在抖音電商做賣家紡從零起步，日銷量達60萬元，85后王皓是如何做到的？9月9日-21日，抖音電商推出“抖音921好物節”大促，平臺云集全國50個不同地域產業帶好貨，南通家紡、揚州玩具、常熟服裝、宜興紫砂、宿遷綠植等江蘇特色產業帶都位列其中，而在產業帶的背后，創業者們的故事也很精彩。
80后夫妻選擇家紡作為主賽道
今年34歲的王皓說，自己最幸運的。因為有一直無條件支持，并且一起打拼的妻子，也找到想要奮斗的家紡事業。熟悉王皓的朋友說，他是個特別有故事的人，王皓的抖音賬號“家居大嘴王”有一條長達11分鐘的置頂視頻，講述了他自己一路走來的點點滴滴：年輕時利用假期去飯店當服務員、送快遞，大學畢業后帶著向岳父岳母借來的8萬元，一起到南通疊石橋家紡城開始了創業之旅，長期在家紡行業內摸爬滾打，從最開始的專業家紡攝影公司，逐漸將重點放在了在抖音電商做家紡生意，打造WWW?家紡品牌。
王皓喜歡在抖音賬號里錄制一些小視頻，解答關于家紡的常見問題，比如“長絨棉是不是全棉”，“網上買的四件套如何分辨好壞”？經過一年多來的摸索，在當地服務商和抖音電商平臺的幫助下，王皓借助南通成熟的家紡產業鏈，更迅速地融入家紡賽道。
因為對產品質量要求比較高，王皓經常跑到工廠去做“監工”，比如全棉床品，他會要求廠家多放出一點料，防止出現多次清洗后縮水現象等等。他告訴記者，南通家紡有完整的產業鏈，更是一面旗幟，在產品質量上面絕對不允許出現紕漏，所以他會堅守質量底線，將家紡做出“有質量，有溫度”的品牌。
專業家紡攝影師的經歷也幫了他大忙，讓他在產品選品，產品風格上有獨特的洞察力。WWW?家紡總能碼準潮流走向，一些單品成為抖音電商的熱銷款。如今，王皓的團隊已經有30人左右，他和妻子白天去工廠選品、監控生產質量等等，晚飯后就開始上播，一直忙到凌晨，然后再與團隊復盤。他還會教直播間的消費者如何搭配精致家居。在他的不斷努力下，王皓的抖音賬號已經吸引了40多萬粉絲，直播間營業額日均達到了60萬元，峰值單日銷售額最高達百萬。
電商直播助力產業帶迎來新發展
世界家紡看中國，中國家紡看南通。
王皓成功的背后是南通成熟的家紡產業鏈。記者了解到，在南通有一個說法，國內50%以上的床品都來自南通。這個可以說是承包了“一半中國人家紡產品”的產業帶，近年來抓住直播電商紅利，又迎來一波新發展。
抖音電商官方服務商南通鹿云總經理徐明明告訴記者，自己和小伙伴們已經在家紡行業里深耕十多年，對于南通家紡產業帶有著獨特深刻理解。
“南通家紡有著完整的產業鏈，南通家紡的一些工廠也為各品牌代工。近兩年直播帶貨的興起，特別是抖音電商打造以興趣電商的電商平臺，讓南通家紡有了更大的舞臺，提高了南通家紡品牌的知名度，也讓南通家紡迎來了新的發展機遇。”徐明明說。
徐明明介紹，抖音電商平臺直播帶貨與傳統網店不同，節奏更快。“拿家紡產品來說，花型、款式等在抖音電商上更新迭代周期特別短，一般一個爆款出來維持時間大約只有一兩個月，因此要不斷地有新品類、新花型出現。”
服務商面向的是整個產業帶，了解市場行情，了解行業變化，也需要服務商給出一定的建議。徐明明說，作為服務商，他的任務就是把握潮流趨勢和迭代變化更快、更準確一些，會對主播們做一些選品建議，幫助主播們迅速跟上平臺節奏和產業帶發展方向。
根據不完全統計，南通家紡產業帶在抖音上很活躍的帶貨主播就有3萬多個賬號。而抖音電商的特點是去中心化，頭、腰部主播們之間的日銷量差距不是特別懸殊，也培育了很大一部分日銷量相當可觀的主播們，這些主播如今也是產業帶的新生力量，讓南通家紡這個老牌產業帶在新興的直播電商賽道上迎來了新的機會。
全域興趣電商助力好物直達消費者
助力產業帶一直是抖音電商下沉重點和深耕目標。今年6月9日，抖音電商發布了“產業成長計劃”，針對全國的產業集群，打造百強產業帶。“產業成長計劃”通過數字化營銷能力提升、運營服務支持、打造專屬活動體系與激勵政策、落地區域地標扶持專項、整合優質供應鏈資源等五大舉措扶持，幫助產業帶和中小商家提升地方產品知名度，帶動就業和區域經濟發展，讓更多源頭好貨直接觸達消費者，助力美好生活。
南通家紡產業帶背后有龐大的產業鏈基礎和優質產品底氣。老牌產業帶需要更多新血液來激發活力，借助抖音電商關于產業帶的扶持政策，也可以讓更多源頭好物快速抵達有需要的消費者。
記者了解到，9月9日-21日，抖音電商又推出“抖音921好物節”大促，發揮全域興趣電商優勢，云集全國50個不同地域產業帶，聚集各類優質源頭好物，通過直播間的展示互動，讓消費者足不出戶就能一站式購齊各地優價好物。
沒有可以躺贏的事業，南通家紡也是，王皓也是。王皓在帶家人出去自駕游的時候也沒忘記打響南通家紡的名氣，他的車上貼著“好家紡，南通造”的標語。他還帶了不少家紡產品，在景點、海邊一些地方擺出來給大家看。用他的話說，把家紡作為自己的長期事業來做，就要去嘗試去為南通家紡產業“代言”，滿足消費者多樣化的消費需求。
揚子晚報/紫牛新聞記者 徐曉風(揚子晚報)
