導(dǎo)讀
VR小報(bào)線下沙龍嘉賓演講干貨——抉擇科技CEO吳昊：“CP賺錢(qián)要從這三方面入手”。
3月28日，VR小報(bào)系列沙龍第三期:VR游戲的渠道與變現(xiàn)(上)成功舉辦。會(huì)上，抉擇科技CEO吳昊結(jié)合VR市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)和大家分享了一下目前VR游戲在線下變現(xiàn)和渠道方面的看法。
版權(quán)維護(hù)缺失，CP應(yīng)先對(duì)到錢(qián)再說(shuō)
“現(xiàn)在CP變現(xiàn)比較難，數(shù)據(jù)顯示目前已開(kāi)業(yè)的線下體驗(yàn)店是5300多家，這樣算下來(lái)鋪出去的設(shè)備是幾萬(wàn)臺(tái)。另外HTC
Vive去年真正鋪貨量10萬(wàn)余臺(tái)。就這么幾臺(tái)硬件的鋪貨量，CP是很難通過(guò)TO
C來(lái)掙到錢(qián)的。”吳昊表示，如果我是一個(gè)VR線下體驗(yàn)店的老板，我自己都掙不到錢(qián)那我堅(jiān)決不愿意給CP錢(qián)的，這也就是為什么現(xiàn)在盜版VR游戲平臺(tái)如此猖獗的原因所在。
而VR游戲制作成本高、VR游戲質(zhì)量普遍偏低以及版權(quán)意識(shí)淡薄有可能是導(dǎo)致VR盜版游戲橫行的主要原因所在。然而在網(wǎng)易、育碧、EA等巨頭入局的帶動(dòng)之下，3AAA級(jí)VR游戲內(nèi)容陸續(xù)問(wèn)世，打擊盜版一定會(huì)成為整個(gè)VR行業(yè)的共識(shí)。
但是，在此之前CP應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢?吳昊認(rèn)為，CP對(duì)于游戲發(fā)型平臺(tái)的選擇上需要慎重考慮，在盜版橫行的情況之下，CP想要活下去就一定要調(diào)整自己變現(xiàn)的思路，目前一些大平臺(tái)流行的分賬發(fā)行模式并不適用，將營(yíng)收放在第一位把錢(qián)對(duì)到手再說(shuō)。
細(xì)分類型才能做出賺錢(qián)的游戲
怎樣的VR內(nèi)容在線下受到歡迎，這是所有CP都需要考慮的問(wèn)題。吳昊解釋道，體驗(yàn)店的開(kāi)設(shè)地點(diǎn)，受眾人群以及內(nèi)容類型會(huì)決定VR體驗(yàn)店能不能賺到錢(qián)。對(duì)于對(duì)戰(zhàn)、探索、騎行都有的全類型的那種VR體驗(yàn)店不見(jiàn)得能賺到錢(qián)。
目前，在線下體驗(yàn)店市場(chǎng)，店家往往會(huì)比較注重受眾人群，但是下意識(shí)忽略了VR游戲內(nèi)容類型垂直人群的重要性。知道想掙哪些人的錢(qián)卻不知道這些人喜歡玩什么樣的游戲，這是導(dǎo)致現(xiàn)階段線下體驗(yàn)店不掙錢(qián)的根本原因。
因此，吳昊解釋道，VR線下體驗(yàn)店想要賺錢(qián)，就要從受眾情況來(lái)選定一種游戲類型做垂直體驗(yàn)服務(wù)。例如VR體驗(yàn)店可以就放一些跑步機(jī)，純打?qū)?zhàn)的概念，或者就直接TO孩子。也希望像樂(lè)客、超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)、9D這樣專業(yè)輔助開(kāi)體驗(yàn)店的廠商再多往前邁一步給用戶一些指導(dǎo)。
VR游戲操作不便于太復(fù)雜
另外，吳昊也認(rèn)為目前大多數(shù)VR游戲的操作方式并不適用于VR線下體驗(yàn)店。吳昊表示，目前好的VR游戲內(nèi)容的操作太復(fù)雜，玩家上手很費(fèi)勁。從抉擇做的一份線下體驗(yàn)店數(shù)據(jù)分析來(lái)看女性用戶僅僅達(dá)到38.7%，現(xiàn)階段做一款讓玩家易上手并上癮的游戲內(nèi)容才是產(chǎn)生用戶黏性的關(guān)鍵所在。
游戲操作過(guò)于復(fù)雜，目前已經(jīng)引起了CP的注意。但是前段時(shí)間在采訪中CP方面向小報(bào)君反饋，目前線下體驗(yàn)店游戲內(nèi)容的制作正陷在操作方式和游戲可玩性兩難的狀態(tài)。因此，即使針對(duì)線下版本做了簡(jiǎn)化，目前大多數(shù)游戲內(nèi)容設(shè)計(jì)也主要是針對(duì)一些特定人群來(lái)設(shè)計(jì)的(這其中幾乎沒(méi)有涉及到女性用戶的)。
作為致力于打造“VR+娛樂(lè)”概念產(chǎn)品的企業(yè)，在吳昊看來(lái)VR競(jìng)技和街機(jī)硬件將成為最佳解決方案。吳昊解釋道，VR競(jìng)技可以從運(yùn)營(yíng)模式入手增強(qiáng)用戶黏度，由于重點(diǎn)在于競(jìng)技所以對(duì)于VR內(nèi)容的設(shè)計(jì)要求不會(huì)太高。另外VR街機(jī)將會(huì)成為今年CP掙錢(qián)最好的方法，一款游戲+一臺(tái)外設(shè)+一款頭盔的垂直街機(jī)方案今年會(huì)大受歡迎。
文章的最后，再次感謝吳總這次的干貨分享。
