一直在探索新盈利模式的B站于10月9日推出了付費“大會員”制，但這項以高清資源為賣點、年費高達233元的會員制運行一個月，便于11月8日宣告流產。B站付費會員推行的失敗，其實是二次元視頻網站轉型過程中的一個縮影。目前，大量類似于B站的視頻網站紛紛開始效仿普通視頻網站的運營模式，尋求新的盈利點。但這些方式是否真的適合此類二次元視頻網站?它們又該建立怎樣的盈利模式?

　　233元年費“物不及所值”

　　B站于10月9日推出的“大會員”制度，上線一個月就因用戶反饋不佳而草草收場。但這些用戶的不滿并非針對會員付費制本身，更主要的是因為沒有享受到與價格相匹配的會員服務。

　　與愛奇藝黃金會員198元的年費、優酷黃金會員169元的年費、騰訊視頻VIP會員168元的年費、搜狐視頻會員148元的年費相比，B站“大會員”233元年費的定價顯然過高。用戶徐女士向北京商報記者表示，對于更關注線上體驗的用戶來講，大會員所包含的專屬游戲禮包及周邊商品折扣基本形同虛設，而評論區使用表情、空間自助頭圖和紅色昵稱等內容也并非用戶“剛需”，除了可以觀看高清原生分辨率視頻，大會員的服務內容并沒特別出彩的地方。

　　相較之下，普通視頻網站提供的會員服務顯然更吸引人。僅以騰訊視頻為例，VIP會員不但可以享受院線新片、VIP會員片庫、跳過貼片廣告以及超清高速下載等福利，還提供諸如《權利的游戲》等獨家版權熱門美劇免費觀看、每月贈送觀影券等物超所值的內容。

　　業內人士指出，B站正試圖通過效仿普通視頻網站的付費會員制，來謀求新的盈利點，但B站作為視頻交流平臺，本身不具備內容資源優勢。再加上定價頗高的“大會員”既不能提供實用性功能，也沒有與其他注冊會員形成直觀的區別，在這樣的情況下很難有用戶愿意買賬。

　　高清資源用戶不買賬

　　“因為追求視頻清晰度才想購買B站的大會員，但這樣的高清視頻資源只針對番劇或特定的影視片源而設定，并不包含up主常規的投稿內容。”用戶蔡先生向北京商報記者表示，大部分用戶對于B站主流內容并沒有太多清晰度上的要求，但是在特定內容的高清資源方面，B站又難以與其他視頻網站展開競爭。

　　據B站董事長陳睿介紹，B站能為用戶提供的高清資源主要為購買的正版動漫、電影版權，但這些高清資源只占B站全部視頻資源的1/3不到。其他的內容都是由B站超過100萬活躍的up主創造，這些up主每天投稿視頻數量達數萬條，其中90%是自制或者原創的視頻。由此可見，B站真正的高清資源數量實在不多。

　　中國科學院自動化所科學藝術中心主任張之益表示，B站的發展要契合主流用戶群體的需求。早期B站通過深耕二次元文化獲得了大量二次元粉絲的支持，如今B站作為一個大型的視頻文化交流平臺，相當數量的內容是用戶自己創造。在這樣的情況下，視頻清晰度根本得不到保證，更遑論以高清資源為賣點來吸引付費用戶了。

　　內容付費絕非盈利點

　　B站的付費“大會員”制是B站在轉型過程中的探索，無論成功與否，其實都映射出二次元視頻網站整體的發展進程。近年來，二次元文化愈發火熱，國內超過2億的二次元粉絲正推動著整個市場不斷向前發展。但是對于二次元視頻網站來說，探索出合適的盈利模式并不容易。

　　業內人士表示，二次元視頻網站應該注意到自身與普通視頻網站之間的區別。對于具有分享性質的二次元視頻網站來說，在內容資源不占優勢的情況下，內容付費也絕非盈利增長點。但如果可以將聚集在線上的用戶導流到線下，或許可以發現新的盈利模式。

　　以B站為例，在推出付費會員制之前，游戲代理、聯合運營以及周邊售賣都是比較直接而主要的營收來源。除此以外，BML(Bilibili Macro
Link，B站一年一度線下活動)每年的規模也在擴大，且實現盈虧平衡。今年7月，旅游業務Bilibiliyoo從B站拆分獨立發展，目前除在原有的日本旅游項目外，還展開多個國家、更多主題的深度定制游。這些都是比內容付費更值得探索的盈利模式。

　　“雖然目前大部分二次元視頻網站的用戶年齡層比較低，但這不代表消費力不高，特別是在精神內容消費方面，低齡人群的消費水平甚至高于普通消費人群。”但易觀分析師黃國鋒也強調，二次元視頻網站在開發盈利模式時要注意區分用戶種類，避免招致反感。畢竟打好用戶基礎才是視頻網站長久發展的關鍵。