臨近春節，各行各業爭分奪秒，希望打響2018年首月第一炮。企業員工牟足勁加班加點，身處一線的銷售團隊更是頂著巨大壓力，一邊要應付開不完的會，一邊要努力討好客戶，爭取到更多單子。
但是，銷售本就常年在外奔波，如果持續高強度的工作只會拖垮身體，沒有方法促簽催款，最后也不會為企業帶回多少可觀的收益。當前時期，每個老板都希望擁有一支能打硬仗，能拿大單的銷售鐵軍!
2018年，快目標APP作為一個全新的CRM產品出現了，值得企業關注!快目標APP通過三個維度，實現銷售團隊能力提升，凝聚力提升，賦能組織智慧，構筑銷售鐵軍!下面來詳細講講。
第一維度：把個人小目標融入企業大目標
歲末年初，企業大軍吹起戰前號角，鼓舞士氣。但是，一鼓作氣，再而衰，三而竭。口號固然能點燃銷售的熱情，沒有一張清晰的路線圖，在通往目標的半路，就會有人陷入困頓，甚至放棄目標。
快目標提供了把銷售個人目標落實到具體業務的前所未有的、強大的功能，為銷售展示了一張看的見的目標線路圖。
管理大師德魯克告訴我們：目標管理的精髓，就在于實現了組織目標和個人目標的完美結合，其中最關鍵的一環就是:請下屬參與目標的制定。處于職場的銷售人員，銷售目標即銷售業績，定制當月目標應結合自己的歷史業績與現有客戶資源。
快目標落實目標到具體的業務數據有三大構成：
1.本月能收回多少欠款?看本月應收款。
2.三一客預估當前價值客戶的預計應收款。
3.大單機會或者項目的預期簽約，預計回款。
如上，實際上并不能保障月目標的達成，除了要考慮銷售個人能力外，還存在偶然性事故發生。比如說，客戶因公司流程問題，要延遲回款。當然，也會存在客戶提前打款的情況。
面對如上風險，企業可以根據本行業實際簽約率來做進一步預估，計算出缺失的目標數據，在快目標中進一步開發新的目標客戶，中間有中止的機會，同樣需要由新業務落實來補充。在做目標梳理的過程中，可使用快目標做排序、篩選，從久未跟蹤客戶、大單客戶、今日新增客戶等身上挖掘更多價值。
快目標讓銷售員可以清楚看到自己的業績在哪里，按照跟單節奏去推進各個業務，即可完成銷售目標。把目標落實到具體業務，銷售就有了一條直達成功巔峰的金光大道!只要把努力方向定位在這些業務逐一落實，就可以有效達成本月目標!
快目標將目標落實到具體的業務數據上，幫助銷售有的放矢的做針對性推進和完成，把目標變成靠譜的行動計劃!讓銷售從此告別雞血目標，攤派目標、拍腦袋目標!
第二維度：科學分配8小時，完美時間管理
調查表明，絕大多數銷售人員并不會做中長期的客戶培養，也不擅長有意識的時間分工，忙而低效?？炷繕薃PP對銷售的每天八小時工作時間做了重新分塊。
3小時催款促簽。催款促簽作為成功簽約的臨門一腳，一直是銷售關注的重點，離成功越近，無可避免的偶發性事故所帶來的打擊將是覆滅性的，這意味著銷售前期的所有努力付之一炬。在很多實際案例中，我們也能發現催款非一日之功，每天花三小時做催款，是做提前預熱的必要環節。
3小時重點跟蹤。如果說催款促簽是變現的最快途徑，那么重點客戶將是第二大渠道。銷售完成了客戶梳理后，會發現手頭多數是有需求客戶，但購買意向又未明確。這些客戶，應該作為銷售的重點維護對象。銷售可以按照自己的理解，將重點客戶放在快目標首屏位置，便于在第一時間做跟蹤。
1小時需求培養和老客戶維護。銷售每天為了客戶線索撓破頭，卻遺忘了沉睡的一大批客戶。對于這些被擱置的客戶，快目標“換一批”功能用強大的算法做智能推薦，銷售可以根據系統推薦來做批量影響，通過微信、QQ、短信等做批量影響。
每天花一小時時間實際上為客戶挖掘做長期儲備，可為后期的跟蹤掃清障礙。
1小時自修提升。被公認為門檻低的銷售崗位同時被高要求著，包括熟悉產品，有專業知識，良好的溝通能力，敏銳的價值客戶挖掘能力，優秀的文案等等。
銷售鐵軍沒有最強，只有更強，只有不斷學習的銷售才能成為強者。快目標把頭條、網易新聞等中的行業新聞、競品動態實時納入知識庫，直接呈現于首屏位置，幫助銷售實現自我提升。
從3+3+1+1的時間分布來看，快目標把銷售工作的客戶挖掘能力最大化，既有短期促單，又有中期轉化，還有長期儲備。
需要強調的是，八小時的工作分配時間再完美，也需要銷售的高效才能真正完成，快目標再次為銷售提速。在做跟蹤記錄的過程中，快目標自動將客戶做分類，點擊快客戶，能看到客戶狀態做了大漏斗的分布：
在對全部客戶做需求培養的過程中，一旦有銷售機會或者三一客定級，就會自動進入有需求客池;再在有需求客池里，找出重點客戶，上首屏;當有業務預估時便可加入本期目標。
快目標實現了分階段跟單，一步步篩選目標客戶，精準而高效，最終落實到當月目標。
第三維度：組織智慧賦能銷售個體
何為賦能?我們以陸軍兵種為例。陸軍分步兵，坦克，裝甲等多類兵種，其中以步兵的攻擊力最弱，客觀來講，不是因為步兵的身體素質不行，而是缺少裝備。步兵能用來保護自己的武器只有頭盔或者盾牌，單純靠武力進攻。而其他的兵種被堅實的武器裝備賦能，如坦克、裝甲，攻擊力與防御能力瞬間增強。
對銷售而言，CRM軟件成為賦能的關鍵!
不過，很多銷售對使用CRM工具似乎有天然的排斥感，是產品不好嗎?有可能只是因為軟件操作過于復雜。從功能上看，一線銷售所需要的最好的跟單工具，是可以幫助自己快速做客戶記錄，能直接做資源支持，能做用戶分析，能告訴自己下一步該什么……
快目標app的四大跟單神器，幫助銷售實現超級行動：
1.雷達：可以根據有限的客戶字段，搜刮各種周邊信息。通過手機號，查微信、查QQ、查支付寶;通過企業名稱，查工商信息，查地址，查官網和新聞報道，知己知彼百戰不殆;第一時間發送自我介紹短信，支持模版，神快速!
2.三一客標定：定性：有無價值;定級：大中小單;定量：預計購買金額?？炷繕藰俗⒑诵耐苿拥母鷨涡袨?，只用指尖點點，不用錄入，對銷售來說，無疑是用最快的速錄記錄最關鍵的信息。
3.用戶畫像：用戶畫像作為CRM軟件的一大核心功能，快目標允許建立客戶基本信息、所處生命周期、公司信用等級等商務特征、所處行業等客觀特征。在外打單，用快目標也能看到最系統最全面的用戶畫像。銷售高手都用的強大工具，精準用戶畫像實現一對一營銷，提升轉化率5倍!
4.
下一步：精英銷售善于防范于未然，設置待辦一直是他們做自我提醒的有效方法。快目標“下部事務”能快速選擇跟蹤計劃，包括保持聯絡、增進關系、培養需求、挖掘機會、打擊競品、簽約回款、普通問候等等，再設置具體的內容與時間，到期可自動提醒。
可以說，每次跟進后都設定下一步，客戶鏈式跟進效能放大，加速成交?？炷繕藦募毠澨幫卣逛N售個體能力!
個人能力與組織智慧形成強勢進攻
老話提到：銷售前面干，老板后面看。老板用各種手段在員工后面做工作監視，其目的不是用來防止員工偷懶，而是要在關鍵時刻助力銷售，一是用組織資源實現助攻，二是發揮管理者的指導作用。
銷售員在跟單過程中難免會遇到久攻不下的單子，但原因各不相同。舉個例子，某銷售前期跟蹤客戶進展順利，客戶對產品很滿意，眼看就要簽單，客戶突然轉向競品，這對銷售來說無疑是致命打擊。
舉一人之力有限!此時，如果管理層能及早發現銷售遇到的困難，調用管理層資源或老板力(就是在企業里除了Boss,其他角色都很難達成的事務或目標能力。)，在方法上給予售前輔導和啟發，或許可以幫助銷售挽回客戶。
如何讓銷售管理者及時發揮組織作用?快目標的客戶視圖能為銷售員與上級管理者搭建溝通平臺，讓管理者在后方也能輕松瞭望前方銷售的打單實況。
客戶視圖以時間線的形式完美復盤客戶跟蹤全過程，成為上級發現銷售跟單問題時的輔導和支持。管理者如果要進行點撥和啟發銷售跟單思路，在視圖界面，點擊“討論”便能直接與該銷售做討論。管理者從具體客戶入手，對銷售做針對性的輔導，從而及時為銷售支招、挽回客戶。同時，管理者也是在傳授銷售經驗，久而久之，菜鳥也能變成精英!
總之，快目標APP真正站在銷售的角度看問題，從三大維度【第一維度：把個人小目標融入企業大目標;第二維度：科學分配8小時，完美時間管理;第三維度：組織智慧賦能銷售個體】深入銷售實際跟單中，實現銷售團隊能力提升，凝聚力提升，賦能組織智慧，為企業構筑銷售鐵軍!
