2017年7月，G7(京新高速)全線開通。這條穿越沙漠的巨龍，東起北京，西至烏魯木齊，途經(jīng)11個城市，橫穿大半個中國，被譽(yù)為“神奇的中國7號天路”。眾人皆知，G7沿途風(fēng)景堪比美國66號公路，甚至更美、更蒼茫、更壯麗。但這條圓夢百年的通疆大道的背后，是西北最蒼涼的荒漠與戈壁，甚至無人區(qū)。作為目前世界最長穿越沙漠高速，中國工程師們在與大自然做抗?fàn)帯?/p>
今年十月，港珠澳大橋島隧工程宣布告竣。當(dāng)初，荷蘭以高價拒絕了中國的技術(shù)求援，在國內(nèi)外海沉管隧道技術(shù)零經(jīng)驗的情況下，總工程師林鳴依然帶領(lǐng)著中國團(tuán)隊挑戰(zhàn)不可能，勇往直前。歷時七年的艱辛，這項巨大的土木工程卻被雕刻為一件藝術(shù)品，成就世界上最長的跨海大橋。
我們常以工匠精神鼓舞從業(yè)者，強(qiáng)調(diào)將一件事做到極致，即便是平日里極為普通的小事，日本小野二郎作為“壽司之神”，用做壽司很好地詮釋了工匠精神。而要想開拓一座里程碑，不僅僅需要精益求精的工匠精神，還要具備挑戰(zhàn)精神。中國工程師隊伍在大自然中刻寫工藝，不懼現(xiàn)實環(huán)境的惡劣，明知自己的力量微薄，也要挑戰(zhàn)，在嘲笑聲跌倒，爬起，再跌倒，再爬起……最終卻創(chuàng)造一項項的建筑奇跡。
成功者獨具前瞻，每一個企業(yè)家都可以說是從創(chuàng)業(yè)開始，從零開始，商海激戰(zhàn)數(shù)十載，走過的每一步都步履維艱，何嘗不像林鳴當(dāng)初海底隧道中每節(jié)的沉管安裝，摸爬滾打之后換來成功。目前，我國創(chuàng)業(yè)的成功率很低，有數(shù)據(jù)表明大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的成功率不到3%，雖然最主要的原因是很多創(chuàng)業(yè)者自身的創(chuàng)業(yè)能力不足，但中國經(jīng)濟(jì)能進(jìn)入迅猛發(fā)展時期，一方面離不開政策利好的大環(huán)境，另外一方面更與這些勇于挑戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)者息息相關(guān)。
創(chuàng)業(yè)者降低風(fēng)險靠什么?
如果按照創(chuàng)業(yè)階段分，現(xiàn)實中的創(chuàng)業(yè)者主要分為三種：失敗的創(chuàng)業(yè)者，暫時成功的創(chuàng)業(yè)者，成為企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)者。在創(chuàng)業(yè)的整個過程中，boss會面對資金問題、團(tuán)隊管理問題、客戶得失問題、市場競爭問題等等，風(fēng)險時刻都在，只是表現(xiàn)形式不同罷了。
依據(jù)奈特的風(fēng)險理論，企業(yè)利潤來自對不確定性的承擔(dān)。實際上，創(chuàng)業(yè)者獲得利潤最根本的不是因為承擔(dān)了不確定性，而是源自于他們減少不確定性的能力。顯然，創(chuàng)業(yè)能力與其利潤成正比，創(chuàng)業(yè)者降低創(chuàng)業(yè)不確定性的能力越高，獲取的利潤應(yīng)該越高。港珠澳大橋的工程師是在建設(shè)過程邊學(xué)習(xí)邊作業(yè)的，創(chuàng)業(yè)者更是如此，需要在實踐中不斷提高自身的創(chuàng)業(yè)能力，如果可以有效預(yù)見風(fēng)險，并提前做好防范，必將會降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。
現(xiàn)在有很多企業(yè)管理工具，可以輔助創(chuàng)業(yè)者做好風(fēng)險防范工作，比如常見的銷售漏斗管理，以XTools
CRM軟件中的該功能為例，詳細(xì)介紹一下創(chuàng)業(yè)者如何借助CRM軟件有效預(yù)見風(fēng)險。
XTools
CRM中的銷售漏斗主要是針對大單銷售模型設(shè)計的，一般適用于跟單周期比較長、個單金額比較大的情況。可以把售前跟單過程進(jìn)行細(xì)致化拆分，分階段管理。國內(nèi)用戶在crm使用中多數(shù)重視流程重現(xiàn)，而容易忽視業(yè)務(wù)提升，XTools
CRM銷售漏斗可以直觀展現(xiàn)各個階段轉(zhuǎn)化率，作為機(jī)會健康指數(shù)的階段停留天數(shù)，因為自動計算并提醒受到了很多用戶的喜愛。高層更是可以在第一時間發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊整體的業(yè)務(wù)推進(jìn)瓶頸，及時作出指導(dǎo)和有效應(yīng)對方案。防患于未然，未雨綢繆在大單跟進(jìn)中同樣適用。
企業(yè)管理者要提高自身的創(chuàng)業(yè)能力，同樣也包括工具的使用能力，借助智能軟件，用科學(xué)的跟單方法來推進(jìn)團(tuán)隊業(yè)務(wù)，使用銷售漏斗有效預(yù)見風(fēng)險，提升團(tuán)隊整體盈利能力!
