速途網(wǎng)5月27日消息（報(bào)道：張博群）5月24-25日，第三屆AIAED大會(huì)暨“AI+智適應(yīng)教育峰會(huì)”在北京國貿(mào)大酒店召開。通過本次峰會(huì)，松鼠AI創(chuàng)始人栗浩洋亮出成績單：
松鼠AI今年第一季度付費(fèi)用戶同比增長14倍，在全國有1900所線下教學(xué)中心；已與AAAI（美國人工智能協(xié)會(huì)）簽約將每年出資100萬美元設(shè)置“AI獎(jiǎng)項(xiàng)”；美國卡耐基梅隆大學(xué)Ken Koedinger教授正式加入松鼠AI團(tuán)隊(duì)。
“我們希望用AI帶來真正的教育革命”，追技術(shù)、有情懷的的栗浩洋如何帶松鼠AI越行越遠(yuǎn)。
下沉：從北上廣到十八線鄉(xiāng)鎮(zhèn) 全國1900家校區(qū)覆蓋
“中國有400個(gè)教育機(jī)構(gòu)品牌，但只有不到20家品牌的校區(qū)能覆蓋到全國”。目前國內(nèi)教育機(jī)構(gòu)面臨的現(xiàn)狀大抵如此，以本部城市為中心開疆?dāng)U土，盡全力在力所能及的范圍內(nèi)全線下沉。畢竟從拼多多的大肆撩撥市場，到淘寶、京東、唯品會(huì)的巋然不動(dòng)，讓更多的資本看到了“下沉”的喜悅。
松鼠AI在2019年，在全國鋪開1900家的教育中心，從教育行業(yè)的長久來看，未來十年到十五年后線上教育占30%，但是仍舊有70%在線下。栗浩洋這樣預(yù)測。
對于線下城市的選擇，教育行業(yè)有更大的浮動(dòng)性。“在小的城市我們學(xué)費(fèi)定價(jià)也要比上面低很多，但是它的成本也低很多，因?yàn)榉孔獬杀镜秃芏唷⑷藛T工資成本低很多，市場的成本就更低了，幾乎沒有了。當(dāng)時(shí)我們在貴州最遠(yuǎn)的安順下面鄉(xiāng)級開設(shè)了一個(gè)學(xué)校，他說我們不要營銷成本，村里里敲一個(gè)鑼就全都知道”。所以在定價(jià)上，一二線城市和十八縣小城鎮(zhèn)有巨大的定價(jià)差別。
“科技推動(dòng)了教育公平”，松鼠AI的線下布局適應(yīng)了各個(gè)地區(qū)、各個(gè)階段的學(xué)生接受力，并且在一定程度上，讓更多的學(xué)生能夠平等的接受教育。在這樣的背景下，松鼠AI線下加盟店爆發(fā)，下沉到一二三四五線城市更多的地方。目前松鼠AI一年就可以開一兩千家店，三年時(shí)間兩千家，開店速度更快。下沉市場的帶來的愉悅感顯而易見，拼多多發(fā)展之快，抖音和快手都是用了下沉市場。
獲客、商業(yè)模式、營收也是市場下沉面臨的問題。松鼠AI通過開發(fā)智適應(yīng)實(shí)現(xiàn)成本降低。智適應(yīng)它用老師去教，AI老師教70%，老師只教30%，從而節(jié)省70%老師的成本。線上的獲客成本是六千到八千，線下是五百到兩千。栗浩洋在這里做了一個(gè)這樣的假設(shè)和期望：“如果通過線下獲客的學(xué)生可以問家長，想在線上學(xué)還是在線下學(xué)，如果你想在線上學(xué)也可以在線下獲客線上學(xué)，這樣就真正打通了家長的選擇。這種形式才代表未來，當(dāng)然我們要五年后來看，我們堅(jiān)信我們這個(gè)判斷是最正確的”。
國際化：擴(kuò)張海外教育版圖 吸納全球科教人才
“我們在為海外的擴(kuò)張做準(zhǔn)備”栗浩洋表示。現(xiàn)階段松鼠AI匯集了全球的人工智能人才，包含Knewton、Realizeit、Aleks的科學(xué)家：首席科學(xué)家崔煒、首席架構(gòu)師Richard、首席數(shù)據(jù)科學(xué)家Dan Bindman、首席人工智能科學(xué)家Tom Mitchell、峰會(huì)上，Ken Koedinger也正式加入松鼠AI。
如何吸納科教人員，松鼠AI給出的解決方案是“國際的影響力”。首先是通過海外各種會(huì)議，其中包括新聞和品牌；另一方面，通過在會(huì)議上能夠獲得演講、論文或者workshop，實(shí)現(xiàn)對松鼠AI的科學(xué)家的鞭策、鼓勵(lì)，或許有一些內(nèi)容和成果可以直接使用，但還有有一些東西多年后使用的，通過論文的形式體現(xiàn)它某一個(gè)維度的研究成果，為國際影響力做鋪墊；同時(shí)海外的擴(kuò)張部分，栗浩洋有信心“我們一定要做到海外的，這一點(diǎn)我從小就想做一個(gè)全球型的公司”，目前松鼠AI的 科學(xué)家更熟悉海外的市場和產(chǎn)品，對中國反而不擅長。
對于海外市場的拓展，松鼠AI成功進(jìn)入新加坡教育署智適應(yīng)官方的競標(biāo)的項(xiàng)目的最后候選兩家，中國的公司、尤其是教育公司在海外獲得官方的認(rèn)可，也是對全球化釋放出的一個(gè)信號。
把落地下沉和全球化并行，把創(chuàng)新和服務(wù)相結(jié)合，把近期和遠(yuǎn)期的東西去投入使用或者部分投入使用，這樣既幫助實(shí)現(xiàn)有創(chuàng)新的前瞻的視角，有又一些創(chuàng)新的落地。
