速途網(wǎng)4月13日消息（報(bào)道：李楠）近日，竹漿紙品牌竹妃紙巾對(duì)外透露，4年多的時(shí)間，一張黃色紙巾賣出了超6.6億包，會(huì)員超過3100多萬(wàn)，復(fù)購(gòu)率高達(dá)70%以上，累計(jì)銷售額過20億。

根據(jù)中國(guó)造紙協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，截止至2017年中國(guó)一次性衛(wèi)生用品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)至1139億元，2013-2017年期間復(fù)合年增長(zhǎng)率約為16.2%。初步測(cè)算2018年中國(guó)一次性衛(wèi)生用品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模繼續(xù)提升至1277億元左右，同比增長(zhǎng)12.1%。總體來看，一次性衛(wèi)生用品行業(yè)未來發(fā)展仍有充足動(dòng)力，預(yù)計(jì)到2022年中國(guó)一次性衛(wèi)生用品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)2189億元。本色紙巾的份額也從幾年前的1%，迅速發(fā)展到了5~8%，并且還在持續(xù)上漲，趨勢(shì)猛烈。

據(jù)悉，竹妃紙主打“100%竹漿紙巾”的差異化戰(zhàn)略，選擇海拔800米以上，天然無(wú)污染，不漂白，2-3年高山峽谷慈竹為原料，0添加再生漿，與市面其他竹漿產(chǎn)品區(qū)分開來，并通過了美國(guó)FDA和歐盟AP食品標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)，食品級(jí)，連嬰幼兒都可以安心使用，在品質(zhì)上安全健康。

天然工坊創(chuàng)始人蘇路江介紹，與傳統(tǒng)電商相比，社交電商擁有體驗(yàn)式購(gòu)買、用戶主動(dòng)分享、銷售場(chǎng)景豐富等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。用戶既是購(gòu)買者，也是推薦者。好的產(chǎn)品能讓用戶成為粉絲，通過口碑相傳，粉絲用自己的實(shí)際行動(dòng)把身邊的人變成新的粉絲，截止目前我們會(huì)員超過了3100萬(wàn)，復(fù)購(gòu)率高達(dá)70%以上，累計(jì)銷售額過20億。

在模式上，天然工坊旗下竹妃紙依托F2C的模式，用戶從手機(jī)下單，工廠直接發(fā)貨，節(jié)約了物流中轉(zhuǎn)的成本。以竹妃抽紙為例，如果按照傳統(tǒng)線下商超的運(yùn)營(yíng)模式，一包竹妃抽紙的市場(chǎng)單價(jià)應(yīng)該在6元左右。但現(xiàn)在，在天然工坊復(fù)購(gòu)才3.96元/包，使產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了物美價(jià)廉，消費(fèi)者也真正能用較低的價(jià)格買到高性價(jià)比的產(chǎn)品。

據(jù)蘇路江介紹，竹妃紙產(chǎn)品打磨方面消耗的成本比較大，那怎么把好的產(chǎn)品送到消費(fèi)者的手上，如果基于傳統(tǒng)銷售線下渠道或傳統(tǒng)電商模式，我們的銷售定價(jià)就比較高，只有基于社交電商的模式才能控制成本，我們成立天然工坊的時(shí)候，這種模式還比較少，后來很多企業(yè)都在慢慢的嘗試使用這種方式。