對于一個企業(yè)來說，找準(zhǔn)定位以及合適的平臺會有事半功倍的效果。德尼亞便是這樣一家公司——在競爭中找到了自己“小而美”的定位，并在敦煌網(wǎng)這個平臺上大放異彩。
德尼亞婚紗禮服有限公司，位于江蘇省東南部，主營婚紗、禮服及各類婚禮配飾等。憑借著自己優(yōu)質(zhì)的品牌及服務(wù)，德尼亞公司不僅在眾多優(yōu)秀的婚紗企業(yè)中脫穎而出，而且其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷至日本、澳大利亞、巴西、印度、南非、俄羅斯等多個國家。
孜孜以求的探索者，致力于實(shí)現(xiàn)“小而美”
2009年，創(chuàng)始人張華藝還是一名北漂，在北京從事IT工作。作為資深碼農(nóng)的他無意中接觸到敦煌網(wǎng)及其所在的跨境電商領(lǐng)域。他眼光獨(dú)到，看到了這個全新的商業(yè)模式所帶來的潛力與商機(jī)。于是張華藝辭去原來工作，毅然投身于跨境電商領(lǐng)域，成立了德尼亞。隨著在敦煌網(wǎng)上的業(yè)務(wù)發(fā)展，他將德尼亞遷至蘇州，專門從事婚紗禮服生產(chǎn)與銷售的工作。
蘇州作為長江三角洲的核心城市之一，婚紗禮服企業(yè)眾多。可是良莠不齊的同行競爭導(dǎo)致了“無序競爭、惡性競價(jià)”，“產(chǎn)品同質(zhì)化”等諸多問題?；趯μK州整個婚紗禮服行業(yè)的現(xiàn)狀分析，德尼亞將自身目標(biāo)定位為“小而美”。事實(shí)證明，這個決定不僅使德尼亞大放異彩，更凸顯其核心競爭力。
匠人精神第一位，客戶忠誠度。對于德尼亞而言，定制化模式是挑戰(zhàn)，亦是其獨(dú)一無二的競爭優(yōu)勢。
“我不羨慕那些資產(chǎn)過億的大型規(guī)模化生產(chǎn)的企業(yè)，他們也有自身煩惱的問題：資金鏈緊張，庫存無法控制，因婚紗禮服更新?lián)Q代過快而導(dǎo)致備貨難?！《馈Ｊ骄邆洫?dú)特的競爭力?！钡履醽喒緢?zhí)行董事兼總經(jīng)理張華藝表示。
在大規(guī)模生產(chǎn)的浪潮中，德尼亞決定不進(jìn)行大規(guī)模量產(chǎn)，不打價(jià)格戰(zhàn)!以服務(wù)和客戶需求為主，走高端定制禮服路線!雖然每個月生產(chǎn)的婚紗、禮服數(shù)量不多，但其產(chǎn)品質(zhì)量和款式卻是蘇州80%以上的工廠和公司所無法比擬的。差異化競爭避免了德尼亞淪為價(jià)格戰(zhàn)中的傀儡，企業(yè)不僅維持著產(chǎn)品的高客單價(jià)及高利潤率，還使得自身客戶忠誠度位列婚紗禮服行業(yè)第一名!近60%的復(fù)購率證明了德尼亞“小而美，零庫存，輕資產(chǎn)”的正確定位及核心競爭力。
輕資產(chǎn)，合理選擇合作工廠。對于許多輕資產(chǎn)的中小企業(yè)者而言，尋找到一個適合長期合作的工廠是很困難的。在經(jīng)歷了自設(shè)工廠，關(guān)閉工廠，尋求與工廠長期合作等過程后，德尼亞在摸爬滾打中深刻明白了如何合理選擇合作工廠：工廠規(guī)模適中，要選擇適合自己公司的工廠;工廠老板能夠洞察服飾生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)，這有利于服飾設(shè)計(jì)上的溝通及售后問題的解決;與工廠價(jià)值觀相符，能夠相互理解與配合;對工廠進(jìn)行實(shí)地考察，不斷檢驗(yàn)，擇優(yōu)匹配;多替工廠考慮，并從資金、質(zhì)量和管理等各方面協(xié)助工廠。
專業(yè)化運(yùn)營，以產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)為王。德尼亞致力于打造專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)，堅(jiān)持只做婚紗禮服類產(chǎn)品并且做精做細(xì)。因此它不僅得到一批B類客戶的認(rèn)可，而且得到了敦煌網(wǎng)的實(shí)力認(rèn)證——2015年獲得敦煌網(wǎng)婚紗禮服行業(yè)最佳服務(wù)獎，2017年獲敦煌網(wǎng)年度最佳服務(wù)獎。
匠人精神的見證者，敦煌網(wǎng)助力德尼亞大放異彩
起初德尼亞如許多從事跨境電商的企業(yè)一樣，也在多平臺經(jīng)營，希望能夠搶占更多的市場。它在2012年開設(shè)阿里巴巴國際站和ebay站，2013年開設(shè)速賣通關(guān)閉ebay站，2015年成為敦煌核心賣家，關(guān)閉阿里巴巴國際站……德尼亞幾乎嘗試了國內(nèi)所有的跨境電商平臺，有成功，有失敗。但是敦煌網(wǎng)，始終都在!
創(chuàng)始人張華藝這樣說道：“敦煌網(wǎng)與其他平臺相比較而言，將婚紗禮服作為一級類目，產(chǎn)品線類目多，發(fā)展?jié)摿薮蟆６鼗途W(wǎng)政策穩(wěn)定，賦能廣大中小企業(yè)將更多精力投入到產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)上，使其更加放心大膽地投入人力、財(cái)力去拓展業(yè)務(wù)。
敦煌網(wǎng)配備專業(yè)團(tuán)隊(duì)，如行業(yè)經(jīng)理，客服、培訓(xùn)等，實(shí)時為賣家答疑解惑，提供全方位支持。敦煌網(wǎng)更加人性化，讓賣家“病有所醫(yī)”，賣家遇到問題，品類出現(xiàn)問題，都能找到敦煌相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通，共同處理。這點(diǎn)是許多平臺做不到的，而這也讓他感到內(nèi)心非常踏實(shí)，有安全感。也正是因?yàn)槠脚_的有所為，大大推動婚紗禮服行業(yè)在敦煌平臺上的成長敦煌網(wǎng)作為牽頭者，每年在蘇州召開行業(yè)見面會，使得同行之間能夠面對面溝通，及時掌握行業(yè)最新信息。利益共享，有利于良性競爭?！?/p>
德尼亞的匠人精神助力其成為婚紗禮服行業(yè)的佼佼者，而敦煌網(wǎng)作為德尼亞的引路人，在八年時間里一直陪伴其成長，也見證了它在跨境電商領(lǐng)域的飛躍。正如公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理張華藝所說“這是我人生中最重要的決定之一，很幸運(yùn)能與敦煌網(wǎng)結(jié)緣，讓我從IT碼農(nóng)變?yōu)閯?chuàng)業(yè)者，擁抱了屬于自己的成功;也讓公司從跨境電商起步，到脫穎而出，擁抱了更廣闊的藍(lán)海。”
就像婚紗于人要合身一樣，定位及平臺于一個企業(yè)來說，也是合適最重要。德尼亞正是因?yàn)檎业搅诉m合自己的方向和敦煌網(wǎng)平臺，才成就了其“小而美”的目標(biāo)。今后，德尼亞將繼續(xù)憑借著匠人精神一路向前，并會專注于跨境婚紗禮服行業(yè)，在做精做深的情況下，擴(kuò)展客戶群和產(chǎn)品線。
德尼亞因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的品牌及服務(wù)，成為了第一批入選2017年敦煌網(wǎng)尋找全球夢想合伙人項(xiàng)目的優(yōu)質(zhì)賣家?！岸鼗途W(wǎng)尋找全球夢想合伙人”項(xiàng)目是敦煌網(wǎng)賦能中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，以更好地對接和開拓海外市場的年度重點(diǎn)項(xiàng)目，旨在聚攏更多有夢想、有擔(dān)當(dāng)、講誠信、講規(guī)矩的中小企業(yè)，打造中國制造優(yōu)質(zhì)品牌，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)出海，品牌出海。最終勝出的“年度夢想合伙人”將享受敦煌網(wǎng)提供的多重獨(dú)家權(quán)益，包括：敦煌平臺流量資源、全渠道營銷資源、海外市場資源、APEC資源等等，通過敦煌網(wǎng)對中小企業(yè)的賦能，實(shí)現(xiàn)“買全球、賣全球”的夢想。
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關(guān)于敦煌網(wǎng)
敦煌網(wǎng)成立于2004年，是中國第一個B2B跨境電子商務(wù)交易平臺，致力于幫助中小企業(yè)通過跨境電商走向全球市場。敦煌網(wǎng)已實(shí)現(xiàn)140多萬家中國供應(yīng)商在線，4000萬種商品，覆蓋全球230個國家和地區(qū)的1000萬買家。敦煌網(wǎng)是商務(wù)部重點(diǎn)推薦的中國對外貿(mào)易第三方電子商務(wù)平臺之一，工信部電子商務(wù)機(jī)構(gòu)管理認(rèn)證中心已經(jīng)將其列為示范推廣單位。
