網(wǎng)絡(luò)直播快速躥紅，在速途大講堂，嘉賓盧迪老師與速途網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)紅直播實踐者們，開展了開年之后的首場“干貨碰撞”。
這次分享圍繞“不做腦殘的網(wǎng)紅傳播”主題，在網(wǎng)紅主播的商業(yè)化、網(wǎng)紅營銷的實效性、直播與品牌的結(jié)合等方面展開;隨之是“歡迎你來戰(zhàn)”的問答交流環(huán)節(jié)。
(嘉賓介紹：盧迪，北京電視臺財經(jīng)節(jié)目知名主持人，資深財經(jīng)媒體人，10+直播平臺主播經(jīng)驗，他也是網(wǎng)紅直播領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者、網(wǎng)紅直播商業(yè)領(lǐng)域的實戰(zhàn)派。)
以下內(nèi)容為精彩干貨整理：
盧迪先生在速途大講堂做主題分享
“野蠻”直播：從草根到趨勢
盧迪說，直播，是一種工具屬性。當(dāng)然，并不是否定直播的內(nèi)容屬性、媒介屬性，只是從直播的爆發(fā)原因來看，是基于技術(shù)驅(qū)動帶來的工具屬性導(dǎo)致的。它是一種全新的視頻交互工具，實時、雙向。
直觀印象中，大家對直播的定義：美女聊騷。這個定義，對也不對。
對，是因為這確實主流事實，看直播就是在“消費”大量閑散時間，軟色情是全人類的最剛需，受眾面更大夠廣，而且前期只是野蠻生成階段;
不對，是因為直播其實是革命性工具，具有雙向、移動、實時互動屬性，而且能產(chǎn)生弱關(guān)聯(lián)性和強(qiáng)交互性，因此也誕生各種各樣的全新內(nèi)容。
盧迪對網(wǎng)紅直播行業(yè)的成長“進(jìn)階”，提出了幾個觀點：
觀點1：主播，會越來越分散化。
研究表明，一旦什么東西快速的在我們的社交網(wǎng)絡(luò)中，呈現(xiàn)分享爆發(fā)的趨勢，這就是一個爆發(fā)的前奏。因為這是受眾的自動分享，而不是炒作。
留心朋友圈的人會發(fā)現(xiàn)，在2016年5月份之后，朋友圈關(guān)于直播的分享陸陸續(xù)續(xù)多了起來，因為能夠敏銳捕捉流量變化的人已經(jīng)加入到這個陣地。因此我會預(yù)測，這個行業(yè)的主播會越來越多，主播的定義也會越來越豐富。
觀點2：直播，除了主播的分散化，上游的播出渠道也會分散化。
基于上面所說的，直播是工具，是開發(fā)用戶價值，進(jìn)而深層次創(chuàng)造用戶粘度的工具。這種情況下，越來越多的APP也會加入直播，比如唱吧、貼吧、微博……陌陌已經(jīng)用財務(wù)報表，很漂亮地證明了這一點。
觀點3：直播+垂直產(chǎn)業(yè)，會有更多新興的主播出現(xiàn)。
主播、用戶，兩者通過某種平臺產(chǎn)生交互，一個提供內(nèi)容，一個提供反饋(錢、禮物等)，成就了雙向的商業(yè)邏輯。
比如，游戲直播已經(jīng)在使用這個商業(yè)邏輯。主播提供游戲攻略，用戶參與進(jìn)游戲中，最終這個錢由游戲產(chǎn)業(yè)來買單。這時游戲直播行業(yè)也就形成了一個完美商業(yè)循環(huán)：產(chǎn)品即內(nèi)容，內(nèi)容即廣告，廣告到達(dá)用戶，用戶購買產(chǎn)品。
因此，游戲主播是目前來看最具IP化可能性的主播。
觀點4：大量線下流量的回歸，將要靠主播來完成。
現(xiàn)在的新媒體流量、各種線上流量的趨勢在向線下走，小程序指向了線下，線下渠道在復(fù)蘇，公眾賬號上向線下活動推廣和引流的廣告也在增多。
怎么回歸線下呢?直播是非常好的工具。這也基于直播最重要的一點，直播是唯一一個能夠?qū)崟r打通線上、線下場景的視頻工具。而且，它在低線市場也極具市場，擁有龐大的群眾基礎(chǔ)。
商業(yè)變現(xiàn)：從低能走向高能
未來的直播市場，一定會出現(xiàn)大量垂直化、標(biāo)簽化的流量，但徹底實現(xiàn)流量的標(biāo)簽化和用戶畫像的精準(zhǔn)化，還需要一到兩年的時間，因為目前市場處于培育期和占領(lǐng)期。
對于網(wǎng)紅變現(xiàn)來說，一種是對接互聯(lián)網(wǎng)平臺，二種是將這種玩法打包在整合營銷方案內(nèi)。前者對于資源的要求和數(shù)據(jù)統(tǒng)計比較高，后者的適用范圍更廣泛。
目前很多B端企業(yè)，有著大型定制化的直播服務(wù)需求。根據(jù)速途的說法，這種定制化的直播，是需要直播現(xiàn)場能夠形成事件、能夠?qū)崿F(xiàn)引流、能夠?qū)崿F(xiàn)可視化的直觀效果。這一點我很認(rèn)同，在激發(fā)需求、教育市場方面，這是一把利器。
我們實踐過的案例也讓我們認(rèn)識到，網(wǎng)紅事件都不是自己跑出去的，是“喊”出去的;網(wǎng)紅流量引流、讓效果直觀，是需要專業(yè)的策劃、專業(yè)的直播技巧、嚴(yán)格的執(zhí)行過程來保障的，而這些工作對零散化的網(wǎng)紅主播來說是幾乎不可能實現(xiàn)的。
事實上，對于速途這種完整新媒體生態(tài)鏈的機(jī)構(gòu)來說，更具優(yōu)勢。比如：速途有各個垂直類公眾大號、精準(zhǔn)社群，這類新媒體資源其實就是網(wǎng)紅直播時的引流平臺，對于網(wǎng)紅直播事件的直接引流、二次傳播，是極具價值的。這是一整套以直播造事、搞事、傳事、最后成事的一個營銷邏輯。我們也是其中的一環(huán)。
因此，從內(nèi)容+產(chǎn)業(yè)的全新互動來看，商業(yè)場景、優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容、巧妙植入產(chǎn)品、專業(yè)號召粉絲參與，這個網(wǎng)紅營銷鏈條形成的想象空間是巨大的。
