2015年2月12號的這一天，游族網(wǎng)絡(luò)《少年三國志》開啟了它的公測，可能誰也沒想到，在三年后，這款手游產(chǎn)品還能因為月流水持續(xù)過億而開它的慶功宴。
據(jù)游族網(wǎng)絡(luò)公開的數(shù)據(jù)顯示，《少年三國志》(以下簡稱少三)上線34個月總流水已經(jīng)超過41億元，全球注冊用戶突破1億，全球DAU(日活躍用戶數(shù)量)至今仍有60萬。
游族網(wǎng)絡(luò)副總裁兼“少年系列”游戲總制作人程良奇曾笑言：“少三，少三，最少三年，這款產(chǎn)品能活三年，主要是當時名字起的好?！?/p>
三年之后，《少年三國志》將如何發(fā)展?近日，速途網(wǎng)有幸專訪了游族網(wǎng)絡(luò)副總裁李博，他從市場層面，向我們講解了少三的跨界合作案例并介紹了未來“少三”的IP規(guī)劃。
圖：游族網(wǎng)絡(luò)副總裁李博
傳統(tǒng)和游戲行業(yè)跨界的新定義
據(jù)了解，《少年三國志》2017年除了與興業(yè)銀行一起推出過聯(lián)名信用卡，還曾與康師傅香爆脆展開過跨界合作。
近些年傳統(tǒng)企業(yè)之所以特別熱衷和游戲廠商進行合作，在李博看來，主要是因為傳統(tǒng)行業(yè)以往觸達用戶的方式已經(jīng)力不從心，通過線下鋪貨、線上廣告這樣的方式，效率是有瓶頸的。而傳統(tǒng)的商品如果添加了像《刀劍亂舞》、《狂暴之翼》這樣的游戲內(nèi)容，傳遞給用戶的就不單純是貨物，它的食品在這個之外，還包含了文化層面的含義，用戶花同樣的錢但是可以獲得了更多的東西，銷量也就會上升。
而對游戲公司來說也是一樣的，游戲行業(yè)傳統(tǒng)的獲取用戶的方式就是通過線上廣告(買量)，在買量之外，線下的品牌合作也能讓游戲公司下沉到很多傳統(tǒng)行業(yè)的用戶面前去，這種合作方式是共贏的。
“不過在選擇品牌合作時，要明白自己的受眾是誰，更重要的是合作品牌本身的口碑、影響力和產(chǎn)品質(zhì)量。”李博透露，在
《少年三國志》與康師傅香爆脆的跨界合作中，通過傳統(tǒng)行業(yè)觸達了更多的用戶群體，少三每個月可以獲取大量的新增用戶，不過這些品牌合作游族的主要定位其實是回饋老用戶。
“少三”的IP品牌認知
從《Fate》、《仙劍奇?zhèn)b傳》、《征途》，游戲正在成為IP的核心發(fā)源地。而為了打造“少三”這款游戲的IP，游族網(wǎng)絡(luò)將通過創(chuàng)三國計劃、幻想三國計劃、超級網(wǎng)劇計劃及少年聯(lián)盟計劃四大動作，從世界觀、音樂、網(wǎng)劇等領(lǐng)域推進《少年三國志》IP化進程。
在李博看來，對“少三”這個IP進行全產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā)，從市場角度來說，就是要提供給用戶一個附加的價值，如616少年節(jié)，康師傅香爆脆的跨界品牌授權(quán)，“妖精的尾巴”IP聯(lián)動等，都是對于老用戶的維護和關(guān)懷。讓用戶在游戲之外獲得一些超值的東西，像品牌文化，品牌認知和自我認知?！?/p>
這就像蘋果手機，用戶本身是有一定的自我認知，比如用慣了這個手機對于這個品牌就有很強的忠誠度?；蛘呤窍衿嚻放啤皩汃R”，用戶會覺得它的操控性很好。
“從市場角度出發(fā)，也是希望向老用戶傳遞游戲之外的一種精神：少年精神，少年自成一派，歸來仍是少年。這種精神我們覺得非常重要，這是我們面向老用戶維護，老用戶福利的市場化的呈現(xiàn)方式”李博如是說。
為了更大程度的激發(fā)玩家的創(chuàng)作熱情，游族網(wǎng)絡(luò)還將推出“少年聯(lián)盟計劃”，官方將從《少年三國志》游戲內(nèi)的動漫頻道選出有潛力的創(chuàng)作作品，鼓勵和組織用戶不斷完善《少年三國志》同人作品，游戲攻略等優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出，一起打造熱血三國文化圈。
2018代理產(chǎn)品加速，重點布局休閑游戲
在談及游族網(wǎng)絡(luò)的代理和研發(fā)計劃時，李博表示，2017年游族自研游戲比例較高，隨著2018年在代理產(chǎn)品的快速上升，2019年希望可以實現(xiàn)代理和研發(fā)1：1的比例。
2017年在游戲行業(yè)都在追逐像MOBA類，或者是吃雞類游戲的時候，游族除了深挖卡牌游戲市場外，旗下工作室研發(fā)的像《僵尸別動隊3D》、《貪吃小怪物》，以及獨家代理的《迪士尼過馬路》等休閑游戲都取得了不錯的成績。李博認為，目前休閑類游戲的市場空間還是非常廣闊，目前公司已經(jīng)在籌備組建三消類的工作室，這也將會是游族網(wǎng)絡(luò)2018年發(fā)力的一個重點。
李博透露，2018年游族在三消領(lǐng)域會有數(shù)款產(chǎn)品上線，另外像由株式會社COLOPL正式授權(quán),游族網(wǎng)絡(luò)新番工作室代理發(fā)行的《獵龍計劃》及已經(jīng)敲定的十幾款代理產(chǎn)品，也將會在今年陸續(xù)的發(fā)布。2018年，除了是《少年三國志》少年遠征的第四年，也將是游族網(wǎng)絡(luò)自研和代理并重的一年。(完)
