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經歷”生死之年”的魅族明年怎么玩?


  編者按:2017年,對于魅族是重大變革的一年,先是5月經歷了事業部重組,魅族和魅藍品牌“分家”;隨后又傳出已經正式進入IPO后備企業名單。然而在產品發布上相比去年卻顯得十分平靜:除了年初幾款魅藍新機外,直到7月底魅族PRO7才遲遲問世。然而全系聯發科和高昂的售價還是讓不少魅友望而卻步,近日甚至有某寶店面以1969元的價格出售(原價2080元),跳水的價格,讓人們更加期待魅族新機MX7的到來。


  圖:魅族PRO 7

  “一騎當千”的PRO7


  如今,盼望著MX7的魅友們恐怕要失望了。昨日晚間,楊柘在個人微博@楊柘JeffreyYang
中辟謠稱“魅族品牌今年內沒有新機型上市,旗艦產品將在2018年春季亮相”,然而隔壁魅藍事業部李楠卻在近日的公開采訪中表示,魅族今年首要的任務是“死活問題”。

  于是乎,魅族PRO7成為了魅族品牌在2017年“一騎當千”的唯一新品,不僅要面對錯失今年下半年的全面屏風潮,更陷入了一年都在“打磨”聯發科的尷尬,而且在即將到來的“雙十一”購物節,沒有新品站臺,對于魅族來說,是一場重大的損失。

  “最熟悉的陌生人”

  魅族之所以錯過2017年,一面是因為今年事業部改革,分拆后的三大事業部需要時間重新調整姿態,尋找自己的產品定位。另一方面,結合年初黃章“復出打造夢想機,獻禮魅族十五周年”的微博,魅族遲遲不發新品,或是為了明年的“夢想機”(可能是新的系列)憋大招。


  從產品形態來看,魅族產品線雖然肩負了“創新”的使命,但對于消費者來說更多只觸及到了
“癢點”。
例如PRO7雖然耗費研發人員經過了400多天的攻堅與上千萬的投入,最終才開發出極富創新性的“畫屏”,但是用戶吃透副屏的功能需要時間,不過因此激增的800元成本卻是立竿見影的;而另一方面,PRO7系列全系搭載聯發科處理器又備受消費者詬病,從產品上并不容易獲得消費者認可。而魅藍卻因為首發搭載驍龍625處理平臺的魅藍Note6,終于摘掉了“萬年聯發科”的帽子,收獲著魅友的鮮花與掌聲。

  從產品策略上看,楊柘上任后,魅族產品線的調性與受眾悄然發生了轉變:為區別魅藍系列的“青年良品”,擅長人生哲學營銷的楊柘借用了錢鐘書的一首小詩:“雙瞳如小窗,佳景觀歷歷”,產品也開始具有商務風范。

  價格上,PRO7也再創新高,搭載聯發科P25處理器的標準版售價2880元,而頂配搭載X30處理器的PRO 7
Plus價格甚至高達4080元。這對于曾經2499、2799元就可以買到PRO系列的魅友來說,風格與價格上的改變,讓魅友感到“那個熟悉的魅族,看上去又是那么的陌生”了。


  所以魅族PRO7發布不到三個月,最終還是不得不選擇降價銷售,從近千元的降價幅度看來,PRO7的銷量或是真的不太好。

  必須經歷的轉型陣痛

  轉型是非常痛苦的,但是對于魅族來說,又是不得不做出的選擇。


  自2015年魅族正式推出高端子品牌PRO之后,其主打便是堅定、潮流、尖端科技的氣質。然而在與同為互聯網品牌的小米激烈競爭中,本應該與小米旗艦對抗的MX系列魅友沒有起到作用,卻形成了上有PRO系列PK小米旗艦,下有魅藍與紅米爭鋒,而夾在中間的MX系列高不成低不就。

  為了扭轉這一狀況,魅族黃章不得不對組織架構進行重新調整,將之前負責市場的李楠分拆到魅藍事業部,而魅族事業部則由自己親自掛帥,一方面要讓PRO系列重新建立高端差異化;另一方面打磨自己的夢想機,為了曾經的青年開始走出校園,成為商務人群提前布局。

  可以說PRO7是黃章重新掌管魅族品牌后邁出的第一步,雖然這一步看上去并不成功,但好在魅藍系列還能撐起魅族逾7成銷量,在這場轟轟烈烈的調整期中,魅族度過2017這個“生死年”問題并不大。

  2018年,魅族怎么玩

  隨著今年不再推出新品已成事實,魅族2017年的功與過已成定局,2018年,魅族要面對什么樣的問題呢?

  借魅族高級副總裁李楠的話說:“今年我們先解決死活問題,明年我們再解決勝敗問題?!?/i>

  而對于魅族的“勝敗”,最直接的兩個指標便是銷量與利潤。

  首先是銷量,它不僅與企業的利潤向關聯,更影響著魅族在行業內的聲量以及消費市場中的口碑。而想打贏銷量的勝仗,魅族必須要拿出一款“爆品”:要么靠極高的性價比吸引消費者;要么就直擊用戶痛點,走高端創新的路線。

  對于魅族來說,前者性價比路線更像是魅藍品牌的調性,而主張尖端潮流的魅族品牌則更傾向于后者。我們先來看看魅族手里還有哪些牌?


  圖為PRO7發布會上,魅族解決壓在頭上的“三座大山”

  在魅族PRO
7發布會上,魅族科技總裁白永祥曾重點強調了魅族終于解決了壓在頭上的“三座大山”:即與高通的專利糾紛終于達成和解、三星芯片終于獲得了全網通加持、聯發科也迎來了旗艦芯片。

  然而在今年魅族品牌唯一的新品PRO7上,我們只看到了聯發科的“旗艦”芯片,高通、三星兩家紛紛缺席,魅族手中剩下的兩張牌“何時打、怎么打”至關重要。參考高通一款中端芯片(驍龍625)都能讓魅藍Note6好評如潮,倘若魅族明年發布的春季新品能夠搭載驍龍845或三星Exynos
8910這類“旗艦”處理器,且上市時間足夠早,或許能為魅族帶來不錯的銷量。


  圖為魅族科技創始人 黃章

  再來看利潤,這不僅考驗企業的經營狀況,對于魅族來說,更關乎于其能否保證連續3年盈利成功挺進IPO。

  早在2016年魅族年會上,魅族科技創始人黃章便提出了“穩增長,創利潤,挺進IPO”的口號,利潤優先便成為了魅族的戰略之一,今年8月魅族科技更是進入珠海高新區上市后備企業名單,隨著IPO腳步的加速,利潤變得至關重要。

  為了實現利潤增長,魅族開始尋求市場的擴張,一方面開始尋求出海發展的路線,在俄羅斯、東歐和東南亞等國家和地區開始規模出貨;另一方面,魅族開始重拾線下渠道,進軍“新零售”市場。

  總覽2017年,雖然面向市場魅族只發布了PRO7這顆“獨苗”,但在企業內部,卻發生脫胎換骨的變化。究竟魅族能否成功完成蛻變,贏得2018年的“勝敗之戰”,相信隨著轉型調整的完成,明年春天首款新品發布以后,會有一個明確的答案吧。

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