“不出海，便出局”這個觀點在國內手游圈子已被越來越多的人接受并認可。但是，對于大多數中小團隊來說，出海真的不是說說那么簡單，想要落到實處也是困難重重。自己有沒有能力完成?能不能找到靠譜的海外代理、合作伙伴?去到哪個海外區域市場?…問題頗多。

　　國內市場增速放緩

　　近年國內游戲市場持續迎來爆發式增長，2016年移動游戲市場實際銷售收入為819.2億元，占比歷史性地超過客戶端游戲市場，達到49.5%，成為份額最大、增速最快的細分市場。2017年市場規模甚至有望突破千億大關。但隨著市場發展程度，增速也開始放緩。

　　高速發展的背后，馬太效應也越來越嚴重。據游戲工委《2016年移動游戲產業報告》數據顯示，TOP10游戲企業自研移動游戲產品總流水611.5億元，占移動游戲市場實際銷售收入高達74.6%。而騰訊和網易兩家公司的收入就占去一半。大多數手游廠商的生存空間變得越來越小。

　　在此情況下，出海成為了擺在國內手游廠商的唯一出路。

　　擺在手游廠商面前的主要問題：去哪里?怎么去?

　　出海的方式很多樣，效果也良莠不齊。有的團隊把在國內市場反響不好的產品稍加修改，想到海外市場碰碰運氣;有的則是針對某一海外區域市場做針對性的游戲產品開發，滿足特定用戶群體的喜好;還有的模仿某款國內熱門的游戲試圖去海外市場淘金。

　　去哪里?歐美還是東南亞?

　　目前手游國際市場主要分為5大板塊，歐美國家、港澳臺日韓、中東、拉美、東南亞。其中歐美，日韓為傳統成熟市場，中東在近兩年迅速發展，拉美和東南亞為潛力市場。傳統成熟市場的好處是市場環境已經比較完善。Facebook、appstore、Twitter、googleplay等渠道都有比較成熟的打法。但是競爭也更激烈，沒有過硬的游戲品質和強大的營銷能力很難搶到一席之地。

　　所以，不少公司把目光放到了非成熟市場。比如東南亞、中東等市場也非常受關注。數據顯示，2016年印度移動互聯網人口3.7億，2017年預計達到5億，手游產業規模增速超過100%。有報告數據，印尼移動互聯網人口已達一個億，且手游玩家增長顯著，除了手游安裝量激增外，印尼每平均用戶收入增速達到7%，玩家支付比例比印度高50%，玩家支出是印度玩家的兩倍。2016年印尼游戲市場預計達到7億美元。

　　當然，這些非成熟市場也有其劣勢，比如渠道和生態建設還并不十分完善等。但這里處在市場發展早期，競爭還不是特別充分，機會可能更多。

　　怎么去最高效?

　　對于大多數國內廠商來說，受限于自身公司體量及業務配置等因素，出海對于公司的考驗著實不小。最便捷的方式其實就是找專業的海外發行公司合作。但由于海外區域市場的個性奇特，為自己的產品找到合適的市場和用戶并不是一件容易的事，稍有不慎就可能兵敗異鄉。

　　在已有的出海成功案例中我們發現，有一些是選擇與本地發行商合作，尤其是東南亞地區，還有些則是干脆成立海外研發公司，專門做定制化的手游。這些方式都是出海公司可以嘗試的。但其實模式門檻還是偏高。

　　3月16日，阿里游戲剛剛發布了2017年戰略，聯合TFJoy、Mail.ru、Efun
、龍騰中東，在歐美、俄羅斯、港澳臺日韓、中東等海外區域市場，一起組成“全球發行戰略聯盟”，幫助國內手游企業出海和海外優秀游戲引進。

　　也就是說，CP只要跟阿里游戲合作，就可以一鍵連接全球游戲市場。這恐怕是目前最高效的出海解決方案。

　　隱形的巨頭?

　　從聯盟成員的分量我們可以看到，能夠與各區域市場頂級發行商達成聯盟，阿里游戲自身的實力也絕對不容小覷。而數據告訴我們，阿里游戲自己就是就是印度和印尼市場的“隱形巨頭”，只是以前隱藏的很深。

　　據悉，UC瀏覽器、UC News、9APPS，在海外是巨大的流量入口和營銷平臺。UC瀏覽器全球月活躍用戶超4億、季活用戶超6億。UC
News自去年年中陸續在印度、印尼發布之后，僅5個月內便成為印度、印尼Google
Play新聞應用的免費榜第一，是印度、印尼成長速度最快的新聞聚合App。截止到今年3月，UC News的印度月活用戶已達到8000萬。9APPS在全球擁有2.5
億月活，日發行量超3500萬，月發行量超11億;在印度、印尼是最受歡迎的第三方安卓應用商店。

　　同時，阿里游戲還擁有強大的海外營銷團隊，基于多年合作的實戰經驗，讓阿里游戲深諳本地化營銷方法論，并已屢嘗勝果。除了營銷能力，UC沉淀七年的海外流量采買經驗也將賦能給中國出海的游戲公司。

　　此前，阿里游戲的海外流量并未正式對國內游戲產品開放，在蓄力多年之后，終于準備厚積薄發，國內開發者才得以有機會享受到這片流量藍海。如果能夠順利搭上阿里游戲這艘初駛的大船，手游廠商出海淘金可能真的不再遙遠了。