今天下午，樂視電視在京正式發(fā)布新品超級電視。包括75英寸智能電視產(chǎn)品Unique75、智能電視超4 X75、升級版超4 X55S、55英寸超4
X55M，售價從19999至3699不等(詳情可見文末詳細配置及售價)。
發(fā)布會上，樂視視致新總裁梁軍現(xiàn)場公布了樂視超級會員的“續(xù)杯”模式，即做任務得會員模式。此外，在發(fā)布會后的媒體群訪中，梁軍也坦誠表示，當前智能電視競爭環(huán)境下，擺在樂視電視面前，比盈利更重要的是將平臺生態(tài)打造好，帶來更高的流水，挖掘更高的會員價值。
“羊毛出在豬身上”的共享電視
比四款新品更加令人感興趣的，是與新品超4
X55M一起壓軸發(fā)布的樂視超級會員“續(xù)杯”模式，并在會上宣布將在今年7月3日在樂范桌面正式上線，首批僅支持最新的發(fā)布的X55M機型。
據(jù)速途網(wǎng)在會上了解，樂視此次開啟的會員“續(xù)杯”模式，是樂視對于大屏生態(tài)運營的全新嘗試，旨在開創(chuàng)“共享電視”的全新模式，將用戶價值與商業(yè)客戶價值共享，創(chuàng)造更高的生態(tài)價值。
據(jù)悉，樂視超級會員“續(xù)杯”模式，需要樂視電視用戶在購買1年會員機(首批機型僅支持X55M)的基礎(chǔ)上，加購1年的490元超級影視會員，參與并完成共享任務，就可以最高獲得4年的超級影視會員。
目前樂視共推出3個“共享”任務，每當完成其中任意一個任務，即可獲得額外1年的樂視超級影視會員。
任務1：用戶在開啟任務第一天后的365天內(nèi)，聯(lián)網(wǎng)開機超277天。
任務2：1年內(nèi)樂范兒成長值超3000。用戶每天開機即可自動獲得2個成長值，此外在超級電視購買大屏新購物、會員、游戲、同步劇場等商品，每花1元獲得1個成長值。
筆者粗略計算，完成了任務1(開機277天，獲得554積分)的用戶，則還需要在超級電視上花費2446元，才可完成任務2。
任務3：在任務開啟1年內(nèi)，用戶在樂范兒桌面購買699元超級電視服務大禮包(價值1149元，可享受延保1年、附件免費更換一次、免費移機、清潔、上門講解等)，即可完成任務。
據(jù)樂視統(tǒng)計，每臺超4
X55M通過生態(tài)補貼硬件，用戶可先獲得300元硬件優(yōu)惠，然后通過參加會員“續(xù)杯”活動，再獲得最高3年490元超級影視會員，相當于花費4379元的價格，購買了價值6149元的裸機+5年會員，最高可“賺”1770元。
然而筆者認為這個“賺錢”的說法有待推敲。
除去任務1可以通過用戶每天聯(lián)網(wǎng)開機完全免費完成，而另外兩項則需要通過消費才可以獲得。
以用戶365天每天開機計算，則完成任務2至少需要在樂視電視上消費3000-365*2=2270元方可完成。而完成任務3則需要額外購買690元服務大禮包。兩個任務加起來共需花費至少2960元。
算下來購買X55M的用戶，想要獲得最高的3年會員贈送，需要花費3699(裸機價)+190(會員購機價)+490+2270+690=7339元，算下來還是要比直接購買裸機+5年會員多消費了1190。
當然，消費者花了更多的錢也獲得了更多的服務(電視購物和服務大禮包)，而額外獲得的，這樂視稱為“賺”出來的1770的會員費，更像是用戶消費之后的贈品。
所以筆者在這里參加“續(xù)杯”活動的樂視電視用戶，不要因為“贈品”而忘記了理性消費。
而樂視送出高達1770元的會員費，其實也是樂視作為平臺流量主，將客戶價值“共享”給合作伙伴的一筆穩(wěn)賺不賠的買賣。
例如任務1中的聯(lián)網(wǎng)開機廣告，任務2中購物后的平臺抽成，任務3中的樂視服務，都為樂視提供了可以獲利的機會。只是樂視從廣告商、合作伙伴中獲得的收入并沒有簡單粗暴的放入自己的腰包，而是拿出部分以補貼的形式與用戶“共享”。
說到底，這其實是個“羊毛出在豬(廣告主)身上，樂視買單”的活動。
更多選擇，更多歡笑
但是，樂視這次的“續(xù)杯”活動，卻把之前互聯(lián)網(wǎng)廠商的“老調(diào)”彈出了“新意”。
這一次，樂視把更多的主動權(quán)放到了用戶的手中。例如任務2、任務3雖然是引導用戶消費，但選擇購買與否的權(quán)利仍掌握在用戶的手中，這種模式相比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廠商各種強制推送來得要柔和得多。用戶消費更多，得到的也就更多，或多或少是感受到些許“上帝”的感覺了。
借用一句麥當勞的廣告語：
更多選擇，更多歡笑。
不僅如此，樂視其實在下著一盤很大的棋。
在發(fā)布會后，速途網(wǎng)與其他媒體一道參加了樂視電視的群訪，在群訪中，樂視致新總裁梁軍表示，當前智能電視競爭環(huán)境下，擺在樂視電視面前，比盈利更重要的是將平臺生態(tài)打造好，帶來更高的流水，挖掘更高的會員價值。
梁軍坦言，在2013樂視電視成立之初，為了培養(yǎng)用戶為內(nèi)容付費的消費習慣曾采取捆綁兩年會員的經(jīng)營模式。如今用戶對于內(nèi)容付費的習慣已經(jīng)逐步養(yǎng)成，是時候與合作伙伴一起聯(lián)合推廣多元化的共享模式。
今天提出的“續(xù)杯”活動，正是通過任務的方式，引導用戶提高活躍度與挖掘消費潛力。
對于目前樂視電視的營收構(gòu)成分析，由高到低分別為：會員收入、廣告收入、電視購物分成、游戲等。樂視提出的“共享電視”正是為了提高除了會員收入之外，其他業(yè)務的營收。
例如一年內(nèi)累計聯(lián)機開始277天的任務，為的是提高提升廣告投放的曝光率，也方便樂視對于廣告手中進行畫像，以實現(xiàn)更為精準的投放。
而任務2中的電視購物，梁軍則認為這是未來智能電視增長率最高的業(yè)務之一，通過“滿贈”模式，可以提高用戶對于電視購物的使用頻次，有助于培養(yǎng)用戶習慣。
談到樂視“共享電視”模式的未來發(fā)展，樂視致新總裁梁軍表示樂觀：當平臺用戶達到一定規(guī)模，會有更多合作伙伴主動積極參與到樂視的生態(tài)中來，產(chǎn)生新的化學反應。而更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以及爆款尖貨將吸引更多人成為樂視會員，提高會員價值，這是一個“滾雪球”式的(良性)增長。
梁軍也表示，目前在X55M上的會員“續(xù)杯”活動只是樂視“共享模式”的初次嘗試，通過用戶反饋改進，未來或?qū)⒃跇芬曤娨暼€產(chǎn)品中推廣。
如今智能電視市場已經(jīng)進入調(diào)整期，市場開始逐步成熟，廠商自身和廠商間的競爭已經(jīng)進入到“瓶頸”，究竟誰將在這場競爭中脫穎而出，對于互聯(lián)網(wǎng)模式的理解注定會成為廠商成敗的關(guān)鍵因素之一。
附：樂視516發(fā)布會四款電視新品配置及售價
l 搭載量子點、Dolby Vision、Local
Dimming三項尖端技術(shù)的全新分體式75英寸智能電視產(chǎn)品Unique75，定價19999元;
l 擁有三倍超大音腔的75英寸智能電視超4 X75，定價10999元，受新機發(fā)布影響，已發(fā)布的X70機型降價1000元，售價9999元;
l 超4 X55也迎來了擁有4GB運存的升級版超4 X55S，定價4599元;
l 最后，被樂視稱為大屏“收割機”的55英寸超4 X55M正式發(fā)布，定價3699元。
上述所有機型將于5月16日開始預約，除Unique75為6月6日10點在樂視官方商城正式開售外，其他機型開售時間均為5月31日上午10時。
