今日，國內(nèi)知名的IP衍生品品牌52TOYS宣布，已完成1億元人民幣A輪融資，由啟明創(chuàng)投領(lǐng)投，毅凱火石信標(biāo)資本、Atlas
Capital(阿特列斯資本)、盛景嘉成、弘道資本跟投，凡卓資本擔(dān)任本輪融資獨家財務(wù)顧問。這是國內(nèi)IP衍生品行業(yè)迄今金額最大的單筆投資。
52TOYS創(chuàng)始人CEO陳威表示，公司自2015年創(chuàng)立以來，與諸多知名IP合作開發(fā)和上市了大量有特色的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時也為眾多企業(yè)和品牌提供全面的衍生品解決方案，被行業(yè)廣泛認(rèn)可，并獲得了投資方的肯定。啟明創(chuàng)投主管合伙人甘劍平(JP
Gan)表示，隨著國內(nèi)生活水平和消費能力的不斷提高，國內(nèi)消費者對文化娛樂類產(chǎn)品的需求也在快速增長，中國IP衍生品消費市場已經(jīng)進入飛速增長階段;鑒于52TOYS在IP衍生品領(lǐng)域的出色能力和領(lǐng)先地位，他非常看好公司未來的持續(xù)增長潛力。
IP衍生品在美國、日本等國家作為文娛市場最重要的變現(xiàn)手段，早已是非常成熟的產(chǎn)業(yè)，在中國還剛剛起步。日本和美國的眾多影視動漫作品其衍生品收入往往占到總收入的50%以上，有的甚至超過70%。而在國內(nèi)，電影收入的絕大部分仍來自于票房。在剛剛過去的春節(jié)檔期中，57億人民幣的票房突破歷史紀(jì)錄，然而相應(yīng)的衍生品收入可能不及1%。而國內(nèi)一些擁有大量用戶的影視動漫或游戲作品，甚至沒有相關(guān)的優(yōu)質(zhì)衍生品可以提供給用戶進行購買。
據(jù)全球特許授權(quán)商品聯(lián)合會的報告顯示，2016年全球特許授權(quán)商品的銷售額達到2629億美元，其中僅純IP衍生品銷售額就達1183億美元。同年中國有報告顯示,國內(nèi)的動漫IP衍生品市場規(guī)模為450億人民幣，尚不足90億美元。而同時，國內(nèi)二次元用戶數(shù)卻已超過3億人。
用戶數(shù)與銷售額的差距，中國市場與成熟市場之間的差距，蘊含著巨大的機會。隨著居民收入的增長、新一代的成長，消費者和消費習(xí)慣逐漸變化，消費升級成為主流訴求，衍生品行業(yè)將毫無懸念的迎來爆發(fā)期。
(52TOYS出品的衍生品)
52TOYS的“組合拳”
有著銷售與生產(chǎn)衍生品近二十年行業(yè)經(jīng)驗的陳威認(rèn)為，52TOYS的優(yōu)勢在于“組合拳”。
這家公司有著全面的產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計、生產(chǎn)能力，擁有獨創(chuàng)的電商平臺–線上扭蛋機“玩蛋趣”，以及聚集著大量核心用戶的收藏玩具社區(qū)“52TOYS”和模玩用戶論壇“78動漫”。
而52TOYS也通過每年主辦的“設(shè)計師原型創(chuàng)作大賽”和“國際原創(chuàng)藝術(shù)與設(shè)計師玩具展”發(fā)掘和培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才，推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
從產(chǎn)品開發(fā)，到銷售渠道拓展，再到用戶獲取，52TOYS在產(chǎn)業(yè)鏈多點布局，成功建立閉環(huán)。
(變形平臺玩具BEASTBOX和MEGABOX)
“懂道道”的設(shè)計生產(chǎn)
52TOYS的團隊中，核心成員均有著十余年的行業(yè)經(jīng)驗，他們對“收藏玩具”情有獨鐘，這是做這個產(chǎn)業(yè)最重要的基礎(chǔ)。創(chuàng)始人CEO陳威在2001年最早將衍生品引入中國市場，陸續(xù)成為多個國際品牌的中國地區(qū)代理商;總裁黃今是《三國殺》的創(chuàng)始人。“你對這個行業(yè)的愛，將幫助你找準(zhǔn)打動市場的點”。
(“超活化”系列盒蛋)
依靠懂得IP和粉絲之間的獨特溝通語言，52TOYS設(shè)計出的衍生品打動了國內(nèi)外的IP方，國際知名IP如《變形金剛》、《異形》、《鐵血戰(zhàn)士》、《蓋塔機器人》等，國內(nèi)知名IP《王者榮耀》、《暴走漫畫》、《阿貍》、《長草顏團子》、《吾皇萬睡》、《狼人殺》等都已和52TOYS達成合作，將在2018年推出大量相關(guān)衍生產(chǎn)品。
具體到產(chǎn)品形態(tài)上，52TOYS會根據(jù)IP相關(guān)受眾的年齡、性別、職業(yè)、忠誠度等屬性進行分析和規(guī)劃，靈活利用諸多產(chǎn)品形態(tài)詮釋IP，以滿足不同用戶的需求。涉及品類既包含扭蛋、盒蛋、毛絨、變形、手辦、雕像等具有收藏價值的產(chǎn)品，也有更加貼近生活實用場景具有一定實用功能的輕周邊產(chǎn)品，如T恤、手機殼、鑰匙鏈、冰箱貼等。
(52TOYS與所樂工作室聯(lián)合出品的麻將BABY盒蛋)
“另辟蹊徑”的渠道
線上扭蛋機“玩蛋趣”，作為52TOYS的獨創(chuàng)電商銷售平臺，將會是2018年發(fā)展重點之一。將線下扭蛋機搬到線上，是52TOYS的首創(chuàng)。即解決了線下扭蛋機的諸多問題，又為用戶創(chuàng)造了更加便利的消費場景。除了技術(shù)的先發(fā)優(yōu)勢外，憑借對用戶的深度理解，52TOYS將在2018年針對“玩蛋趣”開發(fā)大量的獨家定制產(chǎn)品，一邊是邏輯與抓娃娃機有些類似的娛樂化購買模式，一邊是不斷上新的原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)商品內(nèi)容，而這將構(gòu)成“玩蛋趣”真正的商業(yè)壁壘。
(線上扭蛋機——“玩蛋趣”)
此外，52TOYS也與諸多衍生品銷售渠道達成合作，建立了包含網(wǎng)絡(luò)電商、實體銷售、海外代理商在內(nèi)的完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。實體渠道覆蓋POP
MART等潮流精品渠道、7-11等便利店體系、新華書店、收藏玩具專賣店、玩偶一號、ANYSTORE等自動售賣體系;電商平臺京東、有貨、時光網(wǎng)、天貓?zhí)詫殹⒏鞔缶€上娃娃機等均有覆蓋。
目前，A輪融資已全數(shù)到賬。陳威表示，52TOYS在2018年將簽訂更多知名IP，擴大產(chǎn)能，開啟多個全新原創(chuàng)產(chǎn)品系列;積極開展與國內(nèi)外優(yōu)秀原型師、設(shè)計師的深度合作;加大對“玩蛋趣”線上扭蛋機的推廣力度。迅速形成52TOYS的產(chǎn)品矩陣，擁抱IP衍生品市場的爆發(fā)期。
