Fred Yao
復(fù)邁研究院院長、上海復(fù)邁品牌管理有限公司創(chuàng)始人、CEO
記者問：復(fù)邁本身是專注于IP領(lǐng)域的資源合作平臺，在當(dāng)今消費升級的背景下，將如何為各行各業(yè)提供服務(wù)支持？
答：首先，看下用戶，從Z一代到阿爾法一代，我們看到了消費者需求的變化，如何抓住這部分人群，這是一個值得討論的話題。所謂消費升級，也就意味著消費者消費的個性化。回顧我本人的從業(yè)經(jīng)歷，從全球知名快消企業(yè)到國內(nèi)最大的IP代理公司，到IP業(yè)界的黃埔軍校迪士尼，以及后來的環(huán)球影業(yè)，15年來，見證了一系列IP在國內(nèi)的崛起，也從中看到了服務(wù)的重要性。此外，離開外企，創(chuàng)立這家公司的目的，也是想實現(xiàn)自己的夢想，能夠真正為客戶提供全方位的服務(wù)，真正做到雙贏，所以建立公司的時候，另外一個創(chuàng)始人就是設(shè)計師。
當(dāng)今的時代，一方面是消費升級，一方面是很多行業(yè)的供給過剩。消費升級背后，并不是單純的消費者想要買更貴的產(chǎn)品，而是消費者愿意為自己喜歡的品牌和產(chǎn)品支付更高的溢價，這個溢價背后是消費者對于品牌和產(chǎn)品的需求，從單純的功能需求升級，產(chǎn)生更多的情感需求。消費者會更加愿意為一下有價值觀有內(nèi)涵的品牌，支付更高的溢價。而很多行業(yè)的供給過剩帶來的是大量同質(zhì)化的品牌和產(chǎn)品。
如何有效的借助IP營銷，借助IP跟消費者之間的情感價值，不斷提升品牌的差異化情感價值，提升品牌溢價，能夠有效幫助品牌更加健康的發(fā)展，是復(fù)邁的主要職責(zé)之一。復(fù)邁作為一個IP領(lǐng)域的資源平臺，借助長期的行業(yè)經(jīng)驗和資源積累，專業(yè)的IP領(lǐng)域服務(wù)能力，能夠讓IP營銷更高效落地，讓品牌有內(nèi)容傳播，有情感價值，有健康增長。
本企業(yè)的服務(wù)，會分成上游IP版權(quán)方的服務(wù)和下游授權(quán)商的服務(wù)：
對于IP版權(quán)方，提供從0到1的服務(wù)，從打造IP的人設(shè)，法律文件的健全，圖庫的完善，授權(quán)體系，流程的建立，鐳射標(biāo)的管理，授權(quán)商的管理等等，接下來的好幾個大的合作IP，比如潮玩IP，恐龍妹，大力招財，Twinkle，Buzz等，我們都會從這些方面去給版權(quán)方提供服務(wù)。
對于授權(quán)商，服務(wù)也會更全面，其一，除了提供必需的設(shè)計方面的培訓(xùn)支持，溝通并推薦合適的IP之外。其二，WGSN在國內(nèi)的合作伙伴，會給我們授權(quán)商提供相關(guān)流行趨勢，色彩方面的建議，比如，今年秋冬到明年，校園風(fēng)會回歸，今年就確定了哈佛大學(xué)，耶魯大學(xué)這種大學(xué)IP的合作，也在第一時間推薦給合適的客戶。
記者問：未來的數(shù)字商業(yè)與營銷行業(yè)如何利用IP打造數(shù)字商業(yè)模式和更有效的實現(xiàn)各行各業(yè)的資源效益利用與商業(yè)品牌的影響力最大化？
答：數(shù)字商業(yè)和營銷在不斷的變遷，但本質(zhì)上有兩個方面，一是有好的內(nèi)容去傳播，二是把好的內(nèi)容相對精準(zhǔn)的匹配給消費者，從而產(chǎn)生更高的轉(zhuǎn)化。IP在這兩個方面，都有非常高的價值。一方面，借助IP的碰撞，能夠創(chuàng)造大量生動且有價值的話題和內(nèi)容，這是如今這個數(shù)字化時代傳播的源頭，有好的內(nèi)容，然后才談得上內(nèi)容的分發(fā)。
另一方面，大部分IP都有自身較為清晰的人群畫像，選擇恰當(dāng)?shù)腎P合作，能夠以最高的效率匹配到這個人群。比如，現(xiàn)在越來越多的年輕人，喜歡潮玩，那么借助跟恐龍妹，大力招財?shù)冗@樣的優(yōu)秀的潮玩IP合作，能夠非常高效地幫助品牌，在這群年輕消費者之間傳播和轉(zhuǎn)化。從去年開始，元宇宙的概念，一直是行業(yè)內(nèi)的熱點。但是否所有的企業(yè)都要追著熱點走呢？我還是建議先要看清楚自己的產(chǎn)品是什么，目標(biāo)人群是誰，渠道在哪，商業(yè)邏輯的本質(zhì)還是4P。再談?wù)処P的熱點，國潮和潮玩仍舊是接下來幾年的熱點。
2022年，也在較之前做出改變，從之前的變形金剛，小豬佩奇，小馬寶莉，小王子等代理合作之外，今年還加入了不少全新的，契合行業(yè)熱點的新的IP，比如潮玩IP，恐龍妹，大力招財，Twinkle等，之后我們也會加入全新打造的國潮IP，也是今年IP研究院要做的課題，敬請大家期待。
?記者問：數(shù)字科技革命全行業(yè)帶來了新的機遇，未來的各行各業(yè)應(yīng)該如何把握時機，未來又將出現(xiàn)怎樣的商業(yè)趨勢？
答：新冠疫情帶來了全新的數(shù)字科技革命，與此同時，數(shù)字科技正前所未有地滲透到經(jīng)濟社會的方方面面，一個更加智能泛在、虛實共生的時空正在全面展開。人工智能等數(shù)字技術(shù)在醫(yī)療、自動駕駛、安全等領(lǐng)域的應(yīng)用深入開展，沉浸式體驗、數(shù)字虛擬人、虛實集成打開了全真數(shù)字世界的大門。
數(shù)字科技革命，在很大程度上解決的是效率問題，各方面的數(shù)字化都帶來了很多價值，組織內(nèi)部的數(shù)字化提升了組織效率，供應(yīng)鏈的數(shù)字化提升了生產(chǎn)效率，營銷的數(shù)字化提升了人貨匹配的效率，而消費者需求的數(shù)字化則在很大層面上幫助企業(yè)能夠更高效的去做好品牌和產(chǎn)品的創(chuàng)新。
當(dāng)然除了效率問題之外，本身商品和內(nèi)容也有數(shù)字化的趨勢，近年不斷火熱的元宇宙概念，就是一個比較極致的表現(xiàn)。元宇宙的不斷發(fā)展乃至商業(yè)化，一定會給有情緒價值的品牌帶來更多的商業(yè)機會。以商品或內(nèi)容為載體的IP，也非常適合在元宇宙的概念之下，獲得更加豐富的發(fā)展空間。
就像上面談及，復(fù)邁今年兩個重點是國潮和潮玩，也是現(xiàn)在國內(nèi)最火的兩個IP方向。這兩個方向就適合以Z一代以及阿爾法一代的新消費目標(biāo)人群，通過虛擬人物，來和這部分人群互動，銷售，交流等等，通過沉浸式體驗，來和這部分目標(biāo)人群鏈接。IP在數(shù)字科技革命下，會有更多的可能性，也會有更多的空間，期待與各位的討論。
