近期，區(qū)塊鏈的熱潮“燃爆”了整個國內(nèi)科技界，其底層技術(shù)所展現(xiàn)的應(yīng)用前景越來越受到業(yè)內(nèi)的追捧，甚至已被當(dāng)做具有先發(fā)技術(shù)優(yōu)勢公司的“救命稻草”。
在區(qū)塊鏈熱潮風(fēng)起云涌、披荊斬棘的背后，人們醉心于區(qū)塊鏈技術(shù)無窮無盡的幻想;但其本身基于國內(nèi)大環(huán)境的商業(yè)邏輯、與盈利模式落地卻較少被人談及。
而對于一項(xiàng)炙手可熱的“新技術(shù)概念”而言，制約其最終順利突圍、成功與否的關(guān)鍵，仍有賴于商業(yè)模型的建立與成功變現(xiàn)的難易程度。
事實(shí)上，對于這方面的經(jīng)驗(yàn)，“迅雷模式”似乎可以被當(dāng)做一個先行者;作為國內(nèi)軟件下載工具的絕對龍頭老大，其獨(dú)創(chuàng)性技術(shù)被業(yè)內(nèi)稱為“天然”就具有區(qū)塊鏈基因。
但隨著監(jiān)管機(jī)構(gòu)對于區(qū)塊鏈涉及“炒幣”與“ICO”監(jiān)管的日益趨緊，迅雷探索新盈利模式的“痛苦”與“挑戰(zhàn)”或許可以為我們打開一扇思考之門。
01
迅雷遭遇轉(zhuǎn)型“困獸之斗”業(yè)務(wù)發(fā)展增收不增利
一直以來，作為國內(nèi)“下載圈”的絕對霸主;迅雷早已憑借其優(yōu)秀的產(chǎn)品性能和獨(dú)特的P2P技術(shù)，確立了其在下載市場的絕對領(lǐng)先地位;數(shù)據(jù)顯示：早在2010年迅雷就占有中國下載軟件市場的78.7%的市場份額，迄今依然維持一家獨(dú)大局面。
雖然迅雷在下載軟件領(lǐng)域仍可稱為一方“梟雄”;但不得不說，在過去很長一段時間，迅雷遭遇了“成長的煩惱”;作為互聯(lián)網(wǎng)的搬運(yùn)工，其扮演的角色無非就是上游“IP制造商”與下游用戶之間的“中介”。
在早期雜亂無章的“軟件戰(zhàn)國時代”，迅雷方可應(yīng)對自如;但隨著軟件IP資源進(jìn)一步向龍頭企業(yè)靠攏，版權(quán)引發(fā)的“盈利困境”問題成為迅雷發(fā)展的一條攔路虎。
對此，迅雷不得不面對臨艱難的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型;“迅雷看看、狗狗搜索”等平臺入口型業(yè)務(wù)先后被推至臺前;而在隨后的幾年里，“界面廣告、游戲盒子、彈窗廣告”等業(yè)務(wù)亦成為迅雷賺快錢的首選方式;甚至，包括手機(jī)軟件、安全助手等領(lǐng)域迅雷也均有涉足。
不過，這種轉(zhuǎn)型的失敗隨著2014年迅雷登陸納斯達(dá)克，而被徹底暴露在大庭廣眾之下;數(shù)據(jù)顯示，基于營收和凈利潤觀察，一方面，2016年迅雷全年?duì)I收為1.56億美金，較2015年全年的1.29億有所增長。
但公司2016年卻出現(xiàn)2400萬美元凈虧損，較2015年1400萬美元凈虧損額有所增加;到了2017年第一季度，迅雷凈虧損為672萬美元，去年同期為553萬美元，同比虧損擴(kuò)大;一時間，公司陷入了增收不增利，虧損持續(xù)擴(kuò)大的窘境。
02
“區(qū)塊鏈+比特幣”模式被復(fù)制 迅雷謀求新盈利模式
毫無疑問，正是這種發(fā)展的窘境，促使迅雷不得不開始思考：借助新興技術(shù)概念，為用戶進(jìn)行新場景業(yè)務(wù)鋪設(shè)，以期為企業(yè)創(chuàng)造新盈利新模式打開想象空間。
恰在此時，區(qū)塊鏈出現(xiàn)了;十多年來，迅雷能夠成功“稱霸”下載圈，并且能夠在洶涌洪流中生存下來，靠的就是其獨(dú)創(chuàng)全球?qū)＠鸓2P技術(shù);而這項(xiàng)技術(shù)與區(qū)塊鏈“點(diǎn)對點(diǎn)傳輸、去中心化、分布式賬本”技術(shù)在某些方面不謀而合。
其實(shí)，早在2014
年，迅雷就曾對外公布其醞釀已久的“水晶計劃”，該計劃的核心就是通過購買和使用迅雷的智能硬件產(chǎn)品“賺錢寶”挖“水晶礦”，用戶可將自家上網(wǎng)閑置的帶寬流量與部分存儲資源，通過迅雷CDN云技術(shù)共享出來，用戶挖出“水晶”并變現(xiàn)。
但最終事與愿違，因多方面原因，第一代“賺錢寶”并未達(dá)到預(yù)期效果，在運(yùn)營了一段時間后，迅雷不得不暫時將其暫時下架提前收場。
轉(zhuǎn)眼到了2017年，隨著區(qū)塊鏈與“炒幣”在全球日異火爆，迅雷依此推出類似區(qū)塊鏈和“比特幣”模式的新一代“鏈克”(原名“玩客幣”)計劃。
該計劃運(yùn)營模式與此前的“水晶計劃”大同小異，均是需要通過購買“OneCloud玩客云”這一設(shè)備，將自家上網(wǎng)閑置的帶寬流量與部分存儲資源，通過迅雷的CDN技術(shù)共享出來，并依此變現(xiàn)。
但與此前產(chǎn)品不同的是，用戶挖礦的獎勵從“水晶”變成了與“比特幣”相類似的“玩客幣”;該幣可以被用戶“挖出”，并被存入“金融錢包”中，以便應(yīng)用在迅雷整個生態(tài)中，以換取更多增值服務(wù)。
但后續(xù)的事實(shí)證明，迅雷這一計劃被市場徹底引爆;隨著用戶挖出的“玩客幣”由10月中旬發(fā)行時的0.1元，在“黑市”交易平臺上被炒到8元左右，漲了80倍左右，只有區(qū)區(qū)幾百元的“鏈克礦機(jī)玩客云”售價最高被炒到了3-4千元。
憑借與“中國版比特幣”模式的成功復(fù)制，2017年11月第一天，在美股上市的迅雷股價大漲29.5%，這是其兩年后再度站上12美元高位，并最終于12月底創(chuàng)出27美元的歷史新高，而僅僅在3個月前迅雷在美國的股價仍僅為3美元。
受此影響，迅雷在2017年第三季度財報中亦表示，迅雷的云計算業(yè)務(wù)在第三季度大幅度增長;首先就得益于公司剛剛推出的“玩客云”，包括云計算在內(nèi)的其他互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)收入達(dá)到2080萬美元，環(huán)比增長32.4%，可謂成長空間巨大。
03
“迅雷模式”遭遇挑戰(zhàn)區(qū)塊鏈盈利新模式仍待建立
毋庸置疑的是，迅雷依托“區(qū)塊鏈+玩客幣”的經(jīng)典復(fù)制，將自身完美的融進(jìn)“礦機(jī)售賣+炒幣”這一經(jīng)典組合中，該“盈利模式”本可以成為未來公司盈利的抓手，與互聯(lián)網(wǎng)巨頭的效仿對象。
但時隔不久，迅雷就遇到了大麻煩;首先是，“玩客幣”模仿“比特幣”“挖礦”同樣有產(chǎn)量減半機(jī)制，其誕生僅僅半個多月，就陷入了“再造比特幣”的爭議。
但是，對其最致命的打擊，莫過于監(jiān)管層對于打擊虛擬ICO的強(qiáng)硬表態(tài);迅雷因此被當(dāng)做“炒礦機(jī)、賣玩客幣”的典型，市場亦對其發(fā)出了較強(qiáng)的質(zhì)疑聲音。
彼時，中國互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會曾發(fā)文指出“迅雷”發(fā)行企業(yè)實(shí)際上是用“鏈克”代替了對參與者所貢獻(xiàn)服務(wù)的法幣付款義務(wù)，本質(zhì)上是一種融資行為，是變相ICO”。
更有甚者“玩客幣”被指并未真正使用任何區(qū)塊鏈技術(shù)，其實(shí)際上是頂風(fēng)違反7部委文件，利用非法交易所，非法群體傳銷，進(jìn)行非法集資的騙局;雖然種種指控遭到迅雷的否認(rèn)，但公司仍在官網(wǎng)上表示“不支撐基于其應(yīng)用場景以外的用戶間轉(zhuǎn)賬功能”。
平心而論，迅雷通過創(chuàng)造的虛擬數(shù)字貨幣，客觀帶動了“挖礦”設(shè)備的銷售，進(jìn)而為公司帶來業(yè)績上的支撐;其運(yùn)作模式本身，可以被看作一種基于“區(qū)塊鏈”變現(xiàn)的新盈利模式的有益嘗試。
但在監(jiān)管層的監(jiān)管政策與外界的質(zhì)疑聲中，迅雷既有的“礦機(jī)+炒幣”模式需商業(yè)邏輯的進(jìn)一步重構(gòu);目前國內(nèi)區(qū)塊鏈與場景應(yīng)用，大都仍在進(jìn)行新環(huán)境下的嘗試，但從長期角度看，成熟商業(yè)模型的最終建立仍有待進(jìn)一步的探索和完善。
