“2016年的戰(zhàn)旗打了一場憋屈防守戰(zhàn)，一場關于人性、信譽、金錢的戰(zhàn)爭。”
在戰(zhàn)旗直播三周年慶典暨品牌發(fā)布會上，戰(zhàn)旗直播宣布浙報傳媒正在將報業(yè)出售給浙報控股，公司改名浙報數(shù)字文化集團股份有限公司，核心資產(chǎn)為戰(zhàn)旗直播，這也將標志著戰(zhàn)旗直播的正式獨立運營。
速途網(wǎng)在發(fā)布會期間采訪了戰(zhàn)旗直播CEO陳悠悠，聽她講述了戰(zhàn)旗直播三年來的發(fā)展故事和戰(zhàn)旗、戰(zhàn)旗直播的未來。
攻守轉換與“上帝視角”
“2014年剛開始做戰(zhàn)旗的時候，英雄聯(lián)盟賽事還沒有今天這樣為大家所熟知，我門買到OGN賽事的直播版權，賽事做得很好，給戰(zhàn)旗帶來了第一批流量”，陳悠悠這樣回憶戰(zhàn)旗初建時的工作狀況：“2014年那一年，我天南海北地飛，去尋找有主播潛質的游戲明星，那時他們很多人不知道什么是直播，也不懂直播能給他們帶來什么，那時資源充足、缺少對手的我們選擇了‘一鍋端’，而現(xiàn)在的情況恰恰相反。”
2016年，三位爐石主播違約出走、《英雄聯(lián)盟》主播PDD的停續(xù)事件一度傳為戰(zhàn)旗直播掉隊的征兆。當被問及2016年那場主播爭奪大戰(zhàn)時，陳悠悠這樣回答：“老實說，去年的戰(zhàn)旗讓大家可能會覺得有些動蕩，其實這一切還是來源于我們的防守戰(zhàn)略。我們是一家已經(jīng)做了三年的直播平臺，從去年開始，陸續(xù)多家新的直播平臺開始入場，競爭加劇，我們不得不將戰(zhàn)略規(guī)劃轉變成以守為攻。”
經(jīng)過幾年的萌芽期發(fā)展，2016年中國直播市場正式迎來發(fā)展元年，市場規(guī)模迅速突破250億元，直播受眾積累到3億。更多的資本因素參與到藍海爭奪，平臺數(shù)量在資本注入下的快速增加，新平臺的快速提量需求增加了平臺對于當紅主播的需求，進而產(chǎn)生了2016年的“主播爭奪戰(zhàn)”。各類直播平臺蜂擁而至，隨著直播用戶的迅速飽和，產(chǎn)業(yè)整體臨近吃水線，產(chǎn)業(yè)競爭已然紅海化。斗魚、熊貓選擇了順勢而上，而戰(zhàn)旗選擇了冷靜和觀察，旁觀中的戰(zhàn)旗沒能幸免，在蟄伏期損失了數(shù)位當紅主播。
在問及主播身價變動和被挖墻角時，她這樣描述：“2016年在整個主播爭中，大家都經(jīng)歷了一場金錢、人性、信譽的大戰(zhàn)。我們從幾千元一個月開始培養(yǎng)主播，兩年后他身價數(shù)十萬，新平臺或許會花十倍以上的價格挖墻腳。對于這種情況，首先我們會有意識地去給他工資漲幅，如果這個價格是一個太逆天的價格，更多的我們會選擇戰(zhàn)略放棄。”
大部分戰(zhàn)旗的主播面對金錢誘惑選擇了留下來，也有不少主播無視合同選擇出走。直到2016年下半年開始直播網(wǎng)站的燒錢大戰(zhàn)結果初現(xiàn)端倪，整個資本熱潮在直播這個行業(yè)中陸續(xù)退卻，主播身價開始出現(xiàn)滑落趨勢。今年年初，歡聚時代CEO陳洲這樣評價去年的直播市場變動：“大量資本并沒有看清楚前路，指望通過燒錢的模式往里沖，沒有給用戶提供真正的核心價值，錢很快就燒掉了。”
“我去年手里握了一大把預算，但我想如果要打一場長久的戰(zhàn)役，不能因一時的沖動。”她說。
戰(zhàn)旗直播在競爭相對劣勢中選擇防守戰(zhàn)略，似乎意外取得了上帝視角，開始冷靜觀察
，并計劃一波后發(fā)制人。但在競爭最激烈的2016年，戰(zhàn)旗同樣失去了中國直播用戶增長最快的收網(wǎng)時機。2016年全年，三方統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示斗魚直播的月活躍人數(shù)已經(jīng)從2億人向3億人進發(fā)，而據(jù)陳悠悠介紹，目前戰(zhàn)旗直播的越活躍用戶年后穩(wěn)定在6000萬左右，兩者依然有很大差距。
面對這樣的差距，陳悠悠給出的解決辦法是“差異化”。
在回答如何制定今后發(fā)展計劃時，“差異化”是陳悠悠描述未來發(fā)展策略時出現(xiàn)頻率最高的詞。第一個“差異化”是戰(zhàn)旗直播目前主打的自制狼人殺真人秀節(jié)目——《lying
man》
2015年3月份，陳悠悠拿著2萬塊預算毅然制作了《LyingMan》第一季，首播觀看人數(shù)330萬;第二季時，預算數(shù)額提高了100倍;第四季時，《LyingMan》成為各大平臺紛紛效仿的節(jié)目。
“我們做到一定體量的時候肯定會思考怎樣把用戶量再擴大，因為戰(zhàn)旗現(xiàn)在最大的問題就是在用戶量上，如何把一些東西收口在我們自己平臺上是我們目前比較大的挑戰(zhàn)。2015年4月1號愚人節(jié)那天我們推出了第一季的《LyingMan》，在自制節(jié)目這一塊，我們嘗到了一點甜頭，到現(xiàn)在為止我們今年每一季《LyingMan》都有400萬、500萬以上的品牌投放進來。”
戰(zhàn)旗直播國際狼王爭霸賽目前已經(jīng)覆蓋了7個大賽區(qū)、40多個城市、1000多家殺人吧;戰(zhàn)旗的狼人生態(tài)圈包括了節(jié)目、游戲、直播、桌游、線下友誼賽;今年4、5月份還將推出《LyingMan》線下卡牌;戰(zhàn)旗直播還與旺旺集團合作量身打造“旺旺殺”等節(jié)目。
“只要有自己的東西，只要有自己的IP，它們就是有生命力的。”陳悠悠說。
戰(zhàn)旗把未來交給了游戲
陳悠悠口中另一個“差異化”則來自于對直播內容的重新定位——“對于戰(zhàn)旗來說，接下去不管是我本人還是團隊的屬性，都是游戲”。
“今年從1月份開始一直到12月份，我相信只有戰(zhàn)旗的賽事最全，我們不僅拿下了2017年LPL，2017年S7，甚至把2018年S8都已經(jīng)全線拿下，除了英雄聯(lián)盟賽事，暴雪系列所有賽事我們也是最全的，別人沒有的我有，別人沒有的我也有。他們做的是泛娛樂的平臺，而之于戰(zhàn)旗來說，接下去不管是我本人還是團隊的屬性都是游戲。”
在本次發(fā)布會上，陳悠悠還公布將會落地電競戰(zhàn)旗館;耗資2億元建立“戰(zhàn)旗電競基金”扶植主播與電競游戲開發(fā)者;由戰(zhàn)旗打造的國內首個大型 lan
party(聯(lián)線游戲派對)——LAN STORY，將今年8月25日至27日在上海國家會展中心舉辦。
資料顯示，截止2017年大陸直播平臺、App數(shù)量已經(jīng)激增至800家以上，而這一數(shù)字在2016年中僅僅只有200家。目前App
Store排名前50的直播軟件中，秀場為主的直播占到了70%以上。筆者在調查中了解發(fā)現(xiàn)，這些爆發(fā)式涌現(xiàn)的直播App大多沒有取得相應直播資質，直播中充斥著色情擦邊，上周迅速登上熱搜“黃鱔”事件中的直播軟件，甚至大多數(shù)人都沒有聽說過。這些大打色情擦邊球的App迅速蠶食著傳統(tǒng)秀場的市場，對于游戲市場份額的保留可能會使一場硬仗。
在回答是否會放棄一部分秀場份額時，她對除了游戲之外其他內容做出了這樣的“差異性”定位。
“說我們輕做娛樂這一塊，其實不是，我覺得在一個游戲平臺上做游戲，其實比例相對固定，我們把整體流量做上去之后，其實這一批娛樂用戶也就上來了，我們接下來將把平臺定位于游戲，包括喜愛游戲的游戲用戶、電競用戶，這就需要我們在選擇美女主播時，不會以誰的身材好，誰穿的少做最重要的標準。而是側重這個美女主播除了唱歌好還要會玩游戲，我們想選懂得我們游戲語言、有共鳴的女孩。另外，因為公司的國企血液，我們在監(jiān)管方面也會比較嚴格，這也是我們的另一個‘差異化’屬性。”
“2016年對于戰(zhàn)旗來說是一個平穩(wěn)期，我們不停地在布局，我們不停地在自己的節(jié)奏里面不被別人帶走。市場是很公平的，未來的游戲在不停變化，主播也一定是流動變化的，移動電競發(fā)展我們也在觀察和嘗試，用戶是流動的，是會隨著我們成長的，未來用戶值得我們關注。”
關于戰(zhàn)旗的夢想和游戲的未來
“我很希望戰(zhàn)旗的游戲主播，包括各種內容的主播，能夠真的把直播作為一個職業(yè)。其實什么叫網(wǎng)紅?他們只紅一時，我不希望戰(zhàn)旗的主播成為這樣的主播，我想戰(zhàn)旗的主播把它當成一個職業(yè)，能夠做得長久，直到我們真的老了，甚至白發(fā)蒼蒼。我想給你們的是終身幸福，而不是一時的紅火。”
“14年前我在大學的時候是一個職業(yè)CS選手，到現(xiàn)在我35歲了，依然偶爾在夜晚玩我自己的電腦游戲，我覺得這是一輩子的事，我相信直到我漸生華發(fā)，我還會在玩游戲，只不過已經(jīng)不是當年的那一款……”
