“微信’搖一搖’紅包的歷史使命已經(jīng)完成，2017年春節(jié)不再有微信紅包的營銷活動，讓人們有更多時間和家人相處。”騰訊集團微信事業(yè)群總裁張小龍在“微信公開課PRO版”上表示。
支付寶AR實景紅包產(chǎn)品負(fù)責(zé)人零龍也表示，今年沒有紅包大戰(zhàn)，支付寶對于紅包沒有任何拉動業(yè)務(wù)的指標(biāo)。
顯然，春節(jié)是微信、支付寶們推廣移動支付的絕好機會，可謂天時地利人和，可今年微信、支付寶對于紅包大戰(zhàn)態(tài)度卻前兩年大相徑庭。雖然表面上看一片祥和，但阿里和騰訊的移動支付大戰(zhàn)并沒有就此結(jié)束。
微信、QQ、支付寶紅包今年均不和春晚合作
自從2014年春節(jié)微信紅包推出以后，在線搶紅包已經(jīng)成為眾多網(wǎng)友春節(jié)生活的一部分。帶有鮮明春節(jié)標(biāo)簽的央視春晚也成了微信、支付寶紅包大戰(zhàn)的舞臺。
微信與2015年春晚合作，除夕當(dāng)日微信紅包收發(fā)總量達(dá)到10.1億次，在20點到今天凌晨零點48分的時間里，春晚微信搖一搖互動總量達(dá)到110億次，互動峰值出現(xiàn)在22點34分，達(dá)到8.1億次/分鐘。
支付寶與2016年春晚合作。除夕夜，支付寶“咻一咻”互動平臺的總參與次數(shù)達(dá)到了驚人的3245億次。最終，有79萬用戶集齊了五福，平分了2.15億的大獎，人均分得271.66元。
QQ紅包雖然近兩年沒有與春晚合作，但在春節(jié)也不甘示弱。2016年除夕夜，QQ聯(lián)合范冰冰、李宇春、井柏然、張藝興、楊冪、黃曉明等6位明星及挖財、理財通等12大品牌，通過“刷一刷”的形式給用戶發(fā)現(xiàn)金紅包和商戶禮券。數(shù)據(jù)顯示，參與“刷一刷”搶QQ紅包活動的總用戶數(shù)為3.08億，共刷1894億次，刷出紅包22.34億個。
但是，TechWeb從多方了解到的消息顯示，今年微信、QQ、支付寶紅包今年均不再和央視春晚合作，除夕夜一邊看春晚一邊搶紅包已經(jīng)成為歷史。
春晚沒有紅包可搶了并不代表春節(jié)紅包就此消失。今年春節(jié)，支付寶又推紅包新玩法——LBS+AR+紅包。具體來講，用戶可以在支付寶上點擊“紅包”，選擇“AR實景紅包”，再選擇“藏紅包”，用戶分別設(shè)置完位置信息、線索圖、領(lǐng)取人等后，就生成了AR實景紅包。領(lǐng)紅包有兩個條件：1、走到藏紅包的500米范圍內(nèi);2、找到線索圖中的物體，打開支付寶掃一掃。
微信退出春節(jié)紅包活動之后，騰訊把紅包營銷的主戰(zhàn)場放在QQ上。近日，QQ升級了Windows版本，支持PC搶紅包。此外，據(jù)知情人士透露，手機QQ今年春節(jié)期間也有多種新玩法。一是LBS+AR+紅包。另一種是聯(lián)合明星發(fā)紅包，但形式不同于去年的“刷一刷”。
微信退出 QQ PK支付寶的邏輯
可以預(yù)見，今年春節(jié)的紅包營銷活動仍然會如火如荼地開展。微信退出之后，這個戰(zhàn)場的主角變成了支付寶和QQ。據(jù)了解，本周支付寶和QQ均會召開媒體溝通會，公布春節(jié)紅包的具體玩法。
對于企業(yè)來講，任何動作背后都有商業(yè)的考量，微信、QQ、支付寶的春節(jié)紅包也不例外。中國新興的一級市場研究咨詢機構(gòu) FellowPlus
認(rèn)為，與其說是沒有了紅包大戰(zhàn)，不如說是戰(zhàn)場發(fā)生了轉(zhuǎn)移，畢竟春節(jié)這塊大蛋糕哪能說放下就放下。只不過未來兩者的爭奪并不會僅僅局限于紅包這個層面，對科技的創(chuàng)新與應(yīng)用開發(fā)，打造出更多的爆點是一個方向，利用春節(jié)廣泛受眾傳播品牌價值也是一個方向。
對于微信春節(jié)不做紅包活動，張小龍給出兩個理由：一是微信作為一個工具，本來就不應(yīng)該有太多節(jié)日性的運營活動;另一方面，微信春節(jié)紅包的使命已經(jīng)完成，前兩年微信之所以在春節(jié)期間做“搖一搖”的紅包活動，理由是想通過春節(jié)紅包帶動更多的人用微信紅包。
通過春節(jié)紅包帶動更多的人用紅包，通過搶紅包所獲余額鼓勵更多用戶使用移動支付消費才是騰訊、阿里紅包大戰(zhàn)背后的邏輯。三年前，微信紅包剛出現(xiàn)的時候，移動支付的場景還十分有限，僅僅有打車等少數(shù)幾個場景，如今微信、支付寶支付已經(jīng)爛大街，從街邊小店到大商場均支持了掃碼付款，就連高冷的星巴克也接入了微信支付。互聯(lián)網(wǎng)“女皇”Mary
Meeker發(fā)布的2016年《互聯(lián)網(wǎng)趨勢報告》顯示，用戶每月使用微信支付(包含紅包和個人轉(zhuǎn)賬)超過50次，而對比支付寶則僅僅超過10次。所以紅包對于微信拉新的意義已經(jīng)越來越小，選擇恰當(dāng)?shù)臅r機退出不失為一個好的選擇。
而支付寶可沒辦法輕輕松松向春節(jié)紅包告別，雖然嘴上說沒有紅包大戰(zhàn)。在移動支付戰(zhàn)場上，支付寶是有很大危機感的。微信是從社交工具轉(zhuǎn)向移動支付，而支付寶則是從支付、理財工具轉(zhuǎn)向移動支付，從打開頻次上來說，微信遠(yuǎn)高于支付寶。微信支付的場景也更契合用戶通常的使用習(xí)慣，這使得微信支付在向線下商業(yè)拓展的時候擁有極大的優(yōu)勢。支付寶不僅要大力推廣春節(jié)紅包，還要盡可能強化用戶的社交關(guān)系，提高打開頻次，這也是支付寶在一片爭議聲中仍然不肯放棄社交夢的原因。
和微信、支付寶相比，QQ錢包的市場份額和使用頻次都相對較低，騰訊有了微信做后盾，用QQ與支付寶PK，以弱搏強，既可以提高自身的使用頻次，又可以阻擊對手，可謂是雙贏。
騰訊和阿里關(guān)于春節(jié)紅包的小心思，你看懂了嗎?
