雖然高調(diào)宣布進(jìn)軍元宇宙，但悉數(shù)藍(lán)色光標(biāo)在賽道上的布局，卻是“三句話不離本行”。

今年伊始，在“元宇宙”賽道上頻頻發(fā)力的藍(lán)色光標(biāo)，將布局再次擴展到了數(shù)字虛擬人，正式發(fā)布了虛擬IP——“蘇小妹”。

從去年10月牽手達(dá)摩院，次月與當(dāng)紅齊天簽署戰(zhàn)略合作，到12月與百度希壤攜手推動元宇宙技術(shù)與營銷的融合，再到本月的“蘇小妹”，幾乎每一步棋，都與營銷服務(wù)有著千絲萬縷的聯(lián)系。

一向致力于品牌營銷傳播公關(guān)服務(wù)的藍(lán)色光標(biāo)，在“元宇宙”的風(fēng)口下，打造“元宇宙+營銷”的場景模式，其“元宇宙的業(yè)務(wù)布局是如何進(jìn)行的？又是否走得通？其瓶頸又在哪里？

找阿里、百度合作，藍(lán)色光標(biāo)做元宇宙“組局者”

在發(fā)展“元宇宙”事業(yè)的過程中，藍(lán)色光標(biāo)對于自身的定位是“組局者”。

“元宇宙最重要的內(nèi)核是共創(chuàng)，藍(lán)色光標(biāo)元宇宙戰(zhàn)略的方向是堅定地做組局者和生態(tài)建設(shè)者。”在去年云棲大會上，藍(lán)色光標(biāo)集團(tuán)副董事長熊劍受邀出席并發(fā)表演講，率先拉開了元宇宙、虛擬人在營銷行業(yè)的創(chuàng)新帷幕。

在隨后的雙11購物節(jié),藍(lán)色光標(biāo)代理的虛擬直播間售出了40間，虛擬直播間銷售額達(dá)萬元，觀眾平均停留時長超40秒，虛擬主播的表現(xiàn)超預(yù)期。

雙11之后，藍(lán)色光標(biāo)光速成立了藍(lán)色宇宙數(shù)字科技有限公司，整合藍(lán)色光標(biāo)已經(jīng)具備的虛擬直播間、虛擬IP運營相關(guān)資源和團(tuán)隊，并與當(dāng)紅齊天及旗下子公司齊樂無窮簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將聯(lián)合推動XR體驗在重點行業(yè)的應(yīng)用拓展及商業(yè)化項目落地。

那么，風(fēng)風(fēng)火火的布局背后，究竟是什么讓藍(lán)色光標(biāo)如此強烈地布局元宇宙業(yè)務(wù)？

業(yè)內(nèi)人士向速途元宇宙研究院表示，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)增速放緩，移動互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸消退，營銷行業(yè)未來的增長點需要新的概念和業(yè)務(wù)來進(jìn)行開拓，從數(shù)字營銷到數(shù)字廣告再到智能化營銷，藍(lán)色光標(biāo)作為國內(nèi)公關(guān)服務(wù)業(yè)的上市公司，其也是敏銳地抓住元宇宙的風(fēng)口加快布局，不斷開拓新的業(yè)務(wù)增長點。

可見，藍(lán)色光標(biāo)大力籌劃元宇宙業(yè)務(wù)板塊，其動力同樣是營收增長和客戶增量放緩的“焦慮”。2021年Q3財報顯示，2021年前三季度藍(lán)色光標(biāo)實現(xiàn)營業(yè)收入314.83億元，同比增長9.10%；營業(yè)總成本307.98億元，歸屬母公司扣非凈利潤為5.94億元，目前藍(lán)標(biāo)在線注冊企業(yè)超3,700家，累計付費客戶280家，客戶增長量進(jìn)入緩慢期。

在去年年底的百度AI開發(fā)者大會上，藍(lán)色光標(biāo)還宣布與百度旗下元宇宙產(chǎn)品——希壤達(dá)成戰(zhàn)略合作。希壤將打造一座藍(lán)色光標(biāo)專屬建筑，作為元宇宙營銷的標(biāo)桿示范基地，為所有藍(lán)色光標(biāo)客戶及消費者帶來元宇宙技術(shù)應(yīng)用與創(chuàng)新體驗。同時，藍(lán)色光標(biāo)成為希壤虛擬空間內(nèi)“全行業(yè)營銷場景代理”，以及汽車行業(yè)營銷獨家代理。

自此，藍(lán)色光標(biāo)的“元宇宙+營銷”也就有了雛形：即合作伙伴提供“元宇宙”的技術(shù)與流量；藍(lán)色光標(biāo)提供“營銷”的解決方案和客戶。雖然藍(lán)色光標(biāo)表示跨進(jìn)了元宇宙的大門，但實際上只是換了個場景繼續(xù)做著自己擅長的營銷服務(wù)。

公開數(shù)據(jù)顯示，藍(lán)色光標(biāo)擁有8大行業(yè)逾3000家客戶的服務(wù)經(jīng)驗。速途元宇宙研究院首席探索官趙佳茹表示，從目前來看，藍(lán)色光標(biāo)在“元宇宙+營銷”業(yè)務(wù)上的搶跑，有利于其在元宇宙賽道開辟新業(yè)務(wù)，鞏固客戶關(guān)系，改變客戶增量問題，也能夠為整個營銷行業(yè)樹立起標(biāo)桿示范作用。藍(lán)色光標(biāo)元宇宙式的營銷行為，雖然在短期內(nèi)可能仍然需要依靠合作伙伴技術(shù)支持，但也確實能夠促進(jìn)“元宇宙+營銷”的場景探索和落地。

“蘇小妹”開啟藍(lán)色光標(biāo)的虛擬人IP事業(yè)

在近期召開的2021元宇宙產(chǎn)業(yè)論壇上，藍(lán)色光標(biāo)元宇宙業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人劉方銘表示，通過AI技術(shù)，虛擬人正在賦能電商交易，實現(xiàn)24小時不間斷直播，讓品牌與消費者持續(xù)溝通，為電商直播提質(zhì)增效。

而近年來通過Live2D、3D動畫以及動作捕捉等技術(shù)手段，越來越多虛擬人開始進(jìn)入電商直播行業(yè)，探索變現(xiàn)途徑。例如在抖音平臺上大火的虛擬人柳葉熙，“出道”一夜?jié)q粉百萬，目前抖音粉絲數(shù)超832萬，快手也隨之迎來虛擬主持人關(guān)小芳……

在元宇宙的熱度下，虛擬人“出道即巔峰”，公開數(shù)據(jù)顯示，目前元宇宙虛擬人相關(guān)產(chǎn)業(yè)已突破千億元，預(yù)計2030年國內(nèi)產(chǎn)業(yè)規(guī)模或達(dá)3千億左右。但是多家企業(yè)對虛擬人進(jìn)行布局，從柳葉熙到，在虛擬人如雨后春筍般冒出的當(dāng)下，藍(lán)色光標(biāo)發(fā)布的“蘇小妹”真的能復(fù)制柳葉熙的神話嗎？

速途元宇宙研究院發(fā)現(xiàn)，藍(lán)色光標(biāo)推出的虛擬人“蘇小妹”目前在抖音平臺登陸，賬號名稱為“真的是蘇小妹”，目前共計發(fā)布兩條視頻，首條視頻是在1月1日零點發(fā)布，內(nèi)容為蘇小妹蘇醒睜眼的動態(tài)視頻，收到2.2萬的點贊；第二天視頻是在1月10日中午發(fā)布的視頻，點贊破千，發(fā)布文案為“猜猜蘇小妹第一站要去哪？”。目前，“真的是蘇小妹”抖音賬號粉絲數(shù)達(dá)1萬，微博賬號的粉絲數(shù)不足500，和柳葉熙相比，“蘇小妹”的出場似乎過于“低調(diào)”。

速途元宇宙研究院分析認(rèn)為，“蘇小妹”的低調(diào)登場，在一定程度上也體現(xiàn)出了藍(lán)色光標(biāo)在“元宇宙”技術(shù)積累上的薄弱。首先，從目前公布的視頻之中，并未有蘇小妹的真人聲音，同時視頻的整體觀感，也與現(xiàn)在的CG動畫差異不大。即使未來增加了AI語音與動作捕捉等功能，也未能超越現(xiàn)有技術(shù)的邊界。

而在IP打造上，相較于現(xiàn)有“虛擬偶像”在外觀之外，還需要有豐滿的人設(shè)與內(nèi)容生態(tài)進(jìn)行支撐。從蘇小妹的誕生來看，除了簡介“以傳說中蘇東坡的妹妹為創(chuàng)意原型”之外，并沒有為“蘇小妹”注入對應(yīng)的內(nèi)容。因此，在人設(shè)與內(nèi)容豐滿之前，“蘇小妹”目前還只是一個沒有靈魂的虛擬人，仍然沒有摸到虛擬偶像的門檻。或許，藍(lán)色光標(biāo)還尚未想好要為“蘇小妹”打造怎樣的應(yīng)用場景以配合其營銷服務(wù)業(yè)務(wù)，而是通過“搶位”的方式先來搶占行業(yè)認(rèn)知。

速途元宇宙研究院認(rèn)為，藍(lán)色光標(biāo)首先面臨的挑戰(zhàn)是客戶認(rèn)可度的挑戰(zhàn)。如何讓原先積累的客戶成為未來的元宇宙客戶，并且有新客戶可以認(rèn)同虛擬人賦能電商直播，這是藍(lán)色光標(biāo)不得不思考和面對的。

將百度和阿里從客戶轉(zhuǎn)換為戰(zhàn)略合作伙伴，是藍(lán)色光標(biāo)的“明智之選”，但是就目前來看，大多數(shù)客戶處于觀望狀態(tài)，還未進(jìn)行“元宇宙式嘗鮮”。速途元宇宙研究院認(rèn)為，從憑借虛擬人的業(yè)務(wù)布局元宇宙，藍(lán)色光標(biāo)的“元宇宙之路”還需要做好準(zhǔn)備，不斷提升底層技術(shù)和豐富IP的內(nèi)容，借助“元宇宙”進(jìn)行營銷要回歸理性狀態(tài)，真正能讓客戶買單的依舊是內(nèi)容和技術(shù)，空有虛擬的IP很難收獲客戶的“芳心”。

綜上所述，藍(lán)色光標(biāo)的“元宇宙”業(yè)務(wù)布局，確實有其“穩(wěn)健”之道，并因此走在了“元宇宙+營銷”賽道的前列，其決心亦顯而易見。但同時，我們也看到，技術(shù)的積累將成為藍(lán)色光標(biāo)發(fā)展的重要瓶頸，短期來看，這將決定其將元宇宙落地營銷場景的順利與否；長期來看，這將是其能否守住先發(fā)優(yōu)勢的關(guān)鍵一役，更決定其營銷業(yè)務(wù)的未來所能觸及到的上限。