ 從左至右依次為：王正新(主持人)、張逢、蔣光明、趙宏民
Question 1 : 趙總一直做媒體和媒介資源，請問如何包裝一個IP，或者說我們現(xiàn)在人人都可以成為一個IP嗎?怎么做?
· 趙宏民：
人人都能成為IP，這個是非常可能的。
傳統(tǒng)上我們認(rèn)為的IP必須是一個知識產(chǎn)權(quán)，一個電影，一個歌曲。但現(xiàn)在我們每個人去發(fā)聲的途徑門檻太低了。拿起手機(jī)分分鐘就可以開始制作內(nèi)容。
比如說我剛剛看到寶寶樹融資30億的這個消息，可能在座的各位中我是第一個發(fā)布出去的，為什么?因為在魏總上臺之前我稿子已經(jīng)寫好了，他PPT一出來我已經(jīng)發(fā)布出去了。也就是說我們每個人去發(fā)聲，去制造影響力的方式太多了，而且門檻低，從這個途徑來講，每個人都可以成為IP。
怎么成為IP，前幾位嘉賓都給我們上了一堂非常生動的課程，像嘉賓商憶莎女士想做一個明星媽媽IP，她怎么做的?是從跟寶寶樹合作，持續(xù)在各大平臺發(fā)布。
我們現(xiàn)在也是這樣做的，產(chǎn)生一些內(nèi)容，先是鎖定一個人群，產(chǎn)生一些內(nèi)容，然后選擇一些平臺進(jìn)行發(fā)布，然后再更深層次的組織一些活動，組織這些人群，這是我的分享。
Question 2 ：企業(yè)IP，該如何打造?
· 趙宏民：
企業(yè)本身就是一個IP，這個IP一定要從效益最大化去追求，因為企業(yè)的根本目的是盈利。IP根本上是媒體屬性，能影響到別人，那么企業(yè)即媒體這個叫法也成熟。
企業(yè)在擴(kuò)大影響力的時候有幾個圓圈，最小的圓圈是員工，企業(yè)沒有員工，這個企業(yè)就沒了，企業(yè)有一個核心領(lǐng)導(dǎo)人加上我們的員工，這個員工對我們絕對忠誠，絕對支持的，這是最核心的一圈。
再往外一圈是忠實用戶，就比如說像寶寶樹一樣，我們有幾億的用戶，經(jīng)常會上我們的網(wǎng)站，在我們網(wǎng)站上互動，用我們的產(chǎn)品，甚至買我們的商品。
接著往外一個圈子，這個用戶是你的潛在用戶。這些人可能通過你的影響力，通過你的滾雪球變成你的真實用戶。
最后往外可能是更大的圈子，他都不知道你，其實我們做企業(yè)做營銷做媒體屬性的時候追尋的就是圓圈理論，如何一步一步的把自己的核心圈做大，把自己的潛在用戶圈做大，再把自己的一圈圈做大。最終可能會做成像蘋果這樣的全世界都是它的一個圓圈。
