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華帝世界杯營銷的疏漏:口碑兩極化

在法國隊以4:2戰勝克羅地亞捧得世界杯冠軍之后,作為前者的贊助商,華帝憑借“法國隊奪冠 華帝退全款”的精準營銷刷遍朋友圈,迅速成為各大媒體報道的焦點議題。

 

華帝以不到7900萬的代價,最終博得線上線下累計近10億的銷售額,由此也奪下年度最佳營銷案例的稱號。無論是風險對沖,還是銷售強轉化、精準預測等核心操作,成為外界總結其成功的精髓所在。

 

華帝世界杯營銷的疏漏:口碑兩極化

 

事實上,對賭式營銷的行為并不新鮮,根源即利用以小博大的心里,歸根到底還是激發出人內心的貪欲,從而促進人們沖動式消費的完成。

 

相比之下,華帝對這場賭局的精準預測,對經營損益的縝密考慮,以及對社交情緒的有效引導,無不讓年度最佳營銷案例的稱號實至名歸。

 

華帝的成功,并非偶然因素。

 

在傳統紙媒之上打出懸疑廣告,并帶動社交媒體的傳播,是華帝一貫的把戲,也是華帝社會化營銷的傳統。

 

 2016年5月30日,方太在《京華時報》連續三天發布整版廣告“單字謎”,為新品發布會造勢。但僅僅到第3天,華帝在《羊城晚報》公布懸念廣告答案,“截胡”方太,并發起微博話題“教你一個字”。據統計,此次事件曝光度近乎1億人次,華帝的“截胡”更成為了行業首個“特別借勢”案例。

 

此后,華帝開始走出一條泛娛樂化的營銷路線,在影視領域與《變形金剛5》合作,在新媒體領域與新世相推出網絡直播劇活動,簽黃曉明夫婦做代言人,跨界時尚圈冠名時裝周……

 

相較于海爾、美的、格力、老板等同行,就是這樣一個傳統廚衛品牌,在用戶刻板的營銷認知之中,偏偏走出了一條與眾不同的路線。

 

沒有年輕化與泛娛樂化的基因變異過程,華帝恐怕很難形成今天的營銷風格。當然,也不排除這一次算是偶然的神來之筆。無論怎樣,華帝在營銷層面,已經足以讓人側目。  

 

然而,由于苛刻的退款細則以及非現金的退款方式,這一活動又遭遇到了兩極化的口碑評價。

  

華帝世界杯營銷的疏漏:口碑兩極化

華帝世界杯營銷的疏漏:口碑兩極化

 

在廣告圈和營銷界的業內人士口中,“法國隊奪冠 華帝退全款”以小博大,實現了縱然是蒙牛海信等頂級贊助商也難以實現的效果。

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