隨著聯想手機Z5s新品發布臨近，在社交網絡中極為活躍的聯想手機MBG負責任常程又一次通過海報為自家新旗艦預熱，而遭殃的又雙叒叕是隔壁的小米8系列。眼瞅著海報中聯想Z5s在性能、運存、顏色、系統、顏色上“五殺”冤家小米。卻不曾想在昨日常程突然發布了一條慶生微博，表示：“多有得罪，生日快樂。”并手動@小米董事長雷軍。

“常掌柜”的話鋒一轉，頗有昔日兩位俠客華山論劍，大戰三百回合后，留下“承讓”二字，雙雙拂袖而去，相忘于江湖。

比拼性價比的“宿敵”

常程與雷軍，仿佛就是手機圈里的兩個冤家，從常程負責聯想ZUK開始，小米就一直是其對標的品牌之一。今年6月，隨著聯想手機宣布回歸之后，小米同樣成為了聯想手機的競爭對手。

在常程看來，無論是當年從頭創立ZUK、還是如今聯想手機的回歸，都是“從零到一”的過程，其中最為關鍵的，就是生存。想要生存，就必須確定自己的受眾。這樣才不會因為品牌調性的模糊讓受眾產生混淆。而為了讓用戶更清晰了解品牌定位，最直接的方式就是找一個調性最為接近的品牌對標，這個品牌，便是小米。

聯想手機的口號是“良心優品、國民手機”，前者強調品質出眾、后者強調價親民，正好與小米那句“感動人心、價格厚道”感覺相似。

不僅如此，聯想手機在產品形態上也力爭與小米競品相似。通過劉海屏、滑蓋結構、攝像頭數量等顯性外觀上的接近，尋找定位上的重合之處，一來二去的過招多了，縱使參數細節上存在差距，人們往往都會以為雙方是同一級別的對手。

無獨有偶，早在小米剛剛喊出“互聯網手機”概念后，華為也曾內部分裂出榮耀品牌，專門以“互聯網手機”模式對標小米，讓母品牌華為以榮耀為墊腳石在渠道與高端市場發力。

借勢營銷本身就是企業上的一種方式，通過在競爭對手的優勢項目上進行更為深入的表現，以突出自家產品在部分特性上的亮點。考慮到聯想手機目前的市場狀況與聲量，在宣傳上對標小米，確實是最直接也最有效的營銷方式。

但是，聯想與小米在體量上還有相當大的差距，單純的借勢或并非聯想手機回歸戰略的全貌，而根據自身現有情況進行因地制宜的部署，才是戰役的決勝關鍵。

渠道仍為關鍵陣地

首先，要清楚聯想與小米的不同點。小米作為出身線上的互聯網手機公司，真正的優勢在于穩定的粉絲社群，與健康茁壯的IoT生態。雖然在新零售領域動作頻頻，但正式開啟布局也是近兩年的事情。

相反，聯想手機在線上渠道的布局起步要略晚，但作為國內PC銷量的龍頭老大，強大之處在于龐大的分銷商渠道。今年五月，有媒體曝出因金立手機遭遇資金困難，其渠道商大約三分之一正在轉向聯想移動。聯想有關人士則確認合作已基本確定，具體方式也有極大的改觀。暗示未來將成為聯想新零售戰略中的線下試點，聯想線下渠道將更加有力。

所以，聯想手機回歸之后最重要的戰場，并非是直接在小米強勢的線上以及一二線城市，而是在于用戶對手機認知仍有限的三四線線下市場，通過相對更有競爭力的參數以及低價，重新獲得用戶基礎。

爭分奪秒培養用戶社群

然而，聯想手機的前路也并非高枕無憂。隨著手機行業開始觸及天花板，馬太效應加劇。想要想在頭部廠商渠道布局的全面展開，并開始向三四線全面下沉之時，只有擁有一定用戶黏性的受眾群體的品牌，才有更多生存空間。

就聯想移動而言，經過高層調整之后，常程重回中國區擔任MBG中國業務代理負責人，同時今年聯想移動給出了“雙十”目標：即銷量翻十倍，重回市場前十。這不僅是銷量上的目標，同樣也是聯想手機可以長久生存的底線。

對標小米，對于流量不足的聯想手機來說，就是最好的廣告。另一方面，從線上開始走線下以向三四線市場滲透的小米來說，又會直接受到對標廣告的影響。對于聯想手機來說，可以有相對更為充足的時間，去站穩2000元以下市場，并通過社群化影響，養成聯想手機固有的用戶社群。

手機行業的競爭就像一盤“吃雞”，面對安全區逐漸縮小的現狀，無論是對于回歸的聯想，還是如日中天的小米，亦或是仍然堅守的廠商來說，都面臨巨大的生存壓力。常程的“多有得罪”背后，或許是面對“商場如戰場”生存法則的劍拔弩張的無可奈何。如果兩人不是在手機圈相遇，或許可以像董事長楊元慶一樣和雷軍在酒桌上把酒言歡。