速途網7月7日消息 （報道：李邵彤）近日，中國證監會官方網站信息顯示，認養一頭牛控股集團股份有限公司（以下簡稱“認養一頭牛”）的A股IPO上市申請已獲受理，擬在上交所主板上市。
公開資料顯示，“認養一頭牛”成立于2014年，主要從事“認養一頭牛”品牌乳制品的研發、生產與銷售業務，產品包括多款純牛奶、酸奶、奶粉、奶酪等乳制品及生牛乳。同時，公司的品牌定位推廣、產品設計開發、線上銷售體系、客戶服務物流等運營模式與互聯網電子商務深度融合，形成了以互聯網線上銷售為基礎、逐步向線下銷售拓展的國內知名新銳乳制品品牌。
招股書中顯示，“認養一頭牛”擬發行不超過4047.06萬股，募資18.51億元，本次募集資金投資將用于“海勃日戈智慧牧場建設項目”、“品牌建設營銷推廣項目”、“信息系統升級改造項目”及“補充公司運營資金”。
近年來，互聯網電商銷售模式正在持續發酵，淘寶、天貓、京東等線上銷售模式的逐漸成熟以及直播帶貨的火熱，使得乳制品市場突破傳統線下銷售方式，轉為線上線下結合的模式。
而“認養一頭牛”正處于品牌影響力快速提升階段，力圖大力拓展線上銷售渠道，積極通過各類新媒體擴大公司產品的市場知名度和品牌影響力，聯合各大網絡主播不斷拓展線上銷售渠道，迅速提高產品占有率。2020年度和2021年度，公司銷售收入較上年同期分別增長 90.79%和 55.55%。
同時，公司報告期各期銷售費用分別為 1.94億元、3.02億元和4.83億元，銷售費用率分別為 22.46%、18.35%和 18.82%，銷售費用金額增長較快。銷售費用支出主要用于電商平臺的產品銷售及品牌營銷推廣。
在聯名營銷方式上，也隨處可見“認養一頭牛”的身影。據悉，“認養一頭牛”曾與喜茶合作，以“犟心好奶，靈感之茶”為主題，在杭州打造了一場國風味十足的快閃店，以“認養一頭牛”純牛奶為基底，打造了7款現煮奶茶，重塑杭州晚秋明景。同時和王飽飽麥片實現跨界合作，試圖營銷牛奶泡麥片的黃金搭檔。
同時，認養一頭牛的廣告可以說是鋪天蓋地，電梯里、電視上可以說是被認養一頭牛霸屏了。曾經“喝牛奶，不如認養一頭牛”中認養的概念讓“認養一頭牛”成功走進高端圈。2008 年“三聚氰胺”事件后，消費者對于乳制品市場的信心也越發下降。
而認養一頭牛通過“喝牛奶，不如認養一頭牛”等廣告宣傳，將自己定位成“替用戶養奶牛”的角色，而非賣牛奶的公司。據悉，2020年5月，“認養一頭牛”推出“百萬家庭認養計劃”，開始“云認養”、聯名認養和實名認養三種認養模式，打造透明牧場，讓用戶可以觀察奶牛的成長，見證牛奶的誕生，增強了用戶心中奶源的可靠性，也增加了品牌的信任度，使得認養一頭牛實現高速增長。
而認養一頭牛主打的認養模式真的能保證消費者喝到的就是消費者本人認養的牛嗎？據了解，“實名認養”主要邀請部分權威用戶。招股書中顯示，報告期末，公司自有及聯營牧場奶牛總存欄量超過6萬頭，而營收達到25.66億元，一個人認養一頭牛也是不現實的。
同時在招股書中，“認養一頭牛”也并未提及其認養概念，而是主打“奶牛養得好，牛奶才會好”的銷售理念。
從奶源上來看，2017年時公司宣傳一直強調，“認養一頭牛”的奶源全部來自自己的牧場，但在招股書中，“認養一頭牛”也不得不承認自己并非所有的奶都來自于自己牧場，招股書顯示，截至目前，公司已在河北、黑龍江等地相繼建立了7座現代化大型奶牛牧場，其中5座為公司自有牧場，2座聯合運營牧場。
同時，招股書顯示，報告期內，公司主營業務收入主要來源于純牛奶、酸奶、奶粉等乳制品以及生牛乳，上述各類產品各期收入占主營業務收入的比例分別為 96.94%、95.59%和 97.59%。同時，公司乳制品銷售業務快速增長，在主營業務收入中的占比不斷提升，而在研發投入僅占比0.27%。
但自2020 年起，“認養一頭牛”也在不斷嘗試拓展新品。招股書顯示，當年7月推出低脂純牛奶，12月推出了基于“A2 型奶牛”的“A2β酪蛋白純牛奶”產品，該款產品能有效緩解部分消費者對于牛奶乳糖不耐受的飲用不適癥狀；2021年3月和4月，公司又先后推出了PET瓶裝“常溫風味發酵乳”和“娟姍牛奶”，著力布局高品質高端產品；2022年4月，公司推出冷藏娟姍牛乳產品。
招股書還提到，2021年，公司主要產品中除純牛奶外，毛利率均有一定程度的下降，主要系由于主要原材料生牛乳、玉米、豆粕等市場價格均有所上升。2021年，公司純牛奶中娟姍純牛奶、A2β-酪蛋白純牛奶等高端產品銷量上升，該等高端產品毛利率較高，因此純牛奶毛利率整體略有上升。為保障乳制品生產增長需要，公司將自產生牛乳主要用于自身乳制品產品的生產，相應減少了對外銷售生牛乳業務的規模。
同時，在招股書中還可以看見在“認養一頭牛”的康榮農牧中，主營業務還包括肉牛銷售，在乳制品領域之外，“認養一頭牛”還在探索肉牛銷售領域，企圖搭配牛奶，拓展新的產業鏈。
有數據顯示，國內牛肉市場規模約 4000億，牛肉消費需求旺盛，中高端市場快速發展。而商超冷鮮凍品銷售、火鍋等餐飲連鎖店/西餐廳、牛肉調理制品(如牛排)、深加工制品(如鹵制品、休閑制品)等需求量更高，同時消費者消費水平的逐漸升級，或許“認養一頭牛”可以探索出一條不同尋常的路。
