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當馬蜂窩遇上短視頻

時隔多日,馬蜂窩終于將短視頻擺在了應有的位置上。

在馬蜂窩App的最新版本中,IT鮮聞發現發布內容一欄經過精簡,可直接選擇視頻或者是圖文。而為了降低發布門檻,吸引更多用戶,馬蜂窩還自制多個視頻模版以及濾鏡,并在App首頁中將視頻頁面放置醒目位置。

IT鮮聞在瀏覽首頁推薦內容時發現,短視頻所占比例頗高,幾乎每十個內容中便有一到兩個視頻??梢哉f,從制作視頻到展示內容,即便是攝影小白,也可以通過馬蜂窩享受眾人的稱贊。

事實上,馬蜂窩涉足短視頻,已不是什么新鮮事。早在2018年,馬蜂窩便在自己的App內為短視頻留有一席之地。而對于它來說,這一舉動,也是考量許久的結果。

2018年以來,短視頻風靡萬家,美食、美景作為門檻相對較低的內容方向,備受推崇。西安摔碗酒,重慶洪崖洞、濟南連音社……眾多地方風俗因抖音而成為旅游熱門地點。八方抖友相繼前來打卡,飲一杯西安酒,做一回社會人。

在網絡紅人方面,重慶火鍋一姐張輝映便因一段熱舞視頻,而成為抖音網紅;itsRae則因為自己的旅游視頻,在短期之內吸粉千萬,成為抖音的一段傳說。

其中,“全抖音最慘作者,自己發不火,別人發都火了!”雖是一句戲言,卻可以看出抖友從各地而來,奔赴重慶來圍觀小輝輝?;疱伒耆藵M為患的同時,小輝輝也因此成為人生贏家,在其抖音視頻中,她已成為火鍋店的合伙人+形象大使。

基于此,旅游成為抖音“美好生活計劃”的重要一環。2018年4月,抖音與西安達成合作,通過紅人體驗以及風俗宣傳等形式,向外界推廣西安。根據攜程和中國旅游研究院聯合實驗室的統計,西安今年上半年旅游數據與去年同期相比有所增加。

與抖音不遑多讓的快手,也在不斷發力旅游。2018年7月,快手與張家界達成戰略合作,欲助力張家界旅游獲得更大知名度,推動張家界旅游經濟再上新臺階。

在這過程中,OTA平臺發現了商機。以攜程為例,去年5月,雙方聯手打造了#520旅行表白套路#營銷。通過抖音的導流,攜程官方抖音號迅速斬獲近十萬粉絲,參與視頻的播放量超過12億次,活動整體曝光量超過25億次。

而隨著攜程其他旅行類話題的推出,截至目前,攜程旅行官方抖音號粉絲已經突破四十萬,相關話題均達到了百萬的播放量。與此同時,攜程還與抖音打通POI,用戶在抖音上看到的旅游景點等信息,可以直接點擊并跳轉至攜程界面。如今,這一入口新增了美團的身影。

但這并不妨礙攜程在短視頻上發力,通過捆綁抖音并嘗到甜頭的攜程,在去年年底推出自己的短視頻旅拍,并給予它攜程App下端的入口,“C位出道”。

不過,旅拍并沒有復刻攜程在OTA領域的傳說,攜程CMO孫波坦言,內容和社交本來就比較難做,尤其是對側重于交易的、服務的攜程來說。但攜程旅拍相對于抖音而言,旅游垂直屬性會使得通過內容的目的地營銷更為精準,更便于用戶做一些高性價比、低投入的營銷。

攜程提出的問題,恰恰是馬蜂窩所擅長的。

旅游業雖然一直被稱為“即停即走”的行業,用戶與平臺間粘性不高,但馬蜂窩之于用戶,便是旅游攻略與游記一般的存在。十多年內容社區的定位,已讓馬蜂窩積累了一批忠實用戶。

而短視頻相比于圖文來說,要更具畫面感,對于用戶的種草效果也更為明顯。對于有精準投放需求的用戶來說,馬蜂窩無疑是一個好的選擇。據馬蜂窩短視頻負責人趙倩透露,迄今為止,馬蜂窩平臺上已累積近200萬條短視頻。

行業的變化,促使馬蜂窩涉足短視頻,但將短視頻放至重要位置,則是受馬蜂窩自身影響。2017年,馬蜂窩在完成D輪融資時,曾提出要用三年的時間成為中國最大的旅游流量平臺,并通過用戶的決策能夠與相匹配的旅游產品順利“連接”,從而順勢而為地對接交易,形成從認知到決策、消費、的全鏈路閉環。

為此目標,馬蜂窩先后完成品牌更名、啟用黃軒為代言人、發布新的廣告語“旅游之前,先上馬蜂窩!”等措施。2018年6月,馬蜂窩旅游網升級版“馬蜂窩旅游”APP上線,對首頁信息流進行了改版,并加強了旅游社交基因,短視頻也因此而受到重視。

在馬蜂窩的視頻中,用戶可通過點擊地理位置,獲取更多的旅游信息。馬蜂窩同時擔當了“中介”角色,在自由行、跟團等需求界面,為攜程、皇包車甚至旅行社提供入口,用戶可針對旅游需求選擇合適的平臺。

與抖音、快手一般,馬蜂窩正試圖通過自己的短視頻內容實現變現。此次的改版也是商業變現的一個信號?!?strong>未來,短視頻將會成為馬蜂窩內容版圖中重要的一塊,也會是馬蜂窩‘內容+交易’閉環中重要的一環。”趙倩這樣說。

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