大學畢業后就與同學們一起創辦了青藤文化的紀方圓，作為青藤一路走來的見證者與陪伴者，對于期間遇到的挑戰與壓力也顯得頗為冷靜，他向速途網表示，青藤團隊早已習慣。正如青藤一樣，纏繞著青翠的藤蔓，在陽光下肆意伸展，一路向前、頑強生長。
速途網1月25日訊（報道: 王璇）穿過幽靜的林蔭小道，速途網來到了位于三間房四號院落的青藤文化，古色古香的辦公院落，很容易讓人將青藤這個名字聯系起來，四周爬滿枯藤的墻壁，想必在春天郁郁蔥蔥時，一定很好看。
聽聞青藤文化很久了，作為一家成立十年的文化傳播公司，從內容制作的工作室，再到內容創作的PGC團隊、最后到管理內容創作者的MCN機構，青藤文化在每個階段都在積極地切換著身份的不同擔當。
在MCN業務中，相比于抖音、快手，青藤文化旗下的達人流量70%–80%都在B站。速途網了解到，去年12月期間，在B站的大數據平臺–火燒云排行榜上，青藤文化成為僅次于B站自有的超電和萌派的MCN機構，也是綜合指數最高的第三方MCN機構。
轉型MCN的青藤文化，在經受壓力與挑戰的同時，也收獲了一些成績，這期間青藤在轉型MCN業務中又有哪些新思考呢？通過此次與青藤文化聯合創始人兼CEO紀方圓的聊天，速途網不僅對青藤文化自身的MCN業務發展有了初步了解，也對目前MCN行業大背景的變化有了認知。
內容制作轉型MCN
2014年初，由青藤文化內部孵化的首支原生節目《明明白白我的性》上線引發巨大反響，在此之后又陸續推出了《明白了媽》、《熊叔廚房》、《小得健康》等PGC的內容。
起初，青藤文化主做帶有自己的IP 的PGC視頻，但很快發現內容制作缺乏沉淀，而且紅利期已經過去，由于PGC的成本比較高，考慮到沒有大的節目去承載，青藤文化選擇在2015年轉戰內容生產，涉水綜藝節目、MCN兩個方向。
相比于長視頻領域的綜藝節目增長萎靡，MCN業務開始浮出水面，陣地從最開始的微博，再到后來的B站，無論從自身還是行業發展的角度，MCN都具備一定的發展空間。于是，青藤文化正式在2016年成立了MCN廠牌。
在紀方圓看來，轉型MCN，對于青藤文化來說，實則是一個身份的轉變，從內容創作者到管理內容創作者。具體來說，青藤文化團隊的工作出發點早已不是考慮怎么把內容創作出來，而是團隊對于創作者們定位屬性的理解，以及如何調動起他們的創作積極性，進而借助青藤文化內部的一些制度與文化，實現良好的管理。據了解，青藤文化現目前內容制作團隊共100多人，服務將近200人的網紅團隊。
另一方面，基于行業、流量與內容人才的變化，比起做綜藝類的重內容來說，入局UGC的輕內容，讓青藤找到了差異化競爭的切口。在他看來，跟綜藝類的制作比起來，作為剛創業的大學生團隊，在資源和對內容的理解上，遠不如從央視、衛視出來的前輩們所組建的制作團隊。紀方圓很快總結到，“往往選擇大過努力，找準差異化競爭很重要”。
達人孵化應找準人設
廣告營銷要看重媒介、創意
談及紅人的孵化，在紅人與內容層面，紀方圓認為人設與內容的持續更新很關鍵，他也向速途網分享了青藤文化在孵化達人中的各個階段的關鍵。據了解，青藤文化更傾向于從“0”到“1”進行達人孵化，旗下60%–70%的網紅達人都是靠孵化的方式培養出來的，這能讓他們將UP主與賬號有著更強的把控力。
經由青藤選拔進來的達人，會根據一周兩次的更新節奏來進行內容輸出，經過兩周時間的考驗后，青藤文化會給每位短視頻博主幾個爆款視頻內容的類型去驗證，基本就能摸索出達人的人設與爆款內容的方向。比如為B站UP主“美少宇本宇”打造“梨形身材”的穿搭相關視頻內容。速途網看到，UP主“美少宇本宇”某期關于“梨形腿粗踩雷穿鞋”的視頻，播放量達到了180.4萬，距離其UP主首次推出新作品僅有7個月時間。
關于短視頻的人設，紀方圓認為，對于人設的理解不是硬凹出來的，而是在達人身上自然而然生長出來的，經過前面那些步驟之后，在這個過程中實際上人設它自然而然就能長出來是用戶告訴你人設是什么，MCN要做的就是基于人設去強化網友對達人的認知。
要知道，當達人粉絲到50萬–100萬的時候，粉絲量級的增長就到了瓶頸，因為就要找到人設與內容類型的2.0、3.0。
隨著現在網紅的迭代速度開始加快，他們有沒有一些保鮮的秘訣？紀方圓認為，做網紅其實是一個持續輸出的過程，不斷提升輸出內容的能力是最本質的，作為MCN機構，青藤文化也會給予網紅在一些關于表演、專業知識等方面的培訓，并且幫助他們找到人設2.0、人設3.0。除了內容外，青藤文化在此期間也會提供達人在流量扶持方面的幫助。
自2019年加入B站的“起飛計劃”后，通過B斯通做流量投放，漲粉成本會將單個粉絲控制在3-5塊左右，像新孵化出來的UP主“美少宇本宇”，單月增粉20萬+，單月變現規模達數十萬。
然而對于達人的孵化也并不是無底線地投入，這期間青藤文化也會制定相應的淘汰機制。因此，他們在達人的篩選標準上，會看漲粉成本，而不是粉絲量級，這背后是靠青藤文化的數據維度的機制來衡量。
于是，青藤文化給出的紅人孵化成功衡量時間是3個月，在此之前公司會投入10萬的流量成本，如果紅人在3個月能夠漲粉到10萬粉絲，則可以繼續簽約，如若未能達到指標，達人則會被自然淘汰掉。據了解青藤文化每年投入的流量成本在1000萬左右。
作為營銷業態的MCN，除了紅人孵化為主的業務之外，還有一部分是廣告營銷的業務這與背后的營銷環境發生變化存在關系。
在紀方圓看來，相比之前的整合傳播來說，接下來創意與媒介將成為內容營銷的關鍵，策略反而沒那么重要了。因為用戶接受信息觸達的方式開始發生了變化，現在的用戶都是一個個的圈層里接受信息，因此這對品宣就提出了新的要求，逐個圈層去進行傳播，意味著單個的創意能力、單個的媒介賬號選擇能力跟匹配能力就變得異常重要。
從達人到內容、再到商業化變現，做中視頻起家的青藤文化，或許最能感知到中視頻跟短視頻兩者的區別變化，在紀方圓看來，長視頻要求達人具備在某些專業層面上的能力，比如美妝、穿搭技巧等，相對來說比短視頻的要求要更高，這是最本質的區別。
其次，在商業化變現上，中視頻更適合這種深度的這種營銷知識營銷，因為它承載的內容比較多，然后也就意味著背后承載的這種商業信息也會更多更深一些，短視頻的鏈條很短。
獲B站戰略投資
圍繞B站繼續深耕內容
目前，青藤文化在B站的內容領域是美妝時尚，速途網在B站數據分析平臺–新站搜索看到，青藤文化旗下達人“陳吃飯_”，位列B站美妝區的綜合指數日榜第二，旗下新晉達人“小桑菜奈”，則位列周榜第三。
去年12月初，青藤文化獲得B站投資，這是繼2018年之后青藤文化拿到騰訊投資后的又一個融資新動作。
談及下一階段的目標，紀方圓表示，青藤文化會繼續圍繞B站的生態，從聚焦美妝內容，到布局音樂、搞笑以及影視等全品類。
在紀方圓看來，MCN機構未來核心的競爭對手實則不是MCN，而是電視臺。從“純真少年”丁真再到“央視最美記者”王冰冰，背后都能看到電視臺的身影，開始把主持人搞成網紅。紀方圓認為，除了媒介形式的變化外，MCN與電視臺慢慢在走向趨同，過去電視臺的一兩檔欄目，正是現在MCN一個個網紅的賬號，而電視臺的主持人也是對應的一個個網紅，只不過大家之前都在電視上看節目，MCN電視臺化是一個大趨勢。
其次，MCN行業化也將是未來的一個趨勢，因為MCN具備一個核心的能力，那就是把人推紅的能力，比如說教育行業，如果能夠推紅一個名師，能讓教育行業的流量效率變得非常高，成本非常低。
面對電視臺、主流媒體的紛紛加入，MCN行業的競爭也將更為激烈。“這對于青藤文化團隊來說，其實都已經習慣了，一直以來，青藤文化都是在一個競爭的環境下面跑出來的，”紀方圓說到，“MCN這個行業開始被主流認同了，首先是主流媒體也開始做MCN了，為網紅正名，我認為這是一個行業利好的事情。”
公開資料顯示，青藤文化成立于2011年，是一家綜合傳媒公司，旗下有青藤MCN、青藤W.E整合營銷、青藤消費三項業務布局，于2016年8月在新三板掛牌上市，先后獲得騰訊、B站等機構的投資。
據了解，青藤文化在2015年轉型內容制作，于2016年成立MCN廠牌，短短4年的發展時間，旗下B站紅人及賬號達到150多個，其中不乏有是你們的康康、達達達布溜-、高冷小姜、聊點什么叭、甘子七、古月大果子、陳吃飯_、notyour_kei、鹿小草QAQ等知名短視頻達人，覆蓋粉絲超8000萬。
