8月30日晚間，三七互娛發(fā)布2017年上半年年報，報告顯示在2017年上半年，三七互娛營收達到了30.79億元，同比增長27%;歸屬于上市公司股東的凈利潤8.51億元，同比增長75%。
其中，手游業(yè)務收入達到15.43億元，網(wǎng)頁游戲收入12.13億元，手游業(yè)務正式全面超越網(wǎng)頁游戲成為三七互娛第一大收入板塊。
從2016年上半年手游收入5.21億元，占游戲業(yè)務比重為24.25%,到2017年上半年手游業(yè)務占比達到50.09%，在一年的時間之中，三七互娛在業(yè)務結(jié)構(gòu)上完成了大變革。
從2011年正式成立開始，三七互娛的主要業(yè)務就是以頁游為主，從2014年開始，就牢牢占據(jù)中國網(wǎng)頁游戲除騰訊以外的龍頭地位。然而在手游市場已于上半年以561.4億元成為國內(nèi)最大游戲分市場的今天，三七互娛也已悄然轉(zhuǎn)變成為中國手游行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。
2017年上半年的手游業(yè)務營收15.43億元，同比增長達到196%。這個增速遠遠高于整體市場49.8%的增速，業(yè)務規(guī)模僅落后于騰訊、網(wǎng)易、完美世界，且其成長速度已是同行業(yè)最快的一家。
而三七互之所以能夠完成這樣的大轉(zhuǎn)型，《永恒紀元》這款產(chǎn)品的發(fā)布起到不小的助推作用。相關(guān)信息顯示，這款產(chǎn)品上線的時間是2016年的7月，符合三七互娛從2016年下半年到2017上半年手游業(yè)績大躍升的時間軸。
而在財報當中，三七互娛也明確的提到：手機游戲營業(yè)收入同比增長196.01%，毛利率同比增長39.80%，主要是公司自主研發(fā)產(chǎn)品《永恒紀元》于2016年下半年上線。本報告期，《永恒紀元》的數(shù)據(jù)是全球累計總流水超過31.5億元、全球最高月流水超過3.5億元。截至目前，該產(chǎn)品單日流水最高記錄突破了7000萬元，在海外單月最高月流水達7000萬元。
正是得益于這款產(chǎn)品的優(yōu)異表現(xiàn)，三七互娛的手游在業(yè)績上開始了狂飆突進。從產(chǎn)品的品質(zhì)上來看，《永恒紀元》的確十分出色，但是和其它的游戲產(chǎn)品相比，它在流水數(shù)據(jù)上一騎絕塵的表現(xiàn)仍存在其它同類手游所不具備的優(yōu)勢。
《永恒紀元》能夠成功的要素，更大的因素在于它的市場定位和它對于市場的的運營方式。
首先，從市場定位上來看，《永恒紀元》這款ARPG手游有著很濃的頁游因素在其中，在玩法以及世界觀、數(shù)值系統(tǒng)的架構(gòu)上，都充分借鑒了頁游時代積累的ARPG、SLG等重度品類游戲的成熟經(jīng)驗。
這一點上，從三七互娛其它的手游產(chǎn)品也能夠體現(xiàn)，根據(jù)三七互娛透露的信息，公司正在研發(fā)《大天使之劍H5》、《凡人誅仙訣(暫名)》、《奇跡MU手游》、《擇天記》等9款手機游戲，已經(jīng)簽訂了獨家代理手機游戲7款，分別為《阿瓦隆之王》、《真龍傳奇》、《最游記物語》、《風之劍舞》、《誅神黃昏》、《盜墓X》、《劍與魔法2》。
從產(chǎn)品的定位，你可以很清楚的看到，重度的產(chǎn)品核心玩法定位幾乎都有很濃的頁游屬性，比如《阿瓦隆之王》，同樣是一款SLG類的游戲，上線1個月余，僅安卓端日活躍用戶達30萬人，安卓端累積充值流水達3600萬元。
產(chǎn)品定位之外，我們來看市場運營上的因素。實際上，在市場運營上，三七互娛運用的是和頁游相似的模式，買量+渠道。影響買量性價比的因素眾多、游戲的包體、轉(zhuǎn)化率、手機適配、名字的曝光、點擊、下載、甚至貫穿各個環(huán)節(jié)可能的轉(zhuǎn)化和流失，在這方面或許沒有人比三七互娛懂的更多。
簡單總結(jié)，三七互娛所主打的是頁游轉(zhuǎn)手游的市場，以此抓住頁游轉(zhuǎn)向手游的用戶，再將頁游那一套市場運營機制復制到手游上，主打安卓渠道，通過渠道+買量等方式，進行市場運作。
這是《永恒紀元》能夠得以成功的關(guān)鍵所在，也保證了以后三七互娛可以復制相似的成功。因為從從頁游角度，我們會發(fā)現(xiàn)，三七互娛最大的特性在于其持續(xù)的成功性，《大天使之劍》之后，三七互娛又推出了《傳奇霸業(yè)》這樣的產(chǎn)品。
來自三七互娛官方的數(shù)據(jù)顯示，自2014年6月《大天使之劍》上線之后，兩個月流水突破了3.2億元。而9K9K網(wǎng)頁游戲數(shù)據(jù)中心的數(shù)據(jù)顯示，2015年這款產(chǎn)品的總流水為10億元。而另外一款產(chǎn)品《傳奇霸業(yè)》同樣，自2014年12月上線之后，80天之內(nèi)流水突破了3億元的大關(guān)。9K9K網(wǎng)頁游戲數(shù)據(jù)中心的數(shù)據(jù)顯示，2015年全年該產(chǎn)品流水突破15億元。
直到《永恒紀元》以近乎同樣的長線高流水表現(xiàn)突圍市場，三七互娛已經(jīng)連續(xù)復制了三次類似的成功案例，對于未來，可能還將繼續(xù)復制。
所以，你可以認為實際上三七互娛的業(yè)務變革了，從頁游變到了手游，但你可以認為你沒有變，因為只是載體從PC變成了手機，核心的價值依舊如此。
(文章來源：游戲觀察)
