“出生在中國(guó)，趕上中國(guó)大的浪潮，最好的機(jī)會(huì)就是中國(guó)的農(nóng)業(yè)，農(nóng)村，農(nóng)民，如果有一種商業(yè)模式，有一家企業(yè)，有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，能夠真正把這件事情解決，有所推動(dòng)有所改變，我覺(jué)得這是非常有意義和價(jià)值的事情。”在美菜網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO劉傳軍看來(lái)，縣域合伙人制度便是美菜突破行業(yè)瓶頸，撬動(dòng)農(nóng)業(yè)變革和農(nóng)村振興的支點(diǎn)。

堅(jiān)定貫徹縣域合伙人制度，引領(lǐng)生鮮電商行業(yè)發(fā)展

古人言：“郡縣制，天下安。”作為最靠近農(nóng)民、最靠近源頭的地方，走近縣域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)將是國(guó)家精準(zhǔn)扶貧、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略能夠得以深入推進(jìn)的關(guān)鍵所在。與此同時(shí)，我國(guó)多數(shù)資源匱乏、物流不暢的農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，依然存在著供應(yīng)鏈模式落后，產(chǎn)品成本高、投入大等一系列痛點(diǎn)。

為此，自2018年12月起，美菜大力開(kāi)拓縣域市場(chǎng)，由縣域負(fù)責(zé)人全面管理美菜在當(dāng)?shù)乜h域的營(yíng)、采、銷(xiāo)、倉(cāng)、配團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展餐飲B2B業(yè)務(wù)，共同占領(lǐng)萬(wàn)億級(jí)餐飲供應(yīng)鏈縣域市場(chǎng)。

“縣域市場(chǎng)對(duì)美菜有極其重要的戰(zhàn)略意義，公司會(huì)不斷加大對(duì)縣域的投入，凝聚公司所有資源堅(jiān)決打好這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。”美菜網(wǎng)縣域負(fù)責(zé)人表示，未來(lái)美菜將盡己所能協(xié)助縣域負(fù)責(zé)人，與更多縣域負(fù)責(zé)人共享機(jī)遇、相互賦能、共同進(jìn)步，幫助縣域加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

此外，搶灘布局縣域合伙人制度，對(duì)于美菜打贏這場(chǎng)意義非凡的生鮮供應(yīng)鏈的持久戰(zhàn)同樣非常關(guān)鍵。當(dāng)前，生鮮B2B領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到達(dá)了白熱化階段，市場(chǎng)在未來(lái)一至兩年將迎來(lái)新一輪洗牌期，供應(yīng)鏈能力是企業(yè)突圍制勝的關(guān)鍵。

在這種情況下，美菜網(wǎng)打造的兩端一鏈一平臺(tái)，用互聯(lián)網(wǎng)連接起了田間地頭和餐館商戶的需求，大力發(fā)展源頭直采，縮短農(nóng)產(chǎn)品流轉(zhuǎn)的環(huán)節(jié)，農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品可以通過(guò)美菜網(wǎng)一站直達(dá)城市用戶的餐桌，不僅保證了產(chǎn)品的品質(zhì)，還節(jié)約了更多的流通成本。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的持續(xù)升級(jí)，美菜在產(chǎn)品品質(zhì)、成本以及供應(yīng)鏈方面的優(yōu)勢(shì)將愈發(fā)明顯，并最終有望推動(dòng)原有的行業(yè)格局加速洗牌。

加速農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈建設(shè)，促進(jìn)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展?

在“2019中國(guó)電子商務(wù)大會(huì)”上，美菜網(wǎng)副總裁李洪洋在其為《電商扶貧授之以桶與授之以渠》的演講中指出，供應(yīng)鏈扶貧才是渠道扶貧、管道扶貧，電商扶貧既授之于桶，給你一個(gè)桶，更要授之于渠，給你一個(gè)渠道做流通。

基于此，美菜致力于實(shí)現(xiàn)食材從田間到餐桌的“零中間環(huán)節(jié)”，從采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等個(gè)環(huán)節(jié)出發(fā)，不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈體系。截止目前，美菜業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)200多個(gè)城市，累計(jì)服務(wù)過(guò)商戶超300萬(wàn)家。美菜網(wǎng)在52個(gè)城市建立了74個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)中心，日包裹處理量超520萬(wàn)個(gè)，已成功構(gòu)建起成套的城市配送體系及一體化的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)流程。

美菜網(wǎng)在快速發(fā)展的同時(shí)，也不斷通過(guò)自身努力來(lái)幫助農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈上的弱勢(shì)群體。五年來(lái)，骨子里自帶扶貧基因的美菜網(wǎng)，扶貧足跡遍布全國(guó)28個(gè)地區(qū)，上線的“我有滯銷(xiāo)菜”求助窗口熱線源源不斷幫助各地菜農(nóng)助銷(xiāo)，發(fā)布的首個(gè)“農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)嚴(yán)重程度指數(shù)”備受業(yè)界關(guān)注，并開(kāi)啟“美菜SOS精準(zhǔn)扶貧全國(guó)采購(gòu)計(jì)劃”，幫助農(nóng)民拓寬銷(xiāo)售渠道，讓陷入絕望的滯銷(xiāo)菜農(nóng)重新燃起希望。

可以說(shuō)，美菜網(wǎng)全封閉、全程冷鏈的農(nóng)產(chǎn)品智慧供應(yīng)鏈體系，徹底打通了農(nóng)產(chǎn)品從田間地頭到餐桌的全流程，且能以此帶動(dòng)美菜與更多的農(nóng)民及大型農(nóng)業(yè)合作社建立合作關(guān)系，盤(pán)活農(nóng)業(yè)的產(chǎn)供需一條龍，進(jìn)而促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

合伙人制度加速互聯(lián)網(wǎng)下沉，助力鄉(xiāng)村振興

美菜網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO劉傳軍曾表示，“通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式改變農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民，是我的一個(gè)夙愿。”作為B2B生鮮領(lǐng)域的佼佼者，美菜在技術(shù)研發(fā)、大數(shù)據(jù)等方面都做了很大投入。而借助縣域合伙人制度裂變發(fā)展的契機(jī)，美菜網(wǎng)所擁有的新技術(shù)和人才也不斷下沉，有望為農(nóng)業(yè)和農(nóng)村開(kāi)拓出全新的局面。

例如，其內(nèi)部研發(fā)的專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)能夠幫助監(jiān)控采購(gòu)、供應(yīng)鏈、運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)環(huán)節(jié)，降低損耗、提高效率，并通過(guò)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析，幫助大家了解不同地區(qū)農(nóng)作物走勢(shì)和市場(chǎng)情況，很好地響應(yīng)了國(guó)家“科技興農(nóng)”的農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

“看一個(gè)企業(yè)主要看兩個(gè)方面，一個(gè)看你是不是有商業(yè)價(jià)值，更重要的我要看你是不是有社會(huì)價(jià)值。我認(rèn)為一個(gè)具有社會(huì)價(jià)值的企業(yè)一定是一個(gè)偉大的企業(yè)，這才是對(duì)一個(gè)企業(yè)真正的估值。”美菜希望未來(lái)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域做出更多成績(jī)推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展，助力農(nóng)民增收、完善供應(yīng)鏈、降低成本、通過(guò)大數(shù)據(jù)解決更多農(nóng)業(yè)問(wèn)題，不斷去創(chuàng)新與提升。

作為未來(lái)發(fā)展的核心戰(zhàn)略規(guī)劃，縣域合伙人項(xiàng)目不僅關(guān)乎美菜能否打破行業(yè)瓶頸破壁而出，更是美菜為8億農(nóng)民謀幸福這一企業(yè)愿景落地的關(guān)鍵。未來(lái)，美菜面向全國(guó)，布局更多的縣城，用前衛(wèi)的理念和先進(jìn)的科技改變落后的中國(guó)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，助力農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的振興。