廣告行業的競爭日趨激烈，隨著互聯網廣告的風起云涌，傳統廣告企業受到了很大的沖擊，但是整個市場的需求總量和總營收依然是保持了強勁的增長。根據中國廣告協會統計的數據，2016年中國廣告公司戶數為875,146戶，較2015年增長30.25%，廣告業年營業額從2005年的1,416.00億元增長至2016年的6,489.00億元。

數據來源：中國廣告協會主編的《現代廣告》、中商產業研究院整理

　　所以傳統廣告行業只要在互聯網大潮中及時借助新技術的力量做好團隊的智能化改造，必然可以絕地重生。畢竟，越來越多的企業意識到品牌宣傳的重要性，只有把品牌和產品推到受眾眼前，才有銷售的機會。應該說廣告行業帶動了整個經濟市場的高效運行，兩端分別連接著市場的主要參與方，買方和賣方。

　　至于如何讓廣告公司提高營收，當然就是前面廠商的維護和開發了。我們接觸了大量的廣告廠商，基本都是采用的這樣的銷售模式，以一個簡單的思維導圖展現一下廣告行業團隊業務流程：

　　可以看到要想實現企業營收可以從業務流中的各個環節進行優化，此文詳細介紹一下如何借助CRM軟件實現廣告行業企業盈利水平的增長：

　　拓客

　　百度競價推廣、今日頭條信息流廣告以及展會獲客等傳統獲客成本逐年增長，讓企業不堪重負，如何充分利用企業的資源進行低成本獲客是現在大部分企業的迫切需求。當前市面上有很多專門做社交獲客的軟件，比如銷售家、碼客或者是XTools
CRM軟件的集客功能。

　　核心在于針對目標客戶群體制作好H5頁面，然后轉發到朋友圈或者是QQ空間等社交流中進行傳播，此方法可以有效降低獲客成本。

　　第一遍電話回訪和追單管理

　　什么時候聯系過客戶，客戶反映如何，下次什么時候回訪合適，銷售精英自由一套細致的跟單轉化流程，如何實現全員精英化銷售，此處推薦XTools
CRM軟件的客戶視圖時間線功能，可以有序管理跟單的各個節點。一方面實施采集所有通訊數據，另外一方面不僅有推進環節的記錄還可以匯總業務數據，無論是多人跟單還是自我跟單提升都是非常棒的工具。

　　銷售和設計人員的協同

　　XTools
中自帶團隊協作IM功能，無需啟用生活中的微信群來進行工作推進，并且該功能可以直接關聯CRM中的任務、客戶等數據，實現工作流程的全封閉式管理。

　　服務的交付和應收款的提醒

　　分期付款、分期交付服務是廣告行業的特點，銷售人員不僅要開發新客戶還需要時刻關注簽約的環節，畢竟回款會影響業績，而服務的有效交付可以影響客戶的滿意度和后續的口碑傳播。XTools
CRM軟件中自帶智能應收提醒，無需擔心呆賬壞賬的問題。

　　市場在增長，競爭越來越激烈，如何在走向夕陽產業的道路上開辟出一條細分市場，憑借自身傳統優勢外加先進工具，依然可以為企業盈利提供一條可以操作性的道路。