隨著短視頻和直播用戶增長紅利見頂，以抖音為代表的短視頻直播平臺開始積極尋求更多的流量變現方式。近期，抖音推出“超值購萬人團”等創新玩法，為品牌商家提供了在直播間以外的非內容化場景下獲取新增量的機會，進一步拓展了生意場。

一、透傳“超值5678”、“萬人團”概念，打造新增量生意場

基于周末經濟，抖音全新推出“超值購萬人團”版塊，萬人團每周四晚上20:00 預約，

周五20:00到周日晚24:00搶購，通過供給側極致的價格和官方補貼，打造大牌好物、全網低價的促銷玩法。

抖音平臺通過合作生活、情侶向的垂類達人，構建多元種草短視頻內容矩陣，并結合萬人團的優惠政策，在評論區引導用戶參與萬人團活動 。

為了進一步打爆萬人團概念，抖音通過顏值類KOL演繹手勢舞，發起#5678手勢舞挑戰，掀起用戶自發創意手勢的熱潮。并通過KOL評論區置頂，向用戶傳遞“5678”即抖音超值購萬人團活動的概念。

手勢舞相關話題最高位攀升至抖音挑戰榜TOP13，總曝光量超2200萬，目前仍在持續發酵中，實現了“5678”概念的精準觸達以及強曝光的效果。

不僅站內用戶“瘋玩”手勢舞，站外也引發了UGC用戶共創，小紅書出現很多篇超值５６７相關圖文筆記和表情包花式安利筆記，對超值購萬人團相關福利進行種草，促使活動熱度進一步上漲。

“超值購萬人團”作為抖音電商新的增長點，平臺每月都會做出達人投放等資源傾斜，不斷向用戶透傳“大牌低價好物上抖音商城超值購頻道”的購物心智，為已入駐的品牌商家帶來高曝光，也給予正在觀望的商家可視化的參考意義。

二、新賽道新增長點，構建新經營風向標

數據顯示，第九期萬人團賣出超30萬件商品，超過20萬名用戶參與，銷量超過萬單商品6款，過千單商品58款，其中，心相印抽紙、維達手帕紙、道道全菜籽油，占據榜單的大半江山，快消個護日常用品顯然成為消費心頭好。

從榜單可見，Aptamil愛他美澳洲白金嬰兒配方奶粉、伊利純牛奶、道道全菜籽油，單品銷售額突破50萬，母嬰、食品賽道成績十分亮眼，同時過10萬商品更有18款之多，以數據見真章，抖音萬人團流量持續攀升。

與此同時，入駐萬人團的各品牌商家加入活動后，訂單量和銷量銷量也實現穩步增長。抖音平臺對此的營銷投放力度也在不斷加大，再次吸引更多優質商家入駐，以此形成良性循環，共同推動抖音商城繁榮發展。

三、小結

總體來看，抖音超值購萬人團是一種新型的流量加速變現方式，商家可以獲得大規模的基礎流量，這些流量來自于真實的用戶，具有較高的購買意愿和購買能力，使得商家快速實現銷售目標。在供給側，抖音超值購精心挑選行業優質大牌入駐，并篩選有價格競爭力的商品上架。

抖音超值購萬人團表面上是內容和貨架流量的互聯互通，背后則是抖音電商為滿足用戶豐富美好生活的多元購物需求，所作出的升級。相信未來還會有更多的新業態和新商業模式涌現，推動整個行業邁向更加繁榮和創新的未來。