任何一個市場的發(fā)展都是從兩個方面入手：“需求與供給”，互聯(lián)網(wǎng)時代尤其精準(zhǔn)，其一是游戲，其二是電商，這兩種市場的崛起，都有一個共同的原因——以人為本。相比電商的生活物質(zhì)需求，游戲行業(yè)的精神需求難度更大一點，你很難知道玩家的G點在哪里。時代在變，玩家的游戲需求也是在不斷變化的，特別是市場發(fā)展成熟，人人都來分豬肉的時候，評價一款游戲的是否成功已經(jīng)不是需求是否滿足，而是用戶是否滿意，這一認(rèn)知，在早期的游戲市場并不被重視，但老司機(jī)廠商深諳其道。

　　步入游戲與玩家的下一層關(guān)系——感情黏度

　　在本土游戲市場，網(wǎng)易是名副其實的“老司機(jī)”了，旗下多款產(chǎn)品長期在移動市場期霸榜，特別是雙西游，新代生游戲IP再熱，也難以超越它們的成績。不能否認(rèn)優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊是產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)游戲體驗的靈魂，技術(shù)不缺、資金不缺，經(jīng)典IP重鎮(zhèn)，入市基本沒有硬性問題，只要找對感覺就是成功，但網(wǎng)易雙西游的成功靠的絕對不是感覺，而是有全面的產(chǎn)品戰(zhàn)略和市場定位。9月，正值《大話西游》手游上市一周年，無論是市場成績、市場口碑都無可挑剔，在科技和數(shù)據(jù)就是一切說服力的游戲行業(yè)，《大話西游》手游的成功是靠著實力研發(fā)+IP的天時地利人和嗎?答案是否定的。沒有一款產(chǎn)品是一次做對的，游戲成績好不好主要看用戶，這個做游戲的都知道，但如何吸引用戶卻也有不一樣的學(xué)問。《大話西游》手游帶給我們的啟示是，當(dāng)研發(fā)資金、研發(fā)技術(shù)都不缺的時候，如何讓游戲與用戶們玩到一起，產(chǎn)生情感的黏度是一個非常重要的因素。

　　讓玩家、粉絲情感應(yīng)用到游戲設(shè)計與發(fā)展中

　　游戲能否吸引人在于游戲性，除了從技術(shù)和外觀上需滿足求，讓玩家在游戲的過程中，體驗到制作者的種種細(xì)務(wù)，是游戲人的基本素養(yǎng)，但想要長久的站在市場，還要與玩家形成一種獨有的感情黏度，《大話西游》手游上市一周年，無論是游戲玩法還是營銷，都在不遺余力的完成一件事情與玩家玩到一起，與玩家成為朋友。9月17日是《大話西游》手游一周年生日，仔細(xì)回憶一下它這一年的種種，你會發(fā)現(xiàn)《大話西游》手游很少唱情懷，而是通過明星、游戲雙向推動，走粉絲培養(yǎng)路線，并改變了游戲行業(yè)產(chǎn)品與玩家的格局，讓玩家零距離參與到游戲的發(fā)展中來。今年4月當(dāng)紅明星胡歌宣布成為《大話西游》全品牌的代言人，并拍攝推出《大話西游》手游TVC廣告，并邀請玩家粉絲一同決定選好看重要還是好玩重要的創(chuàng)新互動形式，不僅跳脫了以往代言宣傳片中“英雄”的窠臼，還以接地氣的方式闡述了《大話西游》手游的特色，不僅不讓人覺的廣告討厭，還讓玩家與粉絲選擇廣告，吸引了大量粉絲與玩家的參與關(guān)注。

　　玩到一起才能成為朋友，游戲的未來是粉絲經(jīng)濟(jì)

　　在游戲行業(yè)，請明星代言并不稀奇，明星永遠(yuǎn)是娛樂產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)，直接左右著流行文化的走向與風(fēng)格，所以，明星對游戲的影響也是不言而喻的。胡歌代言《大話西游》全品牌掀起如此熱度，最重要的原因是契合，無論在眼里還是在胡歌粉絲眼里，唯胡歌本身的氣質(zhì)才是最符合《大話西游》中逍遙生的形象，這在整個游戲行業(yè)尚屬首例。從這次合作中我們發(fā)現(xiàn)了《大話西游》手游在代言營銷上的高度，胡歌不僅僅是一個游戲代言人，而更多是參與在游戲里為玩家塑造了一個鮮活的逍遙生，做到了與游戲角色彼此成全。在這過程中，《大話西游》手游也沒閑著，不斷的從Care、Channel、Creavity三個方向發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì)，其中《大話西游》手游代言TVC徹底激活了《大話西游》手游玩家的參與感、胡歌粉絲的深入互動，甚至于連看熱鬧的都忍不住加入了進(jìn)來。在《大話西游》手游一周年生日之際，胡歌不僅攜《大話西游》手游全家福亮相送上祝賀，同時游戲也在胡歌生日來臨之際，攜玩家和粉絲為胡歌送上了生日祝福的海報，粉絲與玩家的雙向互動，充分體現(xiàn)了粉絲經(jīng)濟(jì)的重要性。此外，游戲中的胡歌形象還將會在游戲新資料片中有了自己的家園，并且邀請玩家粉絲為自己設(shè)計游戲內(nèi)的家園，屆時定會吸引一大波粉絲的參與和進(jìn)入。

　　我們的游戲，我們的玩家

　　《大話西游》手游上市一年來的出新與營銷，讓我們看到了一款成功游戲成功進(jìn)入大眾視線中后，并沒有滿足于當(dāng)下成功，而是一直在看遠(yuǎn)景。老一代游戲人都知道，早期的游戲市場與現(xiàn)在區(qū)別非常大的，網(wǎng)易雙西游現(xiàn)在的成績就是數(shù)年前行業(yè)資深人士展望的未來：“培養(yǎng)出一兩款經(jīng)典作品，帶動公司全線的產(chǎn)品，發(fā)展的再好就可以超越游戲壽命說”。從現(xiàn)在來看，網(wǎng)易確實做到了，《大話西游》也超越了壽命一說，但想要在時代進(jìn)程中不斷的讓新的玩家接受，那么核心方向就要根據(jù)時代去變化，這種變化趨勢就是讓游戲成為玩家娛樂、生活的重要部分，并讓玩家在游戲里有歸屬感，目前，《大話西游》手游已取得成效。現(xiàn)在《大話西游》手游談及玩家會說我們的玩家，玩家與胡歌粉絲談及游戲會認(rèn)為這是我們的游戲，并且用特殊的方式表達(dá)自己對游戲的愛，這種關(guān)系、方式的交織，是朋友之間習(xí)慣的社交方式，很溫暖，很接地氣。