國內(nèi)疫情好轉(zhuǎn)，但國際疫情仍在持續(xù)。
商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，今年1-4月，受疫情影響，中國進(jìn)出口總額9.07萬億元，下降4.9%。其中，出口4.74萬億元，下降6.4%；進(jìn)口4.33萬億元，下降3.2%；貿(mào)易順差4157億元，減少30.4%。
“疫情來了，中國打上半場，外國打下半場，外貿(mào)人打全場。”一句玩笑，卻道出了不少外貿(mào)企業(yè)的心酸。尋求發(fā)展國內(nèi)市場，成了不少外貿(mào)企業(yè)近年來最重要的任務(wù)之一。
近日，人民網(wǎng)新電商研究院召開“助推產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級培育消費新動能”線上主題研討會，地方政府代表，國研中心、商務(wù)部研究院、中國政策科學(xué)研究會、知名高校等專家學(xué)者，以及來自制造行業(yè)的企業(yè)代表們共同參會。
會上多位專家表示，新電商平臺的一些創(chuàng)新模式正在為外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型國內(nèi)市場、打造消費者品牌提供新的思路。
與會企業(yè)代表、家具品牌家世比創(chuàng)始人賴水清介紹，在與拼多多等新電商平臺合作后，來自普通消費者的訂單猛增，公司的成本和費用甚至還有降低。目前，家世比拼多多店鋪短時間內(nèi)已累計售出超過10萬件商品，成功從外貿(mào)轉(zhuǎn)型內(nèi)需市場。
自今年以來，拼多多已先后協(xié)同上海、寧波、青島、泉州、東莞、佛山、煙臺等地方政府推動復(fù)工復(fù)產(chǎn)，集聚平臺5.85億消費者及生產(chǎn)端直連消費端的優(yōu)勢，打破供應(yīng)鏈壁壘，推出“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”產(chǎn)業(yè)帶縱深計劃，以政企聯(lián)動、線上線下融合模式推動區(qū)域經(jīng)濟促消費、擴內(nèi)需，助力產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展。
外貿(mào)企業(yè)代表：與拼多多等電商合作后，國內(nèi)訂單猛增，成本更低
“外貿(mào)行業(yè)發(fā)展到了一定的階段，各種要素成本逐漸抬升，我們的傳統(tǒng)競爭優(yōu)勢正在逐漸削弱。”商務(wù)部研究院國際市場研究所副所長白明表示。
一場疫情讓外銷行業(yè)發(fā)展內(nèi)需市場的腳步加快。“疫情帶來的環(huán)境變化，導(dǎo)致了交易成本的上升或波動。”國務(wù)院發(fā)展研究中心區(qū)域經(jīng)濟研究部研究室主任劉云中表示。
作為三駕馬車之一，內(nèi)需市場的潛力和機會巨大。以拼多多為例，據(jù)拼多多財報顯示，截至2019年年底，成立五年的拼多多，年度活躍用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到了5.85億、GMV突破1萬億元。
廣闊的國內(nèi)需求市場，正在為外貿(mào)行業(yè)提供更多機會。
“外貿(mào)沒辦法進(jìn)行的情況下，大量無形成本增加。但與拼多多合作之后，來自普通消費者的訂單猛增，整個公司的成本和費用甚至還有所降低。”來自泉州的家具品牌家世比創(chuàng)始人賴水清在會上表示，此前家世比超過50%的訂單都來自外貿(mào)，因為疫情，絕大多數(shù)的訂單都已經(jīng)取消。
4月23日，作為企業(yè)家代表，賴水清走進(jìn)拼多多直播間，與泉州市及下轄各縣市共計6位市縣長完成了直播首秀，并開始了新電商直播的生涯。目前，賴水清的拼多多店鋪銷量早已突破10萬件，成功從主打外貿(mào)轉(zhuǎn)向了內(nèi)需市場。
賴水清是利用拼多多轉(zhuǎn)型的外貿(mào)企業(yè)中的一例。從2018年底開始，拼多多就開始了產(chǎn)業(yè)帶扶持計劃，幫助優(yōu)質(zhì)的中國工廠們轉(zhuǎn)型發(fā)展。今年疫情加重，拼多多加大扶持力度，先后與寧波、青島、東莞、泉州、佛山、煙臺等多個萬億級別城市的地方政府達(dá)成戰(zhàn)略合作，充分釋放新動能，打造新消費引擎。
以泉州為例，4月23日，拼多多首個“產(chǎn)播基地”落地泉州，截至4月24日16點，一天的時間，泉州線上商品展銷會累計獲得6.73億次曝光，各產(chǎn)業(yè)帶直播間累計吸引8100萬消費者圍觀和下單，全平臺泉州商家成交額超過15.48億元。
優(yōu)異的首日直播成績更是刺激了整個產(chǎn)業(yè)帶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型熱潮。“此后13天時間里，泉州地區(qū)新增加的拼多多店鋪超過1.5萬家。”泉州市商務(wù)局電商中心主任柯麗萍在會上表示，通過拼多多的戰(zhàn)略合作，對于助推泉州產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級起到良好成效。
“電商與產(chǎn)業(yè)帶的關(guān)系正從若即若離發(fā)展為強綁定。產(chǎn)業(yè)帶上的‘原住民’在原有基礎(chǔ)上加大拓展內(nèi)銷的力度，尤其是新電商平臺，通過各種創(chuàng)新手段快速觸達(dá)受眾、推動恢復(fù)經(jīng)濟，當(dāng)下正火的拼團與直播成為了工廠、區(qū)域打開銷路的快捷方式。”人民網(wǎng)黨委委員、董事、副總裁宋麗云表示。
專家：新電商助力，數(shù)字化驅(qū)動產(chǎn)業(yè)帶培育新動能
“有了拼多多，我們的掃地機器人不僅賣到一線城市，還賣到了新疆、西藏和廣大的農(nóng)村地區(qū)，原來這些地方，我們覺得根本不會有人買。”家衛(wèi)士營銷總監(jiān)闕建龍在會上表示。
家衛(wèi)士是一家擁有20年歷史的代工廠，曾為飛利浦等知名品牌代工。2015年剛開始轉(zhuǎn)型做國內(nèi)市場時，甚至遭遇過不知道消費者在哪里、核心用戶需求是什么的尷尬處境。
2018年12月，作為首期試點工廠，家衛(wèi)士正式加入拼多多C2M計劃。通過拼多多的用戶畫像、大數(shù)據(jù)聚類分析等技術(shù)手段，確定了用戶偏好，根據(jù)消費者的需求進(jìn)行柔性生產(chǎn)。
“拼多多訂單量大，穩(wěn)定的訂單讓我們沒有了庫存的壓力，同時直接對接消費者，也減少了中間商代理，成本有了明顯降低，也讓我們更加專注給消費者提供最具性價比的產(chǎn)品。”據(jù)悉，家衛(wèi)士去年曾推出了一款專供拼多多的掃地機器人，主打好貨不貴，單款就賣出了超過50萬臺的業(yè)績。
家衛(wèi)士是制造型外貿(mào)企業(yè)通過拼多多進(jìn)行要素協(xié)同的案例之一。
“數(shù)據(jù)已經(jīng)成為重要的生產(chǎn)要素。”商務(wù)部研究院國際市場研究所副所長白明表示。此前，產(chǎn)業(yè)帶大多是依托線下的地理優(yōu)勢，在一定范圍內(nèi)物理聚集，包括產(chǎn)業(yè)配套的全部要素聚集，從而達(dá)到成本效率的最優(yōu)化，提升協(xié)同效率。
5月16日，煙臺市副市長張代令和11位市縣區(qū)長一起走進(jìn)直播間，在拼多多平臺上推薦煙臺特色商品和城市文化。活動當(dāng)天，“煙臺優(yōu)品館”在拼多多平臺正式上線。一天前，佛山市副市長喬羽與拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)，攜手美的、格蘭仕、海天味業(yè)等八大佛山代表企業(yè)，共同開啟佛山站“總裁直播”，佛山優(yōu)品館正式上線。
煙臺優(yōu)品館、佛山優(yōu)品館、寧波優(yōu)品館、青島優(yōu)品館、東莞優(yōu)品館……一系列的產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)企業(yè)的線上集結(jié)，正在為產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展賦予新的動能。
“此次疫情，在客觀上成為產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級的一個催化劑和加速器。”商務(wù)部中國國際電子商務(wù)中心研究院院長、首席電子商務(wù)專家李鳴濤表示，“核心是抓住這種數(shù)字化的發(fā)展趨勢，通過全方位的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步地去提升我們企業(yè)和產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)部的協(xié)同效率。”
新電商助力外貿(mào)企業(yè)打造新品牌
“同樣的標(biāo)準(zhǔn)、工藝、用料，甚至同一條生產(chǎn)線，消費者寧愿花4倍的價格購買貼牌商品，也不愿意購買家衛(wèi)士產(chǎn)品。”試水拼多多之前，曾經(jīng)的代工廠在轉(zhuǎn)型發(fā)展內(nèi)銷時，也遭遇了沒有品牌認(rèn)知的尷尬。
通過與拼多多合作，現(xiàn)如今，家衛(wèi)士已經(jīng)有了專屬拼多多的生產(chǎn)線，一款打造性價比的定制掃地機器人就賣出了50萬臺，家衛(wèi)士也成了不少消費者眼中的優(yōu)質(zhì)品牌。
同樣，在與拼多多合作之后，家世比創(chuàng)始人賴水清也更加清晰地認(rèn)識到做國內(nèi)品牌的重要性。“銷量快速增長，生產(chǎn)有了確定性，成本不斷下降，打造性價比品牌有了可能性。”現(xiàn)如今，賴水清的目標(biāo)是，“要做‘中國版宜家’”。
廣闊的內(nèi)需市場正在為中國制造業(yè)培育出一批新興的本土品牌提供可能性。以新型電商平臺拼多多為代表的新業(yè)態(tài)正在成為消費新動能的重要來源。
目前，拼多多已經(jīng)推出新品牌計劃、拼交會、產(chǎn)業(yè)大聯(lián)播等專項行動，支持受到疫情影響的產(chǎn)業(yè)帶外貿(mào)型經(jīng)濟的發(fā)展。
“這次疫情發(fā)生以來，包括線上直播平臺、線上電商平臺，只是一個過渡性、救急性的辦法。但確實在關(guān)鍵的時候助我們一臂之力。”商務(wù)部研究院國際市場研究所副所長白明表示，“外貿(mào)企業(yè)要利用好電商平臺，在國內(nèi)市場找到更多的出路。”
“未來中國投資在穩(wěn)定經(jīng)濟增長中的作用是要逐漸地收縮，消費的作用還有進(jìn)一步提升的空間。除了這種規(guī)模的擴張以外，更多的是要關(guān)心產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，品牌的建設(shè)是至關(guān)重要的。”中國政策科學(xué)研究會經(jīng)濟政策委員會副主任徐洪才表示。
