速途網4月22日訊（報道：喬志斌）今日，快手在廣州舉辦光和創作者大會。會上，快手高級副總裁嚴強、王劍偉、笑古、馬宏彬等多位高管與業務線負責人悉數到場，分別從內容與產品生態、直播電商與商業化變現等方面，多方面解讀快手理念，并發布2021年新計劃。

嚴強：2020快手創作者私域收入達400億，2021目標翻倍

快手高級副總裁、內容運營負責人嚴強在演講中稱，今年快手的主要目標將圍繞構建直播2.0時代，推進泛生活服務，以及提升平臺的社區及社交價值三個層面展開。其中，圍繞泛生活服務，擴大內容與創作者的覆蓋面，納入各種產業及稀缺資源內容，加強需求之間的匹配，將是快手內容生態的2021年的重點方向。

同時，嚴強還在現場表示，快手今年將拿出百億流量，十億現金用戶扶持創作者，繼續發力內容生態建設，完善重點領域認證體系建設，保護原創，打壓抄襲搬運，為創作者打造友好信任的生態環境。

嚴強認為：人和人之間的信任，感情的連接是非常有力量、非常有價值的。過去十年來，快手始終堅持以人為核心，堅持私域流量的產品理念。平臺希望維護每個創作者長期和穩定的利益，堅定且長期的走下去。

嚴強透露：“2020年，快手平臺創作者中，私域收入達400億，且同比去年一季度已經翻倍。目前，快手的私域流量仍保持著很高的活性，內容的粉絲觸達率高達62%?！?/p>

“我們看到以信任為核心的直播時代有機會重構商業信任，這可能是一個特別大的時代的開始?！眹缽姺Q，平臺將致力于讓“稀缺資源惠及到每個人”。以內容、算法和社交鏈接為核心的信任經濟，如果做得好，完全可以推動下一輪信任機制的創新，重構10億用戶的消費決策，為創作者帶來更豐富多元的商業收益。

笑古：以內容+私域重構10億用戶消費決策

近年來，直播+短視頻市場迎來高速增長。公開數據顯示，全網短視頻月活躍用戶已達8.8億人次，基本覆蓋中國所有移動互聯網網民。其中，直播用戶占62%，約為6.1億人次。直播的火爆帶動直播電商市場迅速崛起，數據機構預計2021年直播電商市場規模將達2萬億，到2025年直播電商的滲透率將達24%，規模達6萬億，直播電商市場的新增量將為整個電商行業帶來新活力與更大潛力。

快手電商負責人笑古指出，直播電商幫助用戶獲得了物質和內心上的更大滿足感，同時，快手的存在也為“有好產品但不知道怎么賣出去的人”提供了更好的平臺。

從流量的角度來看，目前互聯網行業的公域流量已經接近“天花板”。數據顯示，2020年全網月均MAU為11.55億，較低的漲幅意味著整個移動互聯網公域流量的競爭已進入存量時代。同時，因為公域流量成本較高，造成商家的獲客成本持續走高，由此引發頭部的二八效應愈加明顯。

“像快手這樣私域流量主導的內容電商，在增速、時長、粘性等方面都比傳統公域電商平臺更好。”笑古表示，快手電商年對年（YOY）的增長是35.5%，時長增長到77%。

對比純公域流量主導的電商平臺，快手的優勢是在獲客之后能讓用戶和主播互動，將流量沉淀到私域，這樣后續的二次獲客、三次獲客不再需要額外支付廣告費，綜合獲客成本很低。

綜合直播電商給整個行業和消費市場帶來的變化來看，笑古認為，這代表著“直播電商2.0新時代”的來臨?！霸谛聲r代，電商將從傳統的‘商品+公域’的人貨場思維升維到‘內容+私域’，從終結需求到創造需求，從貨架到內容，從交易到關系?！?/p>

“2021年，快手電商的策略是要打造極致信任的心智，沉淀千億的私域粉絲，計劃打造100個GMV超過10億的合作伙伴，并將發布一系列針對品牌、主播、服務商等不同合作伙伴的利好政策?！毙耪f。

通過不斷升級的布局與策略，快手電商希望在三個維度做出新成績、新貢獻。笑古稱，第一，希望快手電商真正對社會有用，反向推動柔性供應鏈的進步，真正提升中國制造業的效率；第二，希望促進城鄉消費的平權；第三，希望能夠重構信任機制。

馬宏彬：私域流量釋放創作者新商業價值

快手高級副總裁馬宏彬透露，創作者已成為鏈接品牌和用戶的關鍵橋梁，過去一年，品牌投放需求以及創作者廣告收入均實現了高速增長，2021年，快手磁力引擎（即快手商業化）將幫助創作者實現100億廣告收入。

馬宏彬表示，創作者的商業生態向著健康、正向的方向快速發展。磁力聚星的客戶數量、客戶對創作者的需求和投入均實現了高幅增長。與2019年相比，2020年通過磁力聚星下單客戶數增長250%，客戶訂單量增長340%；2020年，磁力聚星有收入達人數增長3倍，80%的KOL垂類在磁力聚星實現商業變現，收入破億的垂類有5個，收入破千萬的KOL垂類有20個。

創作者商業生態繁榮源自磁力引擎整體高速增長，亦源自于對創作者商業生態的高度重視。財報顯示，2020年磁力引擎全年收入219億，占總體收入37.2%，同比增長194.6%。與此同時，隨著磁力聚星等平臺和產品的服務升級，創作者商業作品的質量大幅提升，2021年1月-3月，磁力聚星作品條均播放量提升88%，優質作品條均播放量則提升了228%。

馬宏彬表示，磁力引擎持續聚焦為創作者提供商業撮合、加速成長與變現的解決方案。一方面，磁力聚星通過持續不斷豐富營銷組件與變現方式，讓不同類型的創作者都能夠在這里找到更適合自身角色的變現方式，讓漲粉與商業兩不誤。另一方面，除了創作者接單變現外，快手磁力引擎的另一重心是，如何為創作者提供更具確定性的成長路徑，真正實現品銷合一與營銷路徑的縮短，幫助創作者實現更良性的商業正循環。

速途網看到，快手以“普惠”的方式吸引著創造者參與，并為原創的創作者們給予了長期穩定的流量支持。在過去5年里，有超過10萬創作者都能獲得穩定持續的流量，并借此成長為優質創作者。

而這些優秀創作者在持續有作品輸出、持續獲得關注的同時，快手還堅持維護每個創作者長期和穩定的利益，使創作者持續收獲成長和收入，讓更多創作者持續在快手賺到錢，真正實現“有恒心者有恒產”。