“Twinkle， twinkle，little star，How I wonder what you
are……”跟著APP上的教學(xué)視頻學(xué)習(xí)后，張玉一邊用手比劃著星星一閃一閃的樣子，一邊溫柔地唱著兒歌給兩歲寶寶聽。
這是當(dāng)前在家庭環(huán)境下，給嬰幼兒做英語啟蒙常見的場景之一。
隨著新生代家庭教育觀念的改變和消費升級，嬰幼兒英語啟蒙教育日益受到重視，并逐漸發(fā)展為一股新潮流。
各路玩家爭相入局
今年6月，DaDa、VIPKID、新東方三家頭部英語培訓(xùn)機構(gòu)先后進軍0-6歲英語啟蒙，使得該賽道備受關(guān)注。
6月5日，DaDa推出“DaDaBaby”，面向0-6歲幼兒及家長，以家庭為單位，以陪伴理念為核心，提供英語啟蒙教育。目前，其服務(wù)號“DaDaBaby學(xué)習(xí)館”已經(jīng)正式上線運營，內(nèi)容包含繪本和視頻教材。
6月6日，VIPKID緊隨其后，推出獨立子品牌“自由星球”，面向0-6歲兒童，培養(yǎng)早期的英文聽說和閱讀能力。同時，宣布與寶寶樹在兒童英語啟蒙教育領(lǐng)域開展戰(zhàn)略合作。
6月19日，新東方旗下滿天星品牌推出面向0-4歲幼兒的低幼英語產(chǎn)品“First
Touch”，產(chǎn)品包含互動英文繪本、原創(chuàng)音樂音頻播放器、嬰幼兒玩具以及親子互動游戲等。
除了老牌在線教育機構(gòu)入局，事實上，嬰幼兒英語啟蒙賽道上，一直就不缺玩家。
在此之前，嘰里呱啦、寶寶巴士、英語小神童、寶貝英語說、貝殼親子英語、寶寶玩英語等創(chuàng)業(yè)項目就已經(jīng)將目光聚焦于英語啟蒙教育，并且紛紛獲得資本市場青睞。
今年3月，寶寶玩英語完成騰訊領(lǐng)投的1.5億人民幣B輪融資后，掀起該細(xì)分賽道的投資熱潮。4月，英語小神童宣布獲藍(lán)湖資本的數(shù)百萬美元融資；6月，貝殼親子英語宣布獲得數(shù)百萬元天使輪融資。
此外，部分在線教育機構(gòu)也將用戶范圍延伸至0-3歲，比如粉筆網(wǎng)推出粉筆kids、猿輔導(dǎo)、跟誰學(xué)等頁紛紛上線英語啟蒙教育產(chǎn)品。而小豬佩奇、巧虎等也早就利用動畫、兒歌等進行語言啟蒙教育。
隨著眾多教育機構(gòu)和資本入局，嬰幼兒英語啟蒙市場的熱情度，正在被逐漸點燃。
新剛需還是偽需求
“孩子這么小就學(xué)英語，會不會影響母語學(xué)習(xí)?”
大部分家長都曾產(chǎn)生過這樣的困惑。
孩子究竟應(yīng)該何時開始學(xué)英語？過早學(xué)英語會不會影響母語學(xué)習(xí)？學(xué)英語的關(guān)鍵時期是什么時候？
事實上，在語言學(xué)和心理學(xué)界，是否存在兒童語言習(xí)得的關(guān)鍵期一直存在諸多爭議。而其爭議焦點便是兒童學(xué)習(xí)語言是否比成人更具優(yōu)勢，以及對關(guān)鍵期年齡的界定。
美國伊利諾伊大學(xué)心理學(xué)系1989年發(fā)表于《認(rèn)知心理學(xué)》的研究顯示，人類學(xué)習(xí)第二語言的黃金年齡是0-7歲。支持此類觀點的人士認(rèn)為，0-7歲以前的孩子有能力同時學(xué)習(xí)兩門語言，7歲之后語言學(xué)習(xí)的效率開始下降。因此，英語啟蒙應(yīng)該越早越好，0-3歲是孩子英語啟蒙的黃金期。
“在當(dāng)前消費升級、消費多元化的整體環(huán)境下，中產(chǎn)階級越來越重視孩子的語言培訓(xùn)。從語言習(xí)得規(guī)律看，語言學(xué)習(xí)從低齡開始比較好。隨著現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)科技不斷進步，英語啟蒙便日益紅火起來。”拼圖資本創(chuàng)始人、董事長王磊如是分析。
他表示，英語啟蒙低齡化各有優(yōu)劣，一方面，一定程度上會影響母語學(xué)習(xí)，可能造成階段性混亂；另一方面，孩子語言學(xué)習(xí)越早越有天賦，越早越容易吸收。
“也有很多多語言環(huán)境的國家，比如瑞士、新加坡等，人們從小生活在多語言環(huán)境，長大后多種語言都能掌握得很好。”
寶寶玩英語聯(lián)合創(chuàng)始人張?zhí)m心也曾表示，英語啟蒙從出生就應(yīng)該開始，越早創(chuàng)造語言環(huán)境、培養(yǎng)興趣，語言習(xí)得就越輕松。
對此，有人持反對意見，認(rèn)為4歲后是幼兒學(xué)習(xí)外語的最佳時期。
一位不愿具名的高中教師告速途教育，根據(jù)皮亞杰兒童認(rèn)知發(fā)展與兒童語言習(xí)得理論，兒童的語言學(xué)習(xí)將經(jīng)歷“發(fā)聲練習(xí)期、言語準(zhǔn)備期、言語發(fā)展期和言語成熟期”。兒童將在一歲前后開始具有初步言語能力，在四歲左右具有熟練的口語能力。“四歲是兒童學(xué)習(xí)外語的最佳時期。”
也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為語言學(xué)習(xí)沒有關(guān)鍵期，核心在于學(xué)習(xí)的方式。中國教育學(xué)會外語教學(xué)專業(yè)委員會理事長龔亞夫在接受北京商報記者采訪時就曾表示，學(xué)習(xí)英語的核心問題不在于年齡，而在于怎么學(xué)。
“教育焦慮”裹挾下的家長
張玉(化名)是一位兩歲孩子的媽媽，在朋友圈看到一位寶媽朋友分享的英語兒歌打卡海報。
朋友家的孩子不到三歲，日常用品的英語單詞基本都會說，還會唱一些英語兒歌。
“每次看到朋友分享孩子流利說英語的視頻，心里就很羨慕。再看看自家孩子，總擔(dān)心以后差距越拉越大。”
通過掃描打卡圖片上的二維碼，張玉添加了某個在線英語啟蒙機構(gòu)的小秘書，然后被拉進一個近400人的啟蒙英語學(xué)習(xí)群。
小秘書每天在群里發(fā)布課程內(nèi)容和學(xué)習(xí)任務(wù)，家長則按照要求學(xué)習(xí)后，完成學(xué)習(xí)反饋及打卡。
一時間，張玉的朋友圈主頁被每天的打卡海報覆蓋。
“每個人都有惰性，社群打卡其實是一種很好的方式，能夠在群友監(jiān)督下堅持每天學(xué)習(xí)一首兒歌。”
為了更好的對孩子進行英語啟蒙，張玉還購買了部分付費課程及英語單詞認(rèn)知卡片。
由于工作繁忙，有時張玉會忘記點開微信群里的未讀消息，打卡計劃也就暫時擱置了。
“孩子的確能記住一些單詞，會跟著哼唱幾首兒歌。在和孩子一起唱兒歌的時候，也增加了親子互動。”
“其實真沒奢望能學(xué)習(xí)多少英語知識，主要是希望能夠培養(yǎng)孩子對英語的興趣。”
王娟是粉筆kids的忠實用戶，她平時給孩子做英語啟蒙主要靠“磨耳朵”，即給孩子大量的英語語音輸入，如聽唱兒歌、看英文動畫等方式。
“孩子能記住一些單詞”，回憶近期對孩子的英語啟蒙經(jīng)歷，她反復(fù)強調(diào)，“雖然會有影響母語學(xué)習(xí)方面的擔(dān)憂，但又不不是非要孩子學(xué)什么，接觸一點英語，感覺也沒什么太大的影響”。
和張玉、王娟一樣的家長還有很多。抱著“培養(yǎng)孩子對英語的興趣”為初衷，至于具體的學(xué)習(xí)效果，“沒有想得那么多。”
市場仍處于培育期
雖然嬰幼兒英語啟蒙教育賽道上不斷有玩家進入，并且在資本市場也有不俗表現(xiàn)。但業(yè)內(nèi)人士分析稱，該賽道仍處于市場培育階段，遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達到硝煙四起的狀態(tài)，未來還會涌現(xiàn)出更多玩家。
目前，市面上幾乎所有的嬰幼兒英語啟蒙機構(gòu)，都是在家庭環(huán)境下，以包括繪本讀物、兒歌動畫、單詞卡片、點讀筆等在內(nèi)的產(chǎn)品形態(tài)對孩子進行英語啟蒙。在課程設(shè)置上，強調(diào)將親子互動與英語啟蒙相結(jié)合，讓孩子在游戲化親子互動中獲得啟蒙教育。
寶寶玩英語聯(lián)合創(chuàng)始人在張?zhí)m心曾表示，整個英語啟蒙市場還很新，“一是因為缺乏必要的市場教育，有很多人沒有意識到早教的重要性，以及家庭做早教的可行性。二是市場還偏浮躁，不能為了做噱頭而做噱頭。希望市場能有更多本著做教育的公司進入，給用戶提供更多更好的產(chǎn)品。”
雖然該賽道不乏“唱好者”，但對于所有正處于該賽道的玩家來說，目前至少面臨三方面的挑戰(zhàn)。
一、快速培育用戶
從商業(yè)模式看上，創(chuàng)新型商業(yè)模式和業(yè)態(tài)要想獲得成功，首先都要培育好市場。
第六次全國人口普查結(jié)果顯示，中國0至6歲兒童人口約為1.08億人，其中城市0-6歲嬰幼兒數(shù)量為2291萬人。隨著二胎政策全面落實，每年預(yù)計將新增160萬—600萬人。
以該賽道目前的頭部機構(gòu)寶寶玩英語為例，官方數(shù)據(jù)顯示，目前寶寶玩英語覆蓋了150萬華人家庭，擁有20多萬付費用戶，2017年營收2億元。雖然獲得了該賽道最大單筆1.5億元融資，但其市場占有率依然很小。在擁有第一批消費群體后，如何縮短市場培育期是決定該賽道整體規(guī)模的重要因素。
二、搶占流量入口
每當(dāng)一個新概念、新模式被炒熱后，千軍萬馬就會殺入這個領(lǐng)域。經(jīng)過幾年廝殺后，往往哀鴻遍野，只留下少數(shù)幾家鏗鏘前行。
隨著英語教育低齡化逐漸成為主流，啟蒙英語市場前景可觀，但業(yè)內(nèi)尚未出現(xiàn)擁有絕對實力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，還處于“求生存”階段。從目前市場現(xiàn)狀看，該賽道玩家的產(chǎn)品形態(tài)、課程體系、商業(yè)模式等也存在較高的同質(zhì)化現(xiàn)象，還未打造出真正的行業(yè)壁壘。如何低成本獲得嬰幼兒家長流量，成為當(dāng)下十分緊迫的事。
今年5月，今日頭條上線外教一對一產(chǎn)品gogokid，憑借自身強大的流量解決基本的招生問題。6月，DaDa與好未來旗下“家長幫”達成戰(zhàn)略合作，VIPKID則牽手寶寶樹，雙方正是看重了家長幫和寶寶樹在流量方面的優(yōu)勢和不可替代性，強強聯(lián)合也勢必對國內(nèi)嬰幼兒英語啟蒙的市場格局帶來影響。
三、保證優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和教學(xué)效果
搶占用戶最關(guān)鍵的還是在于產(chǎn)品本身。
4歲以上兒童偏向于選擇在線一對一或者小班模式。在一線城市，在線一對一模式已經(jīng)逐漸趨于飽和，市場格局也已經(jīng)基本確定。而0-3歲嬰幼兒英語啟蒙則是潛在的新藍(lán)海。
0-3歲英語啟蒙注重親子陪伴，目前以在線英語啟蒙課程為主。通常是家長先通過APP學(xué)會兒歌、單詞發(fā)音等，再通過親子間游戲化互動，由寶媽自己教孩子。產(chǎn)品設(shè)計上不僅要考慮寶寶的語言認(rèn)知和身心發(fā)展特點，還要讓家長們能夠輕松掌握教學(xué)方法。如何吸引孩子注意力、在學(xué)習(xí)效果外化不明顯的情況下，如何提升家長黏性和對產(chǎn)品的認(rèn)可度等，都是賽道玩家需要進步一探索的方向。
傳統(tǒng)教育巨頭、互聯(lián)網(wǎng)流量大戶、新銳創(chuàng)業(yè)企業(yè)等，都將眼光聚焦到了這條新興賽道。資本、關(guān)注度也將隨之而來。
然而，這只是一個開始。
毫無疑問，未來，競爭將愈演愈烈。（文|速途教育彭盼盼）
