速途網(wǎng)12月27日消息（報道：李楠）近日，嗶哩嗶哩（以下簡稱“B站”）聯(lián)合咨詢公司凱度、科技新媒體差評，發(fā)布《見新機·聚增長 | 2025嗶哩嗶哩手機PC行業(yè)白皮書》。白皮書顯示，B站聚集了超過2億的科技興趣用戶；2024年，B站科技內(nèi)容的總觀看量超過了240億次；近九成用戶表示在進行科技數(shù)碼產(chǎn)品的消費決策前，會來B站搜索測評內(nèi)容。
當前，B站已經(jīng)成為了3C品牌推新的必經(jīng)陣地。不僅頭部品牌大型發(fā)布會100%會在B站直播，某手機廠商的調(diào)研結(jié)果還顯示，用戶在購機決策前，100%會去B站做搜索、看測評。隨著營銷打法的成熟，科技數(shù)碼品牌在B站進行心智打造及種草營銷的路徑也越發(fā)清晰、可度量。
AI浪潮下，手機PC廠商瞄準B站
AI技術(shù)的變革帶動了手機PC行業(yè)新增量。Canalys預(yù)測，到2028年，AI手機的市場份額將從今年16%暴漲至54%。與之對應(yīng)的，是AI內(nèi)容在B站的井噴式爆發(fā)——相比2023年，2024年AI內(nèi)容日均產(chǎn)量同比增長55%，日均播放量達2000多萬，同比增長80%。
作為國內(nèi)AI心智最強的社區(qū)，越來越多的年輕人在B站學習和了解AI資訊。調(diào)研顯示，B站的AI用戶滲透率接近六成。這些年輕人對科技前沿資訊和產(chǎn)品極為敏感，換機更為頻繁。目前，中國消費者平均換機周期為3.3年，而一半以上的B站用戶該周期在2年以內(nèi)。包括英特爾、蘋果等頭部品牌持續(xù)與UP主共創(chuàng)，挖掘AI產(chǎn)品的實際使用場景，在年輕人群中搶占前沿技術(shù)的關(guān)鍵心智。
聚焦七類科技特色人群，MATES模型助力科學度量
B站的科技興趣人群大多集中在高線城市，985/211高校滲透率達82%。這些年輕人不僅對科技內(nèi)容有濃厚興趣，對科技新品通常也有極高的關(guān)注度和消費力。
為了更具象化地了解用戶行為和訴求，B站首次在白皮書中，打出了極客先鋒團、品牌扛旗人、高能游戲帝、AI鉆研黨、時髦多面手、二次元原住民和影像捕手等七大類科技特色人群，品牌還可以借助MATES模型，科學度量營銷過程中的人群資產(chǎn)。七類人群呈現(xiàn)各異的興趣偏好和行為特征，但他們的共同點是：熱衷科技內(nèi)容、求新、強轉(zhuǎn)化能力。
以品牌扛旗人為例，許多品牌粉絲諸如果粉、米粉等聚集在B站，他們第一時間沖首發(fā)、買新品、自發(fā)為品牌搖旗吶喊。在今年的蘋果秋季發(fā)布會，這類用戶從發(fā)售前預(yù)熱到深夜直播，再到后續(xù)的新機深度測評，持續(xù)發(fā)揮核心影響力，僅發(fā)布會直播就有超過 600萬觀眾，最終帶來了全網(wǎng)10億+的曝光總量。
四大營銷場景布局，打爆手機PC新產(chǎn)品
基于對用戶消費的行為習慣洞察，B站還建立了從直播場、內(nèi)容場、輿論場到購買場的四大營銷場域。
其中，直播作為科技新品發(fā)布的重要載體，是用戶與品牌互動的第一現(xiàn)場。品牌通過在B站進行新品首發(fā)直播，快速搶占用戶視野；購買場體現(xiàn)的則是用戶真實消費需求。對于手機和PC這類高客單耐用品，用戶在購買前會進行復(fù)雜的決策過程，其中B站的使用頻率僅次于官方網(wǎng)站，排名第二，幾乎成為用戶下單前的“臨門一腳”。
以國貨品牌機械革命為例，該品牌扎根內(nèi)容場，以國補熱點為契機，通過UP主專業(yè)測評內(nèi)容牽引至框下廣告和評論區(qū)藍鏈進行轉(zhuǎn)化，僅今年10月就在B站上的銷售量接近7萬單，單月銷售額超過4億，成功在京東、淘寶的“雙十一”銷量排行榜中躋身前三。
OPPO發(fā)布 Find X8期間，B站的種草力亦得到驗證。新品發(fā)布前，品牌在B站進行了為期15天的內(nèi)容預(yù)熱，多方位造梗吸引2000多萬人群關(guān)注，最終直播達成1700萬觀看峰值。后續(xù)傳播階段，OPPO整合“鐘文澤”等數(shù)碼區(qū)評測UP 主和“導(dǎo)演小策”等破圈 UP 主，達成內(nèi)容總播放量超過 1.2 億，超過50%的稿件沖上熱門，11個稿件入選“每周必看”，連續(xù)五周霸榜。
憑借實用、深度、專業(yè)權(quán)威的內(nèi)容生態(tài)優(yōu)勢，B站已經(jīng)成為了年輕人進行科技數(shù)碼產(chǎn)品消費的重要決策入口。隨著營銷策略打法及產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)化，B站也將助力更多科技數(shù)碼品牌優(yōu)化營銷效率，實現(xiàn)品效雙贏。
