導(dǎo)語
謝飛，北京基因互動技術(shù)開發(fā)有限公司CEO，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。畢業(yè)于北京大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)，后在澳大利亞獲得計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)管理碩士學(xué)位，畢業(yè)后一直在澳洲從事游戲產(chǎn)品和技術(shù)開發(fā)工作，2014年回國加盟搜狐暢游公司，參與開發(fā)大型網(wǎng)絡(luò)游戲”坦克聯(lián)盟”。后成立基因互動，并在今年5月份獲得溪山天使會的天使輪投資。
8月4日，基因互動的仙俠風(fēng)VR塔防《西游保堡》正式登陸VIVE商城以及超級隊(duì)長線下百家VR體驗(yàn)店。對于開發(fā)一款VR游戲，基因互動CEO謝飛有著太多自己的感觸，VR老包子采訪了這位信管碩士，暢談開發(fā)一款VR游戲的商業(yè)運(yùn)作。
基因互動CEO謝飛
謝飛先談了制作自家的《西游保堡》花費(fèi)了多少人力物力。這款游戲總共經(jīng)過了三次迭代，作為一款塔防游戲，目前還只有第一關(guān)，最多有8波怪物，單次的體驗(yàn)時(shí)間在10-20min左右，游戲包的大小在200M左右。
西游保堡VR的游戲畫面
開發(fā)這款游戲，需要3個(gè)程序員2個(gè)策劃和5個(gè)美術(shù)的人力配置，總共要2個(gè)月的開發(fā)時(shí)間。大概的開發(fā)成本在40萬元左右。而后續(xù)，《西游保堡》還會增加更多的關(guān)卡，每一關(guān)都需要相近的人力物力，開發(fā)成本也要在30萬左右。
而這還是休閑Q版畫風(fēng)的游戲制作，要是射擊類的寫實(shí)風(fēng)游戲，15=30min體驗(yàn)時(shí)長的游戲包的大小就要達(dá)到1個(gè)G以上，開發(fā)成本也就成指數(shù)級上升。國外3A級團(tuán)隊(duì)的游戲開發(fā)動輒需要數(shù)千萬美元，這也是他們在目前VR市場不明確的情況下不敢輕易試水的原因。
即使基因互動的開發(fā)成本還在可以接受的范圍，但是考慮到目前整個(gè)VR游戲消費(fèi)群體的規(guī)模相當(dāng)有限，想要達(dá)到收支平衡并不容易。謝飛繼續(xù)分享了基因活動將把渠道鋪到哪些平臺，如何達(dá)到收支上的平衡。
超級隊(duì)長在全國有上百家體驗(yàn)店
首先是上線超級隊(duì)長線下體驗(yàn)店，采用預(yù)付款+分成的模式，預(yù)付款數(shù)萬(具體數(shù)字因?yàn)楸Ｃ軈f(xié)議的問題不太方便透露)，游戲每打開一次分成5-10元，綜合一些友商反饋的打開次數(shù)，預(yù)計(jì)總計(jì)可以盈利5-6萬元。
此外，就是上線VIVE商城合作分成，基本上是與VIVE三七開(開發(fā)者拿七)，定價(jià)40元，估計(jì)在中國的銷量在1000左右。所以實(shí)際上在VIVE
PORT的盈利在3萬元左右。
在國內(nèi)鋪渠道幾乎不可能收回所有成本的情況下，基因互動其實(shí)瞄準(zhǔn)的更多是海外市場。他們已經(jīng)在與steam談判，并預(yù)計(jì)定價(jià)40美元。之前有機(jī)構(gòu)根據(jù)steam平臺的游戲下載量，推測目前國外持有VIVE的玩家數(shù)量大概在二、三十萬上下，謝飛看來，這批人大部分都是游戲開發(fā)者或者一些行業(yè)相關(guān)人士，要不就是一些游戲發(fā)燒友，他們的價(jià)格敏感度也相對較低，不管多貴基本都會買下來玩。
謝飛預(yù)計(jì)，他們的產(chǎn)品4個(gè)月左右的時(shí)間能夠賣出2000分，以40美元的定價(jià)，足以收回開發(fā)成本。在他看來，現(xiàn)在VR游戲開發(fā)商應(yīng)該集中起來先做有現(xiàn)金流的渠道，不要用很長的時(shí)間憋大招，VR游戲開發(fā)的高成本很容易會憋死開發(fā)商。而花很長時(shí)間和很大成本開發(fā)出完成度很高的游戲，一兩年之內(nèi)的市場和技術(shù)的發(fā)展也有很大的不確定性。
謝飛和他的伯樂溪山天使會創(chuàng)始人許暉
對于整個(gè)VR市場未來的發(fā)展，謝飛認(rèn)為用戶量到2018年上半年才會達(dá)到一個(gè)比較大的規(guī)模，這也是因?yàn)?017年主流的VR頭顯廠商才會大規(guī)模在線下鋪貨。而移動VR目前用戶不忠實(shí)，不過隨著daydream樹立行業(yè)標(biāo)桿，下半年開始一些廠商會推出daydream手機(jī)和頭顯，移動VR的整體體驗(yàn)會提升一個(gè)臺階。但是，不同于桌面級VR游戲要更強(qiáng)調(diào)交互體驗(yàn)，移動VR游戲應(yīng)該更加注重游戲的社交屬性和游戲玩法，相對來講對VR體驗(yàn)的要求會更低。
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