8月30日晚間，三七互娛發(fā)布2017年上半年年報(bào)，報(bào)告顯示在2017年上半年，三七互娛營(yíng)收達(dá)到了30.79億元，同比增長(zhǎng)27%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)8.51億元，同比增長(zhǎng)75%。
其中，手游業(yè)務(wù)收入達(dá)到15.43億元，網(wǎng)頁(yè)游戲收入12.13億元，手游業(yè)務(wù)正式全面超越網(wǎng)頁(yè)游戲成為三七互娛第一大收入板塊。
從2016年上半年手游收入5.21億元，占游戲業(yè)務(wù)比重為24.25%,到2017年上半年手游業(yè)務(wù)占比達(dá)到50.09%，在一年的時(shí)間之中，三七互娛在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上完成了大變革。
從2011年正式成立開(kāi)始，三七互娛的主要業(yè)務(wù)就是以頁(yè)游為主，從2014年開(kāi)始，就牢牢占據(jù)中國(guó)網(wǎng)頁(yè)游戲除騰訊以外的龍頭地位。然而在手游市場(chǎng)已于上半年以561.4億元成為國(guó)內(nèi)最大游戲分市場(chǎng)的今天，三七互娛也已悄然轉(zhuǎn)變成為中國(guó)手游行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。
2017年上半年的手游業(yè)務(wù)營(yíng)收15.43億元，同比增長(zhǎng)達(dá)到196%。這個(gè)增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于整體市場(chǎng)49.8%的增速，業(yè)務(wù)規(guī)模僅落后于騰訊、網(wǎng)易、完美世界，且其成長(zhǎng)速度已是同行業(yè)最快的一家。
而三七互之所以能夠完成這樣的大轉(zhuǎn)型，《永恒紀(jì)元》這款產(chǎn)品的發(fā)布起到不小的助推作用。相關(guān)信息顯示，這款產(chǎn)品上線的時(shí)間是2016年的7月，符合三七互娛從2016年下半年到2017上半年手游業(yè)績(jī)大躍升的時(shí)間軸。
而在財(cái)報(bào)當(dāng)中，三七互娛也明確的提到：手機(jī)游戲營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)196.01%，毛利率同比增長(zhǎng)39.80%，主要是公司自主研發(fā)產(chǎn)品《永恒紀(jì)元》于2016年下半年上線。本報(bào)告期，《永恒紀(jì)元》的數(shù)據(jù)是全球累計(jì)總流水超過(guò)31.5億元、全球最高月流水超過(guò)3.5億元。截至目前，該產(chǎn)品單日流水最高記錄突破了7000萬(wàn)元，在海外單月最高月流水達(dá)7000萬(wàn)元。
正是得益于這款產(chǎn)品的優(yōu)異表現(xiàn)，三七互娛的手游在業(yè)績(jī)上開(kāi)始了狂飆突進(jìn)。從產(chǎn)品的品質(zhì)上來(lái)看，《永恒紀(jì)元》的確十分出色，但是和其它的游戲產(chǎn)品相比，它在流水?dāng)?shù)據(jù)上一騎絕塵的表現(xiàn)仍存在其它同類(lèi)手游所不具備的優(yōu)勢(shì)。
《永恒紀(jì)元》能夠成功的要素，更大的因素在于它的市場(chǎng)定位和它對(duì)于市場(chǎng)的的運(yùn)營(yíng)方式。
首先，從市場(chǎng)定位上來(lái)看，《永恒紀(jì)元》這款A(yù)RPG手游有著很濃的頁(yè)游因素在其中，在玩法以及世界觀、數(shù)值系統(tǒng)的架構(gòu)上，都充分借鑒了頁(yè)游時(shí)代積累的ARPG、SLG等重度品類(lèi)游戲的成熟經(jīng)驗(yàn)。
這一點(diǎn)上，從三七互娛其它的手游產(chǎn)品也能夠體現(xiàn)，根據(jù)三七互娛透露的信息，公司正在研發(fā)《大天使之劍H5》、《凡人誅仙訣(暫名)》、《奇跡MU手游》、《擇天記》等9款手機(jī)游戲，已經(jīng)簽訂了獨(dú)家代理手機(jī)游戲7款，分別為《阿瓦隆之王》、《真龍傳奇》、《最游記物語(yǔ)》、《風(fēng)之劍舞》、《誅神黃昏》、《盜墓X》、《劍與魔法2》。
從產(chǎn)品的定位，你可以很清楚的看到，重度的產(chǎn)品核心玩法定位幾乎都有很濃的頁(yè)游屬性，比如《阿瓦隆之王》，同樣是一款SLG類(lèi)的游戲，上線1個(gè)月余，僅安卓端日活躍用戶達(dá)30萬(wàn)人，安卓端累積充值流水達(dá)3600萬(wàn)元。
產(chǎn)品定位之外，我們來(lái)看市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)上的因素。實(shí)際上，在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)上，三七互娛運(yùn)用的是和頁(yè)游相似的模式，買(mǎi)量+渠道。影響買(mǎi)量性價(jià)比的因素眾多、游戲的包體、轉(zhuǎn)化率、手機(jī)適配、名字的曝光、點(diǎn)擊、下載、甚至貫穿各個(gè)環(huán)節(jié)可能的轉(zhuǎn)化和流失，在這方面或許沒(méi)有人比三七互娛懂的更多。
簡(jiǎn)單總結(jié)，三七互娛所主打的是頁(yè)游轉(zhuǎn)手游的市場(chǎng)，以此抓住頁(yè)游轉(zhuǎn)向手游的用戶，再將頁(yè)游那一套市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)機(jī)制復(fù)制到手游上，主打安卓渠道，通過(guò)渠道+買(mǎi)量等方式，進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。
這是《永恒紀(jì)元》能夠得以成功的關(guān)鍵所在，也保證了以后三七互娛可以復(fù)制相似的成功。因?yàn)閺膹捻?yè)游角度，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，三七互娛最大的特性在于其持續(xù)的成功性，《大天使之劍》之后，三七互娛又推出了《傳奇霸業(yè)》這樣的產(chǎn)品。
來(lái)自三七互娛官方的數(shù)據(jù)顯示，自2014年6月《大天使之劍》上線之后，兩個(gè)月流水突破了3.2億元。而9K9K網(wǎng)頁(yè)游戲數(shù)據(jù)中心的數(shù)據(jù)顯示，2015年這款產(chǎn)品的總流水為10億元。而另外一款產(chǎn)品《傳奇霸業(yè)》同樣，自2014年12月上線之后，80天之內(nèi)流水突破了3億元的大關(guān)。9K9K網(wǎng)頁(yè)游戲數(shù)據(jù)中心的數(shù)據(jù)顯示，2015年全年該產(chǎn)品流水突破15億元。
直到《永恒紀(jì)元》以近乎同樣的長(zhǎng)線高流水表現(xiàn)突圍市場(chǎng)，三七互娛已經(jīng)連續(xù)復(fù)制了三次類(lèi)似的成功案例，對(duì)于未來(lái)，可能還將繼續(xù)復(fù)制。
所以，你可以認(rèn)為實(shí)際上三七互娛的業(yè)務(wù)變革了，從頁(yè)游變到了手游，但你可以認(rèn)為你沒(méi)有變，因?yàn)橹皇禽d體從PC變成了手機(jī)，核心的價(jià)值依舊如此。
(文章來(lái)源：游戲觀察)
