“談錢傷感情，談感情傷錢?！贝呖顚︿N售來說一言難盡。年底催款是難事，老顧客的賬，不催年關不好過，催的太緊，又怕傷了來年的合作。但是本質上，年底清算，催收欠款，是理所當然的一件事。然而，這種把賬壓到年底的做法對企業來說其實是一種很危險的行為。

　　貝索斯提過一個非共時性的商業邏輯：公司的價值不是利潤的倍數，而是自由現金流的倍數。

　　在傳統基本商業理論常識中，企業的估值一般用PE(利潤)的倍數來體現，公司的核心目的是利潤的增加。而擁有萬億市值的巨頭亞馬遜，卻把凈利潤常年維持在0。

　　貝索斯認為，一個公司的核心能力是自由現金流，而不是財務報表上的數字利潤，你有多少錢能夠支付到對未來的投資上去，這才是決定公司價值的最核心指標。或者說，企業在滿足了存貨周轉期維護成本后、在應收/應付賬款周期之間，可自由支配的現金流，才是產業鏈企業的核心能力。

　　對于很多企業而言，多數呆賬、壞賬、收賬難的形成都是可以避免的。對銷售來說，收賬難的原因不外乎：

　　1前期銷售為了促簽形成賒賬、積賬的習慣。

　　2舊賬老賬，時間一長，銷售就忘……

　　對此，XTools超兔可以幫企業解決收賬難的問題，建立最有效的收賬制度：

　　1啟動智能應收更科學

　　使用XTools超兔CRM開啟智能應收后，后臺智能應收引擎會根據所選算法，在新建合同訂單后，或發貨后，或開票后提醒用戶新建相應的回款計劃。

　　企業可以根據實際的業務需求做選擇：選擇“合約金額-回款”、“交付/發貨產品總價-回款”、“開票額-回款”的其中一種算法，就能自動統計應收款。

　　同時還有計劃回款進行核對，計劃回款的數據是人工計算錄入的，只有當未回款計劃金額之和與智能應收金額數值相同時，才說明回款計劃數據是正確的。

　　平時做好應收提醒，能從根本上有效避免了呆賬壞賬的產生，為企業財務穩健提供了有力的保障。

　　2移動端看賬、催賬更方便

　　XTools超兔移動端APP–快目標，擁有非常方便的看賬功能，針對老板與管理層的設計，首屏位置清楚顯示“最近應收”與“本月目標”兩項金額數據，其中，最近應收，含過去30天與未來30天的計劃回款/應收表，而且領導層還可以直接點擊數據深入到具體的客戶視圖，清楚了解每筆應收賬的來源與跟蹤全過程，銷售跟單有難可以提供臨門一腳。

　　針對銷售，快目標首屏顯示目標池客戶，上首屏客戶的選擇較為靈活，用三一客標注過的大單客戶需要重點維護的、預計在近期達成簽約的、簽約意向非常大的客戶等都可以加入首屏。

　　銷售可以看到本月簽約可能性最大的客戶有哪些，紅綠燈標記可以看出當前客戶跟進的健康度，以及預計的簽約回款額，客戶跟進的最后階段時間等關鍵信息，有針對性的做促簽催款。

　　當然，銷售還可以使用目標篩選，完成側重跟蹤，如：久未跟蹤、只看大單、今日新增目標、今日完成目標、今日放棄目標等等。

　　3老板看賬分析出謀劃策

　　看賬的目的當然也是為了實現投入產出的最高平衡，多數老板會根據財務報表進行市場預測、投放。XTools超兔有獨特的ACC電子賬單，自動形成各類統計表，支持同比環比分析賬。

　　ACC電子賬單作為一款全面的制圖統計分析工具，它擁有分類分組、月度分類分組等電子賬本分析圖表，還有賬戶周轉明細，收入、支出、盈虧，工行賬、支行賬、現金賬等各類賬戶余額能統計出來。

　　ACC電子賬單的更新數據科學準確，統計報表更加全面，與其讓財務人員重復記賬、核對、計算、修改、重復、制作報表工作，不如發揮財務管理的看賬分析能力，為老板出謀劃策。

　　總結：

　　現金流是企業的命脈，企業有盈利能力，但如果現金周轉不暢、調度不靈，也將嚴重影響企業正常的生產經營，償債能力弱化后就會直接影響企業的信譽，最終影響企業的生存。

　　年底是銷售催款的關鍵時期，但企業不可能把賬都拖到年底，借助XTools超兔做智能應收，移動端隨時看賬、催賬，平時做好功夫，年關催款不難!