影視劇《虎媽貓爸》中，“虎媽”畢勝男為了能讓女兒上第一小學(xué)，不惜賣房賣車換學(xué)區(qū)房，還陪女兒“備戰(zhàn)”升學(xué)考試。對于學(xué)齡前兒童來說，“幼升小”考試是必須要過的一道坎，由于考試中越來越注重對孩子邏輯思維、計(jì)算等能力的考查，龐大的市場需求，催生了在線數(shù)學(xué)思維賽道的火熱。
速途網(wǎng)1月8日訊（報(bào)道: 王璇）1月6日，兒童數(shù)學(xué)思維在線教育品牌“火花思維”被傳正在考慮進(jìn)行2億-3億美元的美國IPO，對此，有媒體向火花思維方求證，但火花思維回應(yīng)：不予置評。
截至目前，火花思維共進(jìn)行了8輪融資，累計(jì)融資4.4億美元。公開資料顯示，成立于2016年的火花思維，是一家3-12歲兒童數(shù)學(xué)在線教育平臺，旗下有數(shù)理思維，大語文、英語三大科目，目前平臺已有超過30萬名在讀學(xué)生和超過6千位老師。
一直以來，火花思維在品牌營銷中略顯低調(diào)，這與前期注重以轉(zhuǎn)介紹獲客、而并非進(jìn)行品牌投放不無關(guān)系，隨著規(guī)模擴(kuò)大、資本介入，這只低調(diào)的獨(dú)角獸是否在登場前已經(jīng)做好了準(zhǔn)備？后續(xù)火花思維又將在哪些方面發(fā)力呢？
?“漲價式”營銷存疑，開始向品牌營銷發(fā)力?
比起“燒錢”營銷、搶占流量的營銷模式，火花思維前期的獲客渠道主要是走口碑轉(zhuǎn)介紹。火花思維CEO羅劍曾表示，拋棄了全國的市場投放，大規(guī)模銷售團(tuán)隊(duì)的路線做增長，換作了做后端做產(chǎn)品，做技術(shù)，做研發(fā)。
盡管前期沒有選擇高舉高打的“燒錢”式營銷，可從之前的媒體報(bào)道中發(fā)現(xiàn)，火花思維有意借漲價來刺激消費(fèi)，且漲價次數(shù)頻繁，一度陷入了“漲價式營銷”的旋渦中。 在去年“十一”期間，火花思維針對旗下數(shù)理思維AI推出了1699元的優(yōu)惠價，海報(bào)中指出，活動結(jié)束后將漲至1999元。據(jù)了解，這已經(jīng)不是火花思維第一次推出“漲價”營銷活動。速途網(wǎng)看到，火花思維分別在去年4月底、9月底均進(jìn)行了兩次漲價。
從課程測評大v“魚sir家長圈”的價格分析中可以看到，歷經(jīng)漲價后的火花思維價格于去年上調(diào)了不少，與收費(fèi)最高的掌門少兒思維近乎持平，要知道之前火花與豌豆思維課程的價格相當(dāng)。對此，有業(yè)內(nèi)人士表示，“漲價營銷更多的只是短期策略，打的是心理預(yù)期牌，長期來看并不可持續(xù)，在線教育機(jī)構(gòu)需要將更多的精力放在課程質(zhì)量等方面。”
縱觀在線數(shù)學(xué)思維賽道異常火熱，不僅有豌豆思維、斑馬思維、瓜瓜龍思維品牌投放密集，還有來自字節(jié)跳動品牌、流量以及資本扶持的“你拍一”，各家的新動作也使得這一賽道競爭變得殘酷和激烈，效果營銷不佳的火花思維，繼而轉(zhuǎn)向了品牌營銷。 去年11月開始，火花思維就在廣東、深圳、東莞等地區(qū)開啟了廣告投放，據(jù)了解，這也是火花思維初次開始嘗試品牌廣告類相關(guān)動作。據(jù)官方透露，今年1月，火花思維將在地面廣告之外開始鋪設(shè)互聯(lián)網(wǎng)渠道的品牌廣告。
從之前火花思維拿到快手投資來看，不禁讓人想到，火花思維很有可能會將快手選做品牌投放的第一站。參考新東方、學(xué)而思網(wǎng)校等教育機(jī)構(gòu)在抖音平臺上做私域運(yùn)營，通過定期開直播、上傳短視頻等進(jìn)行用戶引流。 臨近年底，各家機(jī)構(gòu)又將迎來“寒假大戰(zhàn)”的時刻，除了產(chǎn)品研發(fā)與師資儲備，要想在各家品牌中搶占用戶心智、增加品牌曝光，想必火花思維在品牌投放上的力度只會增不會減。
教學(xué)內(nèi)容與模式仍需提高標(biāo)準(zhǔn)化
盡管火花思維所在的在線數(shù)學(xué)思維賽道入局者眾多，但卻未能跑出頭部機(jī)構(gòu)，速途網(wǎng)認(rèn)為，跟語數(shù)英科目比起來，少兒數(shù)學(xué)思維并不是一個剛需高頻的市場，介于目前思維訓(xùn)練，也沒有教育部等權(quán)威部門將其納入教學(xué)科目或者教材中，又因?yàn)檎n程的標(biāo)準(zhǔn)化程度不高，各家機(jī)構(gòu)的數(shù)學(xué)思維課都大同小異。
在速途網(wǎng)看來，火花思維可以考慮通過提升教學(xué)內(nèi)容與模式的標(biāo)準(zhǔn)化程度，來打造差異化。從一些社交平臺中看到，不少家長對于火花思維的教學(xué)內(nèi)容與AI互動的上課模式提出質(zhì)疑。也有家長反映，火花思維存在部分超綱內(nèi)容，甚至還曾出現(xiàn)小升初考試范圍的內(nèi)容。
還有一些學(xué)生在小班直播課中聽完講解后，出現(xiàn)坐著、干等老師批注的情況，課堂時間的延長，加之是網(wǎng)絡(luò)授課的模式，老師不在身邊，對于孩子的自控力是一種考驗(yàn)，反而會影響課堂效率。 據(jù)悉，去年7月，主打“真人互動AI”的小火花AI課正式上線，盡管讓孩子有了更多的選擇，但速途網(wǎng)了解到，AI課程雖然趣味十足，但對于自主學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)的學(xué)生來說，過多的動畫穿插在學(xué)習(xí)內(nèi)容中，也容易造成學(xué)習(xí)節(jié)奏拖沓，降低學(xué)習(xí)積極性。
此外，還有家長指出，AI課程針對超出預(yù)設(shè)的答案，是無法給出針對性的指導(dǎo)，這意味著AI課程依然在個性化教學(xué)與指導(dǎo)中存在不足，目前 AI 技術(shù)只能聚焦單方面的講解，而無法與孩子進(jìn)行開放性的探討。受限于技術(shù)的發(fā)展，AI互動課在授課效果方面能否與真人老師媲美，仍待驗(yàn)證。
據(jù)中科院發(fā)布的《中國K12在線教育市場調(diào)研及用戶消費(fèi)行為報(bào)告》，目前中國為在線教育每年花費(fèi)1萬元以上的家庭比例達(dá)61%。伴隨著需求潛力的釋放，行業(yè)用戶規(guī)模與營收持續(xù)擴(kuò)大，隨著行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度的提升，教學(xué)效果、競爭壁壘與盈利模式將迎來真正的考驗(yàn)。
前期略顯低調(diào)的火花思維，也將在“提速增量”中開啟與時間、資本的賽跑，以期待在訂立賽道標(biāo)準(zhǔn)方面搶占更多話語權(quán)。
