途網(wǎng)2月8日消息（報道/彭盼盼）近日，在線外教口語課程供應(yīng)商“微語言”宣布獲得A輪5000萬元融資，目前資金已到位。公開數(shù)據(jù)顯示，這是微語言母公司“北京樂學(xué)通教育科技有限公司”來獲得的第三次融資。關(guān)于此次融資的投資方，速途教育致電微語言，對方表示“暫時不方便透露”，而查閱公開的工商注冊信息，則可以發(fā)現(xiàn)微語言背后的投資人。
黑馬系鼎力支持，俞敏洪劉強(qiáng)東等間接投資
據(jù)速途教育了解，微語言隸屬于北京樂學(xué)通教育科技有限公司(以下簡稱為樂學(xué)通)。樂學(xué)通成立于2012年12月27日，法定代表人為朱春娜，暨微語言創(chuàng)始人，注冊資本約431萬人民幣。公開資料顯示，黑馬基金為其天使投資人。
北京市企業(yè)信息信用網(wǎng)信息顯示，2016年11月21日，樂學(xué)通進(jìn)行過一次投資人變更，由朱春娜變更為下列數(shù)十個自然人或法人股東。
其中，北京黑馬拓新創(chuàng)業(yè)投資中心(有限合伙)，隸屬于北京黑馬創(chuàng)展投資管理有限公司，經(jīng)營范圍為投資管理、資產(chǎn)管理、投資咨詢 、企業(yè)管理咨詢、企業(yè)管理。俞敏洪、劉強(qiáng)東、戴志康、胡歡等均為合伙人。從這個意義上來講，這些大佬均間接投資了微語言。
同時，天津黑馬貳號投資合伙企業(yè)(有限合伙)法定代表即是北京黑馬創(chuàng)展投資管理有限公司，委派代表胡翔任樂學(xué)通董事。此外，我們還發(fā)現(xiàn)了黑馬投資學(xué)院院長，豐厚資本創(chuàng)始人楊守彬等黑馬會同學(xué)的個人投資;上市公司全通教育高管萬堅軍也是微語言股東。
在此，速途教育梳理了一下上述企業(yè)和樂學(xué)通及朱春娜的關(guān)系：
所以，結(jié)合股東變更時間以及朱春娜的黑馬商學(xué)院背景，速途教育推測，北京黑馬創(chuàng)投系基金仍為目前微語言的主要投資方，也可能是此次5000萬A輪融資的領(lǐng)投方，可以說黑馬同學(xué)給了朱春娜強(qiáng)大支持。此外，北京愛上微科技中心(有限合伙)、天津愛微企業(yè)管理合伙企業(yè)(有限合伙)其中之一為微語言的期權(quán)池，而另外一家則是創(chuàng)始人朱春娜的持股公司。
關(guān)于盈利模式，微語言靠這三點掙錢
采取免費策略挺進(jìn)公立學(xué)校，微語言如何盈利?
和英語培訓(xùn)平臺盒子魚一樣，為了順利進(jìn)入公立學(xué)校，微語言也采取免費策略。官網(wǎng)公開信息顯示，微語言將免費為為學(xué)校和機(jī)構(gòu)搭建自主品牌的在線外教口語教學(xué)平臺，全面覆蓋電腦端、Pad端和手機(jī)端，并且包括智能SaaS后臺，學(xué)員、課程、財務(wù)管理與數(shù)據(jù)分析一鍵操作。
但微語言和盒子魚的用戶定位和業(yè)務(wù)模式又存在差別。微語言方面表示，從客戶定位上看，盒子魚等偏向于一二線城市，微語言則偏重三四五線下沉市場。他認(rèn)為，三四線城市存在教師教學(xué)能力較弱、教學(xué)配套設(shè)施未成體系、家長缺乏孩子學(xué)習(xí)語言的好渠道等問題。從業(yè)務(wù)模式看，微語言在各個地區(qū)建立自己的渠道進(jìn)入學(xué)校市場，主要有以下三種盈利模式：
(1)地方教育部門采購：政府購買平臺上的課時，微語言則免費為學(xué)校提供平臺及外教師資;
(2)B端教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)化：與其他教育信息化供應(yīng)商合作，為學(xué)校提供一整套教學(xué)解決方案;或者利用進(jìn)入公立學(xué)校的B端機(jī)構(gòu)，對學(xué)生進(jìn)行轉(zhuǎn)化，以企業(yè)平臺為依托，購買相應(yīng)課時。
(3)學(xué)生自行購買：學(xué)生想要更有針對性的一對一個性化課程，可在平臺上進(jìn)行購買;
至于目前的用戶體量，微語言向速途教育透露，從2016年3月平臺上線至今，微語言已和約400所公立學(xué)校及40家大型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，包括刑帥教育、分豆教育、全通教育等，目前注冊用戶數(shù)超過百萬。
進(jìn)校難?三招教你“徬”上公立學(xué)校
挺進(jìn)公立學(xué)校是微語言的重要發(fā)展戰(zhàn)略之一。我國實行九年義務(wù)教育，K12教學(xué)依舊處于并將長期處于“公辦學(xué)校教學(xué)為主，教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)為輔”的階段。隨著國家對教育信息化的日益重視，挺進(jìn)公立學(xué)校成為在線教育公司占領(lǐng)高地的新機(jī)會。當(dāng)傳統(tǒng)企業(yè)深耕C端學(xué)生市場時，微語言等在線教育企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向“難啃”的公立學(xué)校，“在線教育+公辦學(xué)校”模式逐漸進(jìn)入大眾視野。
這些在線教育企業(yè)的招數(shù)很多，大致打法分為以下三類。
一、通過免費提供教學(xué)產(chǎn)品進(jìn)入公立校，如微語言、盒子魚、一起作業(yè)、作業(yè)盒子等;
二、從教師切入，為老師提供教學(xué)及個人發(fā)展的B端服務(wù)，獲得老師青睞后，通過老師推薦傳播順利進(jìn)入公立學(xué)校，如猿題庫、明師國際等;
三、拼企業(yè)自身的強(qiáng)大資源，由教育部自上而下推廣，如一起作業(yè)網(wǎng)、快樂學(xué)等。 誠然，由于我國教育體制的特殊性，公立學(xué)校的確是目前在線教育未被完全開發(fā)的領(lǐng)域之一。但是“傍”上公立學(xué)校這棵大樹，是否意味著占領(lǐng)了在線教育新賽道?
業(yè)內(nèi)人士分析稱，公立學(xué)校有豐富的學(xué)生資源，能為在線教育產(chǎn)品提供龐大的用戶數(shù)。但是，為了占領(lǐng)公立學(xué)校市場，很多在線教育企業(yè)都選擇免費提供服務(wù)的形式。
企業(yè)要活下去，就必須實現(xiàn)盈利，即便占領(lǐng)了大部分學(xué)生，如果想不清楚盈利突破點，暫時“傍”上公立學(xué)校，也并非意味著就占領(lǐng)了“在線教育+公立學(xué)校”這條新賽道。
