Influencer Marketing Hub數(shù)據(jù)顯示，社交電商紅人(內(nèi)容創(chuàng)作者)經(jīng)濟價值已經(jīng)超過1042億美元，5000多萬內(nèi)容創(chuàng)作者利用社交平臺直接向世界各地的觀眾展示并銷售商品。然而，對國內(nèi)商家來說，雖然與網(wǎng)紅合作已經(jīng)成為現(xiàn)階段出海營銷的必選項之一，但實際操作過程中仍然容易暈頭轉(zhuǎn)向：如何激發(fā)網(wǎng)紅創(chuàng)造力打造短時爆發(fā)力強的帶貨短視頻?如何選擇和匹配適合自身產(chǎn)品的網(wǎng)紅?帶貨必須找頭部網(wǎng)紅嗎，幾十萬粉絲量的“小網(wǎng)紅”能為商家?guī)砹髁亢褪找鎲?新手商家如何從0開始主動出擊找到“情投意合”的網(wǎng)紅?3月28日，在2023年敦煌網(wǎng)集團年度商家大會上，這些問題都得到了解答。
敦煌網(wǎng)集團營銷服務(wù)副總裁李衛(wèi)
事實上，在過去一年中，已經(jīng)有很多商家利用敦煌網(wǎng)集團旗下社交電商平臺MyyShop突破流量轉(zhuǎn)化瓶頸，實現(xiàn)紅人營銷進階。有商家通過適當提高單次合作的傭金分成，攜手網(wǎng)紅打造了爆發(fā)力強的爆款短視頻，一個月收獲16萬美金訂單;有商家選擇粉絲量并不多的“小網(wǎng)紅”試水結(jié)果收到遠超預期的流量及訂單回報;更有新手商家通過MyyShop在半年時間里精準匹配到7-8位網(wǎng)紅，將整體月銷售額提升了100倍。
精準匹配+全鏈賦能，“小網(wǎng)紅”釋放大能量
自2020年底正式發(fā)布以來，MyyShop在過去兩年里取得了一波爆發(fā)式的增長。2022年交易額同比2021年增長超過300%。MyyShop高速增長背后的動力來自哪里?
首先，MyyShop的大數(shù)據(jù)分析能力，能夠針對平臺迅速增長的網(wǎng)紅池進行多維度分析，根據(jù)網(wǎng)紅風格特點、帶貨數(shù)據(jù)及粉絲群畫像等，將網(wǎng)紅與貨品，網(wǎng)紅與商家進行精準匹配。敦煌網(wǎng)集團營銷服務(wù)副總裁李衛(wèi)表示：“歐美紅人的特點與國內(nèi)對帶貨網(wǎng)紅的認知有很大不同，并非只有粉絲量大的頭部網(wǎng)紅才具備強帶貨能力。我們已經(jīng)在MyyShop上看到很多內(nèi)容創(chuàng)作力強的‘小網(wǎng)紅’為賣家?guī)砹藦姶蟮牧髁哭D(zhuǎn)化，有的小網(wǎng)紅帶貨月銷售量可達到60萬美金以上，這對賣家來說是新的機會窗口，關(guān)鍵是要做到精準匹配。”
敦煌網(wǎng)集團營銷服務(wù)副總裁李衛(wèi)
其次，是通過全鏈條賦能網(wǎng)紅變現(xiàn)。Adobe報告顯示，全球42%的紅人從業(yè)時間小于2年，他們對社交電商充滿了熱情和期待，但缺乏相應(yīng)的知識、上游資源和高效的工具，而MyyShop通過從快速建站、智能選品到營銷履約等一站式全鏈條服務(wù)，充分激活了網(wǎng)紅將私域流量變現(xiàn)的能力，幫助這些“新微商”精準對接中國供應(yīng)鏈。
在過去一年中，和MyyShop建立合作的網(wǎng)紅超過10萬個，主要集中在歐美發(fā)達國家市場。他們?yōu)槎鼗途W(wǎng)賣家?guī)砹?00億粉絲人群覆蓋，日均單量超過10000單，涉及的行業(yè)包括服裝、配飾、箱包、3C、家居等等品類，預計在2023年，這個數(shù)字會增長5倍左右。
滲透頂級潮流盛事，貼身服務(wù)美國本土網(wǎng)紅
為了更好地了解、服務(wù)美國本土網(wǎng)紅群體，MyyShop也在敦煌網(wǎng)集團年度商家大會上宣布2023年將強力滲透至美國本土頂級潮流盛事，如美國紅人大會VidCon、科切拉音樂節(jié)、紐約時裝周等，以提升MyyShop在美國網(wǎng)紅中的知名度。這也是繼作為國內(nèi)唯一企業(yè)代表亮相“西南偏南”展會、登上美國時代廣場之后，MyyShop首次公開其2023年市場計劃。
敦煌網(wǎng)集團MyyShop用戶增長負責人Candy
另外，在本次大會上，敦煌網(wǎng)也宣布將大舉進入美國本土市場，3年內(nèi)在主要城市落地100個線下展廳DH showroom，為海外采購通、渠道分銷商以及當?shù)鼐W(wǎng)紅群體提供觸手可及的潮流新品與個性化服務(wù)，打造“身邊的敦煌網(wǎng)”。據(jù)悉，MyyShop也將依托敦煌網(wǎng)DH Showroom網(wǎng)絡(luò)，為網(wǎng)紅群體提供社交電商培訓，同時作為TikTok跨境合作伙伴共同舉行各類工作坊，與本土網(wǎng)紅密切互動，提升其帶貨能力。
與本土網(wǎng)紅的高頻次深入互動，一方面能讓MyyShop為商家?guī)硪皇殖绷餍盘柡蛯崟r市場反饋，同時也通過近距離的貨品展示和面對面交流，提升網(wǎng)紅對供應(yīng)鏈的信任，幫助網(wǎng)紅拓展視野，激發(fā)帶貨潛能。作為TikTok跨境合作伙伴，MyyShop也將持續(xù)聯(lián)手TikTok及海外達人營銷機構(gòu)等全球合作伙伴，組織社交電商學院培訓，設(shè)計網(wǎng)紅社群活動，持續(xù)拓展網(wǎng)紅流量池，不管是海量的中尾部達人，還是千萬粉絲量級的超級頭部，都會出現(xiàn)在MyyShop的紅人池中。
突破套路，主動出擊收獲長期效益
通常來說，快消品更適合來做網(wǎng)紅營銷，例如服裝、家居、電子、戶外運動品類等。針對這類商品，70%的商家都在用“樣品評測”的方式與網(wǎng)紅合作。另外一種很常見的合作方式是“內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)”，但需要商家有非常好的短視頻制作能力，能力越強，可選擇合作的紅人范圍就會更大。
而上述這兩種方式對于商家來說比較被動，MyyShop則為商家提供了更多主動出擊的機會。MyyShop通過將平臺網(wǎng)紅進行多維度精細畫像，幫助商家主動選擇。此外，網(wǎng)紅合作絕不是“一錘子買賣”，攜手網(wǎng)紅打造“長跑式”的合作模式也會產(chǎn)生持續(xù)的高收益。在MyyShop平臺上，預計“綁定合作”、“定制化內(nèi)容合作”等長期合作模式將在2023年被越來越多的商家青睞。這種模式可以幫助廠商與紅人持續(xù)溝通，獲得定制化的創(chuàng)意內(nèi)容。商家還可以將這些內(nèi)容放到自己的商品展示頁中進行二次傳播，從而吸引更多的紅人和優(yōu)質(zhì)買家，形成長期效應(yīng)。
敦煌網(wǎng)集團創(chuàng)始人、董事長王樹彤表示：“紅人經(jīng)濟將為跨境電商帶來令人興奮的新增量。MyyShop將持續(xù)幫助跨境賣家延伸前沿觸角，拓展社交電商想象空間，以更高效，更個性的方式，將海外消費趨勢、網(wǎng)絡(luò)紅人能力和中國供應(yīng)鏈實力進行精準匹配。”在本次大會上，敦煌網(wǎng)面向國內(nèi)商家推出全鏈路出海解決方案“星云計劃”，攜手1000名優(yōu)質(zhì)跨境商家，對接海外百萬網(wǎng)紅，3年內(nèi)達成100億美元交易額。作為敦煌網(wǎng)集團旗下專注紅人經(jīng)濟的社交電商平臺，MyyShop預計在其中發(fā)揮重要作用。
