速途網12月12日專訪（文/王佩）當時第一次見到老周，他說做網頁游戲，你也不懂，我也不懂，公司也沒有別的人做制作人了，只能你做。當時的第一款游戲，我做了一個地圖移動，人能夠在地圖上點來點去后，然后我就跑去問老板：游戲可以上線了嗎？他（昆侖萬維集團創始人周亞輝）說你做了戰斗系統嗎？我說戰斗系統還沒來得及做，我們能地圖移動，我說你看，我還能聊天。他說戰斗系統都沒做，這樣的游戲怎么能上線？然后我們就趕緊做戰斗系統。

　　當時昆侖的第一款游戲《武俠風云》，就是在這樣的情況下誕生的。

　　在寒冬的一個早晨，昆侖萬維GameArk
CEO黃新穎說起早期創業的時候，眼里有光，似乎又回到了十多年前最初創業的那個時候。

　　從左至右為：昆侖萬維GameArk副總裁郝冬梅、GameArk
CEO黃新穎

　　這是圈哥第一次采訪黃新穎，在聊其他問題的時候，他多少有些緊張，不過在談及最早創業的那個階段，則顯得有些抑制不住的興奮。

　　這次采訪還同時還有負責昆侖海外業務的GameArk副總裁郝冬梅，兩位作為昆侖萬維資歷最老的員工之一，他們今天向我們講述的內容，既是他們在昆侖的從業經歷，也是這些年昆侖萬維發展的一個縮影。

　　從“草臺班子”到現在的海外第一梯隊

　　“我們2008年就開始做網頁游戲，那個時候頁游并不是特別火，正是因為這個空白，當時大的游戲廠商也沒看重這塊。那時候在網頁買廣告，一個用戶兩毛錢，而現在已經飆升到幾十塊錢買一個用戶。”黃新穎回憶說，做第一款產品的時候，當時和運營在外面喝一杯咖啡回來，因為人太多發現服務器被導爆了。

　　“也是因為用戶量便宜，有足夠試錯的機會，后來開始知道要做裝備，做角色屬性，當時的昆侖屬于一邊走一邊學那種。”黃新穎說，回頭再看應該感謝市場給我們機會，讓我們能夠從這樣一個草臺班子成長起來。

　　“有了做第一款產品的經驗，經過了一年半的學習，在做下一款產品就很順風順水了。而昆侖當時也經歷了從網頁游戲到網頁3D游戲，我們也是第一個用unity3D做網頁游戲賺錢的公司。”黃新穎感慨的說，因為沒有人跟我們競爭，我們就瞎折騰，慢慢的就懂了一些做游戲的套路，做游戲的經驗。

　　而談起昆侖的海外市場，郝冬梅透露，其實當時剛進昆侖她是學歐語的意大利語，主要是做產品測試、翻譯校對這一塊。因為昆侖頁游“三國風云”在歐洲市場的快速成功，后來發現東南亞區域也是空白的，后來開始一起做這個市場。

圖：相當有年代感的昆侖第一款游戲《三國風云》海報

　　在泰語發行之后，三國風云、傲世、傲劍均在當地取得了不錯的成績，在2012年底，在泰國區域做到了月收入100萬美金以上。

　　“2013年昆侖開始轉型，公司做的第一款手游就是《三國風云》，當時的任務就是把錢花出去，好在那個是我們自研的產品，還是有一定的試錯空間。”郝冬梅說，也正是這次關鍵的轉型，也讓昆侖萬維進入到了游戲海外發行的第一梯隊。

　　新的海外游戲競爭格局

　　經歷了早期的海外游戲市場階段，如今的游戲海外市場也迎來了像網易、騰訊這樣的大廠，在郝冬梅看來，主要因為是今天的國內版號問題，另外，由于海外整體的增長，國內市場的增長率逐漸進入一個瓶頸期。近期的一些數據報告顯示，今年上半年的IOS的游戲收入增長相比于去年下半年，增長在2%或3%左右。但是海外的整體增長率則高達30%到40%左右，所以今年很多廠商都開始瞄準海外市場。

　　“一些研發廠商他們更多的傾向做一個自研自發，所以代理產品這塊兒，能拿到的精品游戲代價會越來越高。”郝冬梅透露，面對新的海外游戲市場競爭，昆侖萬維在自研這塊兒也做了很多的產品儲備，如《死神》、《神魔圣域》、《洛奇》等。

　　郝冬梅透露，其中像《神魔圣域》這款產品已經快三年了，但每個月還有幾千萬的收入，這個也是早期昆侖全球化帶來的一個福利。

　　圖：神魔圣域

　　SLG是買量模式變現比較好的一個游戲類型

　　通過 App Annie發布的“2018 年上半年中國移動游戲海外收入排名TOP10”的數據顯示，SLG游戲類型的游戲收入占據了五個重要席位。

　　在黃新穎看來，這有好幾個原因：第一，是SLG本身就符合手機游戲的玩法。真的讓你在手機上面，用MMO那種一直在尋路，一直在找怪，這種體驗其實不大符合手機游戲。但是整個亞洲文化圈，我們除外，因為我們整個的文化的興起，包括大家文化的養成，認識這個游戲，可能很多人就是《傳奇》，我們就要尋路，我們就要這么干。在亞洲文化之外，其實MMORPG并不大適合海外，他們不是受亞洲文化圈影響的，而SLG在那邊有天然的用戶基礎。

　　另外，從商業的角度，SLG其實是一個商業化比較成功的代表。我們講為什么他能夠持續收入比較穩？其實用戶始終會衰退的，當你的新用戶補充進來，就能夠抵消老的用戶流失，就能一直持續。新用戶都是靠不斷的買廣告，但是我的買廣告的收入可以承擔我的成本，我有利潤空間，我就可以一直去買量。SLG其實有足夠的利潤空間去買量，所以通過不斷的買量，新的用戶，他才能夠在海外常青，他的收入一直都會比較穩定。

　　不過，隨著大家都去買量，這個市場有可能還會做的大一些。但是我自己判斷，可能天花板很快就會到。因為各個題材我們都已經做過，如黑幫、歐式、末日題材、喪尸等，可能未來還有可能去拓展，但是相對來講沒有現在發展那么迅猛。SLG的市場一直都會有市場機會，但可能下一個不一定是《王國紀元》、COK，可能是其它的。

　　海外買量市場的變化

　　對于海外買量市場，價格一直在高漲，郝冬梅表示，其實現階段的一個重點就是產品本身，產品本身他的LTV值如果能夠支撐的話，買量是可以持續的。

　　如果從市場的角度，因為MMORPG是有比較好的變現能力，在買量成本不斷攀高的時候，MMORPG，SLG，還是會一直占有相當的市場比例。

　　不過郝冬梅認為，留給買量的空間會越來越小，除了那些本身手頭上有忠誠用戶的。像我認識一個買量的公司，他們其實手頭上有很多的用戶資源，他們買了這么多量，他們把所有的大R都維護好。可以把用戶再導到下一個產品去，不用從外面市場再去出買進來。如果能夠把這批用戶維護好，他們就能夠生存下來。現在的海外游戲市場也從“一棍子買賣”變得更加注重用戶的體驗，注重老用戶的留存。

　　國內市場的寒冬并不意味著游戲公司寒冬

　　說起今年的游戲市場，很多人再次拋出了“寒冬論”，但在黃新穎看來，寒冬其實對我們來說也是機會。比如說沒有這么多的限制的時候，大家也不會想到要去出海；在海外做的挺好的，原先我們沒有想到把一些宮斗權謀題材放到海外去，而把題材放到海外去后我們發現，其實也能夠吃的開；我們原先沒有想過做重度PK的游戲，因為原先我們覺得國外不能PK，但是通過探索我們發現其實海外的用戶，他也能接受這樣的一些玩法。

　　所以其實可能說，這是一個契機，國內市場的寒冬并不意味著游戲公司的寒冬。游戲公司可能通過這個機會，在海外找到很多新的市場。

　　面向做年輕人的市場才會有前景

　　此前馬化騰曾經說過，要面向做年輕人的市場才會有前景。

　　“之前是買高ARPU的用戶，高ARPU的用戶可能是剛才我說的35歲的用戶，但是這個年齡以下的這些用戶可能有更多的空間。這個市場要有新的用戶進來，而這些用戶他的喜好，可能跟之前《傳奇》、《奇跡MU》那些端游都不一樣，他們就是屬于全新的用戶，他們有他們的喜好，可能他們身上有他們的一些標簽。針對他們的一些標簽，國內可能有這樣一些公司會冒出來。”黃新穎如是說。

　　海外的，我覺得其實未來會有更多的基于文化定制的游戲產品，比如可能針對伊斯蘭文化的，北歐或者歐洲的，因為他們ARPU比較高，他們游戲的盤子比較大，可能也有一些這樣的公司，他們就瞄準那邊做一些這樣的產品出來。

　　我覺得游戲市場可能是未來的，不再是一個全球的，可能有分區域的一些競爭。（完）