作者 / 速途網 吳佳馨

“品位是準確感知潮流方向的能力，以及明知潮流向何流動但仍不失去自我方向的能力。”新世相創始人張偉在《我們終將改變潮水的方向》中這樣寫道。

在新商業時代，合作伙伴的遴選考驗著零售平臺的品味，稍有差池原本積累依舊高品牌附加值便會銳減。

作為智慧零售龍頭企業的蘇寧易購，在近期與它的合作伙伴咪咕音樂關系更進一步，推出了聯合會員“卡王”，旨在讓用戶以一份價格享受多重服務。在零售與文娛聯動已經成為主流的當下，與咪咕音樂的聯合會員也使得蘇寧易購的會員體系更加豐滿，為消費者提供更多價值。

看聯合會員內容：蘇寧易購生態能力的升維

國內付費會員發展正在進入加速期。

近幾年，國內電商佼佼者紛紛推出付費會員服務，為消費者提供高價值服務。2015年，京東推出京東Plus會員；2016年，亞馬遜Prime會員在海外推出11年后走入了中國；2017年，網易考拉黑卡會員、蘇寧易購super會員等相繼出現；而在2018年，融合眾多阿里巴巴集團生態權益在內的88vip上線。可以看到，在線上零售保持著25%的高增速的當下，電商們推出付費會員大有可為。

而在這些付費會員推出后，并沒有隨著時間的推移而增加更多與電商相關的權益，“潮水”的方向轉向連接合伙伙伴，將會員落地到更多場景。但可以看出的是，文娛永遠是電商們最不可或缺的伙伴。

去年，京東Plus會員與愛奇藝實現了會員互通，阿里88vip的權益內則是直接包含優酷與蝦米音樂vip，蘇寧易購super會員也附贈PP視頻會員，這些都說明文娛對于電商的重要性。

而在近日，阿里88vip增加了會員專享頻道“周末推薦”，首周便圍繞北上廣杭等7城的11個演出項目開啟88VIP會員尊享服務。同時，大麥網還宣布，從本月起，每月的8日（88會員日）都將推出各類稀缺演唱會門票加碼88VIP會員福利。其中，88vip在西湖音樂節享有專屬貴賓休息區以及專屬帳篷區。

同日，蘇寧易購聯合咪咕音樂便推出聯合會員。值得一提的是，聯合會員在BBF比特節拍音樂節可享受10大音樂節特權。

可以看出，相比此前純線上的文娛權益，付費會員正在更加積極地聯動線上線下，而現場演出則是一個很好的場景，咪咕音樂主辦的BBF比特節拍音樂節匯集了華晨宇、徐佳瑩、楊乃文等一眾唱將，阿里則擁有用戶規模與使用粘性均居于行業榜首的大麥網，此類強IP為會員在線下享受特權創造了可能。

同時，在線下展示會員權益，也有利于將更多未付費會員轉化為付費會員，付費會員數量越多，生態伙伴也會紛至沓來。

可以說，蘇寧易購本次與咪咕音樂打造聯合會員，突破自身已有業務向外締結合作伙伴，重新定義聯合會員，也讓外界看到了其對于聯合會員的深刻理解，以及為6億用戶提供更多價值的態度，更是其生態能力升維的體現。

看合作伙伴：咪咕音樂有何魔力？

去年，騰訊音樂上市，網易云音樂完成超6億融資，讓外界看到在線音樂格局還未定，而此次蘇寧易購為何要聯手咪咕音樂，其實是一個值得探討的話題。

在發布會上，蘇寧用戶與平臺經營集團副總裁范春燕表示，基于蘇寧大數據觀察可以發現，手機用戶平均時長增加了1個小時，其中大部分流量被社交、娛樂、電商瓜分。為吸納新增的流量紅利，蘇寧將選擇零售和泛娛樂進行跨界整合，由此促成了與咪咕此次的聯合會員活動。

而從咪咕自身來說，其目前會員用戶超過1億，擁有3000萬+正版曲庫，累計舉辦了2500+場演藝活動。同時，得益于成都市的優勢產業，咪咕音樂也根據其現有的活動藝人資源，與城市優勢產業合作進行二次元音樂的創作，并在音樂節方面卓有成效。

可以預見的是，隨著蘇寧跨界整合的開始，蘇寧、PP影視、咪咕音樂三者，將通過聯合會員滿足用戶在生活場景中的“購、看、聽、玩、粉”五大需求。

這也并非是蘇寧第一次與咪咕進行合作。去年7月，憑借足球賽事版權而在世界杯期間備受關注的蘇寧體育，在世界杯即將結束之時，宣布與咪咕達成戰略合作。蘇寧方面對此給出的說法是，希望在5G來臨之前，依托各自的4K高清視頻實驗室，重塑體育賽事直播生態。

而縱觀二者之間的合作，在賽事內容層面之外，廣告業務擴展也涵蓋其中。有業內人士認為，二者的合作，或許是版權投入已超過上百億元的蘇寧體育，希望通過有運營商背景的咪咕，不斷提升用戶規模、會員規模，并實現賽事版權變現。

隨后，在蘇寧818店慶的發布會上，咪咕為其站臺，并公布了一個名為“超燃跑”的線下活動，活動期間消費者可通過消費來獲得蘇寧大禮包。咪咕互聯網體育事業部總監袁峰稱，這次的聯合活動其實有更深一層的意義。用兩個關鍵詞來講就是場景互聯和流量。

也就意味著，從線上到線下，蘇寧都希望借助咪咕的平臺影響力，讓自己的零售概念深入人心。本次聯合會員蘇寧首選咪咕，或許也是出于此意。

寫在最后

去年的818發布會之際，蘇寧易購總裁侯恩龍曾直言純電商的時代結束，下一個十年將進入場景互聯時代，智慧零售的新場景將遍地開花。在他的演講中，“場景”一詞也貫穿始終。讓外界認識到，在“人、貨、場”三大核心要素中，場景是多么關鍵的一環。

隨著時間的過去，蘇寧在零售的道路上越走越遠，對于場景的思考也就越發深遠。無論是此前與咪咕在體育方面達成合作，還是此次推出聯合會員，通過泛娛樂在零售的布局上更進一步，均在于謀求多元化的場景。

總結來說，聯合會員是只聚焦于線上，還是線上線下聯動，蘇寧易購與阿里巴巴已經給出了答案，它們正在改變“潮水”的方向，還沒擴展線下場景的廠商們需要按下“加速鍵”了。