速途網(wǎng)9月29日消息
此前蝸牛游戲曾因手游《太極熊貓》的出色表現(xiàn)，吸引了眾多行業(yè)人士的關(guān)注，而近期蝸牛又因研發(fā)發(fā)行的《天堂2：血盟》在IOS暢銷榜的持續(xù)霸榜，再次進(jìn)入大家的視野。作為一家老牌研發(fā)廠商，蝸牛游戲如何理解當(dāng)下的“火海”手游市場(chǎng)，今天速途網(wǎng)專訪到了蝸牛數(shù)字副總裁時(shí)濤，同時(shí)對(duì)蝸牛游戲在市場(chǎng)的推廣策略、立體化營(yíng)銷及當(dāng)下比較熱門的“影游聯(lián)動(dòng)”等問(wèn)題，做了深入探討。

圖：蝸牛數(shù)字副總裁時(shí)濤

　　以下是專訪內(nèi)容詳情：

　　速途網(wǎng)：近期我們發(fā)現(xiàn)蝸牛游戲的《天堂2：血盟》在上線之后就迅速進(jìn)入了IOS暢銷榜的TOP5，取得這樣的成績(jī)您認(rèn)為主要得益于那些方面?

　　時(shí)濤：《天堂2：血盟》是蝸牛游戲今年的核心產(chǎn)品之一，我們對(duì)這款產(chǎn)品，從研發(fā)團(tuán)隊(duì)的資源配置，到市場(chǎng)發(fā)行方面都做了非常精心的準(zhǔn)備，能夠取得這樣表現(xiàn)可以說(shuō)是在意料之中。這里可以簡(jiǎn)單說(shuō)兩組數(shù)據(jù)，一個(gè)預(yù)約首月用戶數(shù)量超過(guò)5萬(wàn)，另一個(gè)是安卓付費(fèi)刪檔首測(cè)在線峰值1.2萬(wàn)人以及32元的7日LTV，從產(chǎn)品表現(xiàn)來(lái)看已經(jīng)接近端游水平。目前《天堂2：血盟》現(xiàn)在還保持在榜單前列，說(shuō)明市場(chǎng)及用戶非常認(rèn)可這款產(chǎn)品，而這也是蝸牛游戲在打造MMO精品手游這個(gè)方向上，研發(fā)與發(fā)行實(shí)力的具體體現(xiàn)。

　　速途網(wǎng)：我們知道蝸牛拿到的是NCSOFT在中國(guó)唯一官方正版授權(quán)，而且是集研運(yùn)發(fā)行一體的授權(quán)，蝸牛為什么會(huì)選擇拿“研運(yùn)發(fā)”的授權(quán)，而不是就拿個(gè)發(fā)行，主要是出于什么考慮?

　　時(shí)濤：手游時(shí)代不同于端游時(shí)代，韓產(chǎn)手游在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)幾乎看不到特別突出的表現(xiàn)，這說(shuō)明中韓兩國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展已經(jīng)有了很大的區(qū)別，但韓國(guó)經(jīng)典端游的IP在國(guó)內(nèi)還是非常有號(hào)召力的。因此，應(yīng)對(duì)這種現(xiàn)象的最好方式，就是以授權(quán)的方式引進(jìn)IP，結(jié)合本土市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。基于研發(fā)、運(yùn)營(yíng)及發(fā)行都面向本地，所以在產(chǎn)品管控上能夠做到高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　而在上一個(gè)問(wèn)題我也提到過(guò)，蝸牛是一家堅(jiān)持走自主研發(fā)、運(yùn)營(yíng)及發(fā)行道路的綜合性數(shù)字娛樂(lè)企業(yè)，這就決定了我們?cè)谙嚓P(guān)塊面都進(jìn)行了有效的積累和打磨。而此前我們的端游、手游都有非常成功的案例來(lái)證明我們?cè)谙嚓P(guān)領(lǐng)域的實(shí)力，因此NCSOFT也比較認(rèn)可和放心將《天堂2》授權(quán)給我們。

　　速途網(wǎng)：我們也注意到，蝸牛的“九陰真經(jīng)”在端游取得了巨大成功后，《九陰真經(jīng)3D》手游的表現(xiàn)也是非常搶眼，而且在市場(chǎng)推廣上不僅邀請(qǐng)了代言人，而且還與麥當(dāng)勞、青島啤酒進(jìn)行了跨界合作，《九陰真經(jīng)3D》和《天堂2：血盟》在市場(chǎng)推廣上有什么不同策略?

　　時(shí)濤：品牌價(jià)值建設(shè)是蝸牛游戲打造精品化的一個(gè)重要目標(biāo)。品牌價(jià)值依賴于兩方面，一個(gè)是產(chǎn)品本身的質(zhì)量能否經(jīng)受市場(chǎng)的考驗(yàn)，另一個(gè)是品牌推廣策略是否精準(zhǔn)有效。好的營(yíng)銷策略，是需要根據(jù)產(chǎn)品的特色進(jìn)行全方位的包裝，包括產(chǎn)品特色、產(chǎn)品主題、情感訴求等多方面，并最終疊加到品牌價(jià)值上。就好比《九陰真經(jīng)3D》與青島啤酒合作，借助武俠與酒文化之間的聯(lián)系，強(qiáng)化用戶對(duì)于《九陰真經(jīng)》品牌的認(rèn)識(shí)。而《天堂2：血盟》更強(qiáng)調(diào)“還原經(jīng)典”的主題，與麥當(dāng)勞的合作也是以“原味天堂”的slogan來(lái)突出，以喚起老玩家對(duì)于這個(gè)IP的回憶，情懷向更加濃厚一些。

　　速途網(wǎng)：我們?cè)谄渌a(chǎn)品的推廣上也會(huì)采用這種“立體化營(yíng)銷”嗎?

　　時(shí)濤：在2016年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的趨勢(shì)下，尋求差異化是手游產(chǎn)品的生存之道。現(xiàn)在手游已成為買方市場(chǎng)，隨便做一個(gè)游戲?qū)c(diǎn)量就能躺著賺錢的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。現(xiàn)在手游行業(yè)必須講究研發(fā)水平、發(fā)行策略、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)等多方位綜合能力。而在發(fā)行上，如何盡可能地體現(xiàn)出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，如何標(biāo)識(shí)出產(chǎn)品的差異性，是當(dāng)下發(fā)行人員應(yīng)當(dāng)首要思考的問(wèn)題。

　　我們之所以強(qiáng)調(diào)“立體化”營(yíng)銷，是針對(duì)市場(chǎng)變化進(jìn)行深入思考后得出的結(jié)論。“立體化”的關(guān)鍵在于對(duì)各個(gè)傳播行為進(jìn)行有效串聯(lián)，形成方向一致的，從線上到線下全方位的發(fā)行布局。

　　進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代后，手游發(fā)行就是創(chuàng)意、布局、以及創(chuàng)新市場(chǎng)挖掘的綜合實(shí)力比拼，蝸牛在端游時(shí)代就在進(jìn)行全方位積累，堅(jiān)持自主研發(fā)、發(fā)行及運(yùn)營(yíng)也是為了從產(chǎn)品到市場(chǎng)具備一流的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。因此，對(duì)“立體化營(yíng)銷”的堅(jiān)持，我們并不會(huì)局限于某幾款產(chǎn)品，而是會(huì)系統(tǒng)的、全面的開(kāi)展下去。

　　速途網(wǎng)：從現(xiàn)在的TOP榜單上可以看出，一些沒(méi)有IP或者是換皮的產(chǎn)品其實(shí)很難在現(xiàn)在的手游環(huán)境中生存下去，蝸牛游戲?qū)τ诂F(xiàn)在的手游市場(chǎng)怎么看待?我們以后在立項(xiàng)的項(xiàng)目都會(huì)是一些有IP的產(chǎn)品嗎?

　　時(shí)濤：雖然IP在2016年是一個(gè)常見(jiàn)現(xiàn)象，IP確實(shí)也能在發(fā)行上提供數(shù)量龐大的泛用戶群體，節(jié)約推廣成本。但I(xiàn)P不能作為產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，有IP但表現(xiàn)差的產(chǎn)品并不少見(jiàn)，這說(shuō)明留住用戶的關(guān)鍵還是畫(huà)面、玩法以及團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力。

　　蝸牛游戲?qū)Υ齀P，在于保證IP價(jià)值持續(xù)積累的同時(shí)，進(jìn)行合理的多元化發(fā)展，比如《九陰真經(jīng)》、《太極熊貓》系列，同時(shí)也積極開(kāi)拓一些新的品牌，比如《關(guān)云長(zhǎng)》、《橫行冒險(xiǎn)王》等無(wú)IP產(chǎn)品。事實(shí)上我們?cè)赒4還會(huì)推出一款名為《魔龍世界》魔幻手游。我們并不希望產(chǎn)品綁定在IP上，而是能夠像《太極熊貓》這樣，通過(guò)優(yōu)秀的產(chǎn)品表現(xiàn)，自然而然聚攏一批簇?fù)硇纬蒊P價(jià)值。只有具備IP造血能力的企業(yè)，才能在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)久發(fā)展。

　　速途網(wǎng)：現(xiàn)在只要出一部影視劇基本就會(huì)匹配一款游戲，基本上游戲已經(jīng)成了影視劇的標(biāo)配，這兩年大家提到的更多的也是“影游聯(lián)動(dòng)”，您對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)象怎么看?蝸牛也會(huì)考慮做一些“影游聯(lián)動(dòng)”的嘗試嗎?

　　時(shí)濤：“影游聯(lián)動(dòng)”之所以為人們所關(guān)注，主要還是在早期產(chǎn)生了幾款現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。“影游聯(lián)動(dòng)”的優(yōu)勢(shì)在于借助影視劇打開(kāi)了泛用戶群體的傳播入口，有效降低用戶成本。不過(guò)目前國(guó)內(nèi)的“影游聯(lián)動(dòng)”還有很多值得改進(jìn)的地方，比如產(chǎn)品本身的開(kāi)發(fā)理念，IP與游戲貼合度問(wèn)題，以及影游聯(lián)動(dòng)過(guò)程中是否足夠創(chuàng)新等等。當(dāng)前多數(shù)“影游聯(lián)動(dòng)”產(chǎn)品，只是停留在借IP導(dǎo)量這個(gè)層級(jí)，并沒(méi)有很好地去解決IP合作共贏，實(shí)現(xiàn)IP價(jià)值持續(xù)提升這個(gè)目標(biāo)。

　　對(duì)于蝸牛而言，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是基于研運(yùn)實(shí)力打造的精品化游戲產(chǎn)品，我們的目標(biāo)是先做好產(chǎn)品本身，“影游聯(lián)動(dòng)”、“代言人”、“跨界合作”等營(yíng)銷手段才能更好地服務(wù)于產(chǎn)品。在滿足前者的條件下，我們將會(huì)考慮通過(guò)更有創(chuàng)意的方式進(jìn)行合作，因?yàn)橹挥羞@樣才能體現(xiàn)“影游聯(lián)動(dòng)”的真正價(jià)值。

　　速途網(wǎng)：現(xiàn)在蝸牛不僅是做研發(fā)，同時(shí)也是在做發(fā)行，我們?cè)谶x擇產(chǎn)品上都有那些考慮?或者說(shuō)我們有沒(méi)有什么產(chǎn)品選擇標(biāo)準(zhǔn)?

　　時(shí)濤：2016年的主流手游產(chǎn)品中MMO占據(jù)了相當(dāng)比重。這是因?yàn)槭钟巫呦蛑囟然呦蚱髽I(yè)綜合實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果。蝸牛游戲在端游時(shí)代積累了很好的基礎(chǔ)，在MMO手游時(shí)代具備一定的優(yōu)勢(shì)。目前蝸牛游戲主要針對(duì)MMO手游需求進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)的拓展，比如推出《天堂2：血盟》，就是看準(zhǔn)了市場(chǎng)上缺乏一線的魔幻MMO手游。手游經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，碎片化的玩法模式正在逐漸被沉浸式的重度玩法取代，主要的表現(xiàn)在近年來(lái)，產(chǎn)品的試聽(tīng)表現(xiàn)、操作體驗(yàn)越來(lái)越向端游靠攏。因此，對(duì)于未來(lái)主流手游產(chǎn)品的選擇，將會(huì)以上述幾個(gè)方面作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

　　速途網(wǎng)：最后，請(qǐng)您談一下Q4及明年蝸牛游戲的產(chǎn)品規(guī)劃?

　　時(shí)濤：今年Chinajoy上，蝸牛游戲正式宣布了端游、手游塊面的產(chǎn)品儲(chǔ)備，接下來(lái)我們會(huì)同步兩大塊面的持續(xù)發(fā)展。從體驗(yàn)上來(lái)說(shuō)，端游、手游是兩種體驗(yàn)類型，前者更適合沉浸式體驗(yàn)，而后者則在體驗(yàn)環(huán)境上會(huì)方便很多。

　　所以，我們?cè)赒4將會(huì)推出2到3款手游產(chǎn)品，《魔龍世界》、《決戰(zhàn)光明頂》在此前已經(jīng)有過(guò)一些宣傳。同時(shí)我們還有數(shù)款產(chǎn)品正在研發(fā)階段并不適合對(duì)外曝光，預(yù)計(jì)將會(huì)作為2017年Q1投放市場(chǎng)。而《九陰真經(jīng)2》、《黑暗與光明》、《航海世紀(jì)2：海盜生存》等多個(gè)沙盒端游項(xiàng)目，這些會(huì)作為我們?cè)?017年在端游領(lǐng)域的主力產(chǎn)品。