就在不久前，跨境電商平臺(tái)網(wǎng)易考拉海購(gòu)在悉尼舉辦了一場(chǎng)澳新地區(qū)招商會(huì)，不僅與八大品牌簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，澳貿(mào)委官員也盛贊“網(wǎng)易考拉海購(gòu)是2016年澳洲品牌在華最大的銷售平臺(tái)”。究竟這場(chǎng)招商會(huì)與以往的中澳品牌合作有什么區(qū)別?海外品牌進(jìn)入中國(guó)是否會(huì)因?yàn)榭缇畴娚處?lái)一些新的變化?這個(gè)問(wèn)題值得探討。

(圖：來(lái)源自網(wǎng)易考拉海購(gòu)澳新招商會(huì)相關(guān)新聞發(fā)布)

　　消費(fèi)升級(jí)，讓海外品牌入華面臨兩難選擇

　　在詢問(wèn)一個(gè)問(wèn)題的答案時(shí)，我們首先應(yīng)當(dāng)確認(rèn)一下，這個(gè)問(wèn)題是否成立。在這次的招商會(huì)中，網(wǎng)易考拉海購(gòu)的CEO張蕾特別強(qiáng)調(diào)了伴隨著跨境電商市場(chǎng)的快速發(fā)展，包括歐洲、日韓、美國(guó)和澳洲的海外品牌商在中國(guó)市場(chǎng)也都在發(fā)生著改變，尤其是，他們都進(jìn)入了一個(gè)加速升級(jí)的過(guò)程中，爭(zhēng)取中國(guó)消費(fèi)升級(jí)市場(chǎng)帶來(lái)的最后一次“彎道超車”的機(jī)會(huì)。

　　“彎道超車”是一個(gè)中國(guó)市場(chǎng)十分喜歡的詞匯，經(jīng)常使用于這樣的場(chǎng)合“借助龐大的中國(guó)市場(chǎng)，某某品牌/產(chǎn)業(yè)快速扭轉(zhuǎn)了原有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，重新建立了規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)”。這一點(diǎn)在海外品牌借助跨境電商市場(chǎng)進(jìn)入中國(guó)的過(guò)程中也表現(xiàn)得十分明顯。近年來(lái)，各大媒體長(zhǎng)篇累牘的報(bào)道著如寶潔、康師傅等傳統(tǒng)合資品牌巨頭遭遇到新一代消費(fèi)者品牌喜好遷移的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)份額下降，給了眾多中小品牌快速崛起的機(jī)遇。而這正是眾多跨境電商所強(qiáng)調(diào)的“消費(fèi)升級(jí)”

　　隨著80、90、00后的成長(zhǎng)成熟并逐漸步入社會(huì)，他們逐漸成為了消費(fèi)主導(dǎo)階段中國(guó)經(jīng)濟(jì)中的“新中產(chǎn)”。他們與上一代人相比，教育水平更高，消費(fèi)理念更開放。他們更注重產(chǎn)品的功能、品質(zhì)和美觀，更追求性價(jià)比而非單純追求價(jià)格低。這構(gòu)成了他們消費(fèi)中的矛盾點(diǎn):一方面消費(fèi)很感性，容易沖動(dòng)消費(fèi)，一方面消費(fèi)理念又十分理智，相比品牌，他們更注重“合適”，注重個(gè)人喜好。據(jù)網(wǎng)易考拉海購(gòu)此前發(fā)布的《歐洲商品消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，超過(guò)72%的中國(guó)跨境消費(fèi)者對(duì)海外小眾特色品牌感興趣，愿意進(jìn)行嘗試。

　　但消費(fèi)升級(jí)的蛋糕真的那么容易吃到嗎?海外品牌入華其實(shí)也存在不少風(fēng)險(xiǎn)。小品牌不如大廠資金雄厚，倉(cāng)儲(chǔ)和物流方面能力較弱。同時(shí)，大量外國(guó)品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)十分陌生，包括政策、競(jìng)爭(zhēng)、用戶等各方面都不甚了解。當(dāng)機(jī)遇來(lái)臨，他們有敢于“all
in”(賭博書語(yǔ)：全部壓上)的勇氣嗎?因此，如何以低風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)的加速升級(jí)，已成為所有海外品牌思考的問(wèn)題。

　　加速升級(jí)，跨境電商中尋找最佳合伙人

　　其實(shí)不止是海外品牌為機(jī)遇的寶貴和風(fēng)險(xiǎn)而兩難時(shí)，中國(guó)的跨境電商平臺(tái)也在積極的擁抱變化，尤其是品牌市場(chǎng)的變化。在飛速發(fā)展的這幾年內(nèi)，跨境電商幾乎重走了一遍當(dāng)初從C2C向B2C的過(guò)程。從最早的代購(gòu)，以商品個(gè)體而非品牌形式出現(xiàn)，涌現(xiàn)出大量的爆款，同時(shí)也伴隨著諸多的亂象;到2015年后B2C逐漸崛起，跨境電商進(jìn)入品牌時(shí)代，跨境電商的發(fā)展成熟度迅速追上了傳統(tǒng)電商。而這，也給了海外品牌方一個(gè)積極的信號(hào)：通過(guò)跨境電商，輕裝快跑前進(jìn)。

　　有多少海外品牌商因?yàn)榭缇畴娚潭绕穑覀兛梢耘e出很多例子。比如大家所熟知的嬰幼兒配方奶粉，擁有愛他美、牛欄等眾多中國(guó)母親耳熟能詳商品的達(dá)能紐迪希亞中國(guó)，短短數(shù)年內(nèi)就已實(shí)現(xiàn)100億的銷售規(guī)模，這一成績(jī)與跨境電商平臺(tái)的合作息息相關(guān);又例如，一款“呂”洗發(fā)水，通過(guò)跨境電商快速捧紅，并最終成為線下商超也不可缺少的商品。中國(guó)的跨境電商平臺(tái)，在幫助海外品牌打開中國(guó)市場(chǎng)，建立品牌認(rèn)知方面做出了不小的貢獻(xiàn)。

　　將目光回到我們的主題，網(wǎng)易考拉海購(gòu)是如何幫助海外品牌方實(shí)現(xiàn)加速升級(jí)的?網(wǎng)易考拉的CEO張蕾表示，依靠做好品牌的最佳合伙人。對(duì)于海外品牌方而言，爆款與銷售業(yè)績(jī)只是一個(gè)開始，如何實(shí)現(xiàn)與國(guó)外同等的價(jià)值體驗(yàn)才是品牌在華的未來(lái)，而網(wǎng)易考拉海購(gòu)背靠網(wǎng)易，有豐富風(fēng)推廣渠道資源，諸如其擁有的門戶網(wǎng)站、新聞客戶端、郵箱以等推廣資源與渠道。作為品牌合伙人，網(wǎng)易考拉海購(gòu)將利用自身媒體型電商的優(yōu)勢(shì)，基于自身的大數(shù)據(jù)，從品牌推廣和戰(zhàn)略打法上幫助海外品牌精準(zhǔn)定位國(guó)內(nèi)目標(biāo)群體，為品牌量身打造進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的方案。對(duì)于網(wǎng)易考拉海購(gòu)的這一說(shuō)法，澳洲知名嬰兒營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑品牌佰澳朗德CEO
Amanda FOX表示認(rèn)可，他表示網(wǎng)易考拉是他們和中國(guó)消費(fèi)者建立信任感的關(guān)鍵橋梁。

　　在這次網(wǎng)易考拉海購(gòu)招商會(huì)的最后，張蕾?gòu)?qiáng)調(diào)“網(wǎng)易考拉海購(gòu)已經(jīng)不僅僅是一個(gè)銷售者，還是一個(gè)傳播者，一個(gè)合伙人”這是否也將是海外品牌與中國(guó)跨境電商的未來(lái)常態(tài)，值得我們持續(xù)關(guān)注。