這個(gè)冬天很冷，美圖穿的格外單薄。
昨日，美圖收盤價(jià)為2.64港元/股，極度接近52周內(nèi)最低價(jià)2.63港元，比其發(fā)行價(jià)8.5港元跌幅已近七成。而根據(jù)昨日收盤價(jià)，美圖市值已降至113億港元左右，與其在去年三月創(chuàng)下的23港元每股，總市值接近千億港元相比，已是另一番天地。
從明星站臺(tái)到佳績(jī)不再，美圖也在尋變，旗下工具類產(chǎn)品美圖秀秀便是改革對(duì)象。在外界對(duì)其存在價(jià)值說法不一時(shí)，改革若能成功，也將成為其他產(chǎn)品的學(xué)習(xí)對(duì)象。
明星站臺(tái)、網(wǎng)紅必備，美圖曾經(jīng)也是“王者”
曾幾何時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)上流傳著這樣一句話：亞洲有四大邪術(shù)，中國PS術(shù)占其一。這句話的背后，美圖貢獻(xiàn)了不少的力量。
為滿足用戶對(duì)美的需求，美圖相繼發(fā)布了包括美圖秀秀、美顏相機(jī)、美拍、美圖手機(jī)等一系列軟硬件產(chǎn)品。根據(jù)美圖今年8月發(fā)布的中期財(cái)報(bào)顯示，截至2018年6月30
日，美圖旗下產(chǎn)品月活躍用戶規(guī)模約達(dá)3.5億。在此之前，這一數(shù)字約為4億。
而注重自拍功能的美圖手機(jī)，自上市以來，便成為愛拍照人群繼卡西歐之后的第二選擇。明星、網(wǎng)紅都曾是它的用戶群體，其中又以女星Angelababy為最。繼2014年成為美圖代言人后，Angelababy在眾多場(chǎng)所都曾展示過美圖手機(jī)。甚至其與黃曉明的婚禮上，伴手禮便是美圖手機(jī)為其定制并含“ah”logo的手機(jī)。
在2016年美圖上市之際，Angelababy還以股東、代言人、首席顏值官三重身份為美圖站臺(tái)，并敲響上市的鑼聲。
可以說，在這一時(shí)期，美圖憑借著自己對(duì)美的理解，借由明星效應(yīng)、網(wǎng)紅種草等方式，品牌形象深入人心。
“偏科生”美圖，難過財(cái)報(bào)大關(guān)
但對(duì)于美圖來說，焦慮也同樣存在，偏科是它最大的問題。
自遞交招股書起，美圖究竟是一家互聯(lián)網(wǎng)公司還是一家手機(jī)硬件公司，一直是一個(gè)疑問。盡管美圖在招股書中將自己的變現(xiàn)模式歸納為智能手機(jī)、在線廣告、電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)等四大方面，但實(shí)際情況卻是美圖手機(jī)撐起了公司的營收。
彼時(shí)的招股書顯示，截止2016年6月30日，手機(jī)營收占總營收的95.1%，到了2016年9月30日，占比提高到97.1%。而自2013年美圖第一代手機(jī)誕生以來，至2016年10月，美圖一共只賣出了134萬臺(tái)手機(jī)。
根據(jù)美圖后期發(fā)布的財(cái)報(bào)可以看出，2017年美圖手機(jī)在總營收中占比82.6%;2018年上半年，這部分業(yè)務(wù)的占比亦高達(dá)72%。但手機(jī)銷量依然不佳，據(jù)悉，上半年美圖智能手機(jī)銷量?jī)H有53萬臺(tái)，與2017年同期的84萬臺(tái)相比，下降了37%。
美圖CEO吳欣鴻將原因歸結(jié)為：“我們的手機(jī)業(yè)務(wù)由于體量小，無法降低成本去迎合愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)。”
在美圖喊出營收需要多元化以后，著手布局電商、并通過互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)來實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，但手機(jī)依然是其營收頂梁柱的現(xiàn)實(shí)，讓過億流量卻難變現(xiàn)的問題，直接擺在了美圖面前。
如此嚴(yán)重的偏科，讓美圖的財(cái)報(bào)依舊不好看。美圖曾發(fā)布盈利預(yù)警公告，稱預(yù)計(jì)2018年全年凈虧損9.5億元至12億元人民幣。
內(nèi)憂外患，美圖需要“自救”
在美圖為財(cái)報(bào)而發(fā)愁之時(shí)，旗下軟件產(chǎn)品也讓它不省心。
財(cái)報(bào)顯示，美圖旗下產(chǎn)品整體月活躍用戶數(shù)從2017年12月的4.158億下降至2018年6月的3.499億，下滑15.9%。這與美拍因平臺(tái)內(nèi)容兩度被有關(guān)部門約談，并在今年六月宣布從各大應(yīng)用商店下架一個(gè)月不無關(guān)系。
而在11月28日，中消協(xié)發(fā)布《100款A(yù)pp個(gè)人信息收集與隱私政策測(cè)評(píng)報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》)，美圖秀秀被兩次作為案例提及。中消協(xié)認(rèn)為，美圖秀秀涉嫌過度收集可識(shí)別生物信息、財(cái)務(wù)信息等。
來自監(jiān)管的壓力，成為美圖身上的第一道枷鎖。外部的競(jìng)爭(zhēng)，則是它的第二道枷鎖。
字節(jié)跳動(dòng)、騰訊等企業(yè)對(duì)短視頻產(chǎn)品的布局，進(jìn)一步?jīng)_擊著美拍的月活。而隨著字節(jié)跳動(dòng)收購Faceu激萌、推出輕顏相機(jī)，以及眾多手機(jī)廠商開始強(qiáng)調(diào)美顏拍攝，都在影響著美圖秀秀等產(chǎn)品的用戶。
在App Store攝影與錄像的免費(fèi)排行榜中，抖音短視頻排名第一、快手緊隨其后，拍照軟件中美圖秀秀雖然排在第二，但輕顏相機(jī)卻在其之前。
盡管美圖秀秀依舊坐擁過億月活，輕顏相機(jī)作為一款新出產(chǎn)品，還需持續(xù)輸出自己的能力來與其競(jìng)爭(zhēng)，但美圖秀秀也需保持警惕，才能加強(qiáng)與用戶之間的粘性。
斷臂求生，美圖發(fā)力社交
美圖的財(cái)務(wù)狀況，并沒有影響董事長(zhǎng)蔡文勝的信心。11月30日晚間，美圖發(fā)布公告稱，公司主席兼執(zhí)行董事蔡文勝以平均價(jià)每股約3.31港元增持500萬股。并認(rèn)為集團(tuán)近期的財(cái)務(wù)狀況及業(yè)務(wù)運(yùn)營無重大不利變動(dòng)，因此近期股份的交易價(jià)格被嚴(yán)重低估，隨著集團(tuán)最近實(shí)施的戰(zhàn)略變革，不排除會(huì)進(jìn)一步增持本公司股份。
此前蔡文勝還多次透露，美圖將在2018年開始實(shí)現(xiàn)盈利。但從現(xiàn)有情況來看，想要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，轉(zhuǎn)型已是箭在弦上。
今年8月，美圖曾召開2018年戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，宣布未來十年將在繼續(xù)探索“美”的同時(shí)，進(jìn)入“社交”領(lǐng)域，并使美圖秀秀進(jìn)化成一個(gè)社交媒體平臺(tái)。
美圖還稱，預(yù)計(jì)在未來18個(gè)大力投資社交化轉(zhuǎn)型，將美圖秀秀品牌作為社交平臺(tái)推廣，推動(dòng)活躍用戶數(shù)量的增加。目前美圖秀秀已在原有的功能基礎(chǔ)上新增社區(qū)功能，而在它的前方，還有Instagram這個(gè)學(xué)習(xí)對(duì)象。
美圖公司首席運(yùn)營官程昱曾表示，對(duì)于目前的美圖而言，廣告是核心業(yè)務(wù)。“美圖公司擁有海量用戶數(shù)，無論在社交媒體廣告還是效果廣告上，都有很大的發(fā)展空間，而廣告投放與流量變現(xiàn)將為美圖帶來非廣告變現(xiàn)的空間。”
可以認(rèn)為，美圖的轉(zhuǎn)型，一方面是通過社區(qū)增強(qiáng)平臺(tái)與用戶之間的粘性，另一方面也是借助社區(qū)的屬性，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，改變現(xiàn)有營收結(jié)構(gòu)。
此外，為展示自己轉(zhuǎn)型的決心，美圖也使出了壯士斷腕般的毅力。11月14日，美圖旗下電商平臺(tái)美圖美妝發(fā)布業(yè)務(wù)暫停公告，稱由于美圖美妝平臺(tái)業(yè)務(wù)調(diào)整，美圖美妝業(yè)務(wù)自11月30日后將停止運(yùn)營。
11月19日，小米集團(tuán)在其發(fā)布的2018年第三季度財(cái)報(bào)中宣布，與美圖簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，小米將獲得美圖手機(jī)品牌和相關(guān)影像技術(shù)，以及大部分智能硬件的30年全球獨(dú)家授權(quán)。
11月22日，寺庫集團(tuán)、TryTry與美圖公司三方正式簽署備忘錄達(dá)成戰(zhàn)略合作，美圖美妝此后便由寺庫投資的TryTry進(jìn)行運(yùn)營，TryTry將負(fù)責(zé)美圖美妝平臺(tái)的品牌推廣、貨品采購、銷售、發(fā)貨、客服等全面管理。
無論是營收頂梁柱硬件業(yè)務(wù)，還是曾被視為商業(yè)化變現(xiàn)嘗試的電商業(yè)務(wù)，美圖在這一時(shí)期都選擇移交出去，對(duì)于財(cái)報(bào)的影響可見一斑。壯士斷腕的行為，也被認(rèn)為是美圖為專注美顏產(chǎn)品與社交，而選擇輕裝上陣。
寫在最后
截止2018年10月美圖秀秀的社交用戶規(guī)模，已經(jīng)獲得5000萬的MAU。“僅用2個(gè)多月的時(shí)間就取得這樣的成績(jī)，實(shí)屬不易。”吳欣鴻這樣感慨。
對(duì)于“即用即走”的工具類產(chǎn)品來說，美圖此次的嘗試也將成為自己的學(xué)習(xí)對(duì)象。接下來，就看美圖如何回答“工具類產(chǎn)品能否玩轉(zhuǎn)好社交”的課題了。
