昨日晚間，拼多多宣布認(rèn)購國美2億美元可轉(zhuǎn)債。如最終全部行使轉(zhuǎn)換權(quán)，拼多多將最多獲配12.8億股國美新股份，約占國美零售發(fā)行股份擴(kuò)大后股本的5.62%。同時(shí)，拼多多也與國美零售達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，涉及商品、物流、數(shù)據(jù)、流量、推廣等方面。

受此事影響，國美系股票全線大漲，其中國美零售開盤上漲約33%，最高上漲35%至0.99港幣，今日報(bào)收于0.85港幣。

電商行業(yè)玩家之間的合作，影響力最大的莫過于2015年阿里巴巴與蘇寧的換股合作，該合作始終是中國電商史上濃墨重彩的一筆。而2017年底，騰訊攜手京東投資唯品會在電商發(fā)展史中同樣重要，該合作為京東帶來的好處在當(dāng)時(shí)顯而易見。

回到此次事件的主角拼多多與國美身上，此次全面合作也展示出拼多多的愈加成熟，以及國美尋變的決心。

2020年，拼多多愈加成熟

拼多多的標(biāo)簽有很多，“百億補(bǔ)貼”可能是過往提的最多的一個。但速途網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入2020年以來，拼多多在“百億補(bǔ)貼”之外，還多了“賦能者”的標(biāo)簽。

在任何行業(yè)，一家成立不足5年的公司想要做賦能的事情都不容易。一方面，賦能者需要有足夠的時(shí)間沉淀過往的能力，并在自身得到完美驗(yàn)證的情況下，輸出給行業(yè)伙伴；另一方面，合作伙伴需要認(rèn)可“賦能者”的能力，相信對方能夠?yàn)樽约簬砜捎^的成長。

今年3月，拼多多推出線下團(tuán)購工具“快團(tuán)團(tuán)”，協(xié)助各地商家收集社區(qū)居民物資需求、完成在線下單。據(jù)“快團(tuán)團(tuán)”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，“快團(tuán)團(tuán)”已經(jīng)服務(wù)了超過10000個社區(qū)的周邊商家，為當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)消費(fèi)者提供生鮮、日用等商品的集中團(tuán)購服務(wù)，其中超過一半為湖北地區(qū)線下商戶。

當(dāng)月，還有消息稱拼多多或?qū)ν忾_放企業(yè)通訊辦公平臺“Knock”。據(jù)介紹，Knock是為企業(yè)打造的企業(yè)通訊與辦公工具，助力企業(yè)高效溝通與管理，主打即時(shí)通訊解決方案，并提供待辦、收藏等辦公輔助功能。

前述提到的兩個動作，正在推動拼多多成長，“快團(tuán)團(tuán)”幫助社區(qū)服務(wù)周邊商家，“Knock”幫助用戶更加高效地協(xié)同辦公。而在本次與國美零售的合作中，速途網(wǎng)注意到，拼多多會向其注入消費(fèi)大數(shù)據(jù)、平臺流量等優(yōu)勢數(shù)字零售資源，雙方還將在市場推廣等方面展開積極合作。

得益于近幾年的高速發(fā)展，截止2019年底，拼多多年度活躍買家數(shù)已達(dá)5.832億，2019年GMV達(dá)到1.0066萬億元。從體量的角度來看，拼多多在電商行業(yè)的排名逐漸提前，進(jìn)入2020年，拼多多要想在其他電商的“圍剿”下繼續(xù)高速成長，與阿里、京東、蘇寧之外的電商合作是必須要邁出的一步。

兩者合作之后，國美零售的電器可以擴(kuò)充拼多多的商品池，并提升拼多多家電品類的占比，同時(shí)，國美旗下安迅物流也能為拼多多平臺商家提供更多后服務(wù)，讓拼多多的服務(wù)更加完善。

值得注意的是，去年亞馬遜中國已經(jīng)與拼多多進(jìn)行了合作推出了限時(shí)快閃店，以實(shí)現(xiàn)短期爆發(fā)式增長。

國美尋變

其實(shí)，國美與電商行業(yè)的合作很早就已進(jìn)行，目前市面上多數(shù)主流電商中都擁有國美的旗艦店。

2012年，國美入駐當(dāng)當(dāng)，當(dāng)當(dāng)?shù)摹靶码娖鞒恰彪S即上線；2013年6月，國美與天貓合作，于當(dāng)年上線天貓旗艦店；2016年4月，國美入駐亞馬遜，初期上線北京旗艦店；2018年，國美入駐拼多多開設(shè)旗艦店；2020年3月，國美官方旗艦店正式入駐京東，成為繼五星電器后又一個全面擁抱京東的線下傳統(tǒng)零售企業(yè)。

可以看到，除了蘇寧易購之外，國美已經(jīng)集結(jié)了電商行業(yè)可以合作的多數(shù)伙伴，但我們也能看到，在此次拼多多認(rèn)購可轉(zhuǎn)債前，并沒有任何一家合作伙伴對國美進(jìn)行投資。換句話說，盡管國美入駐了電商行業(yè)的大半壁江山，但這些合作伙伴可能并不會將國美視為特別的“朋友”，僅僅當(dāng)做普通商家而已。

當(dāng)當(dāng)、亞馬遜的市場份額有目共睹，天貓本身擁有蘇寧易購這一能夠?yàn)槠湓陔p11貢獻(xiàn)GMV的幫手，也沒有必要將流量向國美傾斜，而京東盡管相比于其他伙伴與國美更加“對脾氣”，但京東一直深耕家電領(lǐng)域，是否能夠幫助國美實(shí)現(xiàn)可見的營收增長還很難說。

所以，國美在電商行業(yè)真正的伙伴或許只有拼多多，兩者各取所需攜手前行。

此外，國美零售近10年?duì)I收也能說明一定情況。數(shù)據(jù)顯示，國美零售2019年全年?duì)I收與2011年相差無幾，且自2016年開始逐年下降。這或許也促使了國美與拼多多達(dá)成全面合作，希望拼多多的數(shù)據(jù)能夠幫助國美扭轉(zhuǎn)局面。

可以看到，2020年國美已經(jīng)開始尋變，希望通過拼多多的消費(fèi)數(shù)據(jù)，迎接不遠(yuǎn)即將到來的2021年。